Глава 30. Метафора

Умение рассказывать сказки – эволюционное преимущество, которому можно обучиться. Метафора вашего предложения, идеи, себя – это история, связывающая прошлое, настоящее и будущее, погружающая слушающего, читающего в размышления и мечты.

Умениерассказывать сказки – эволюционное преимущество, которому можнообучиться. Метафора вашего предложения, идеи, себя – это история,связывающая прошлое, настоящее и будущее, погружающая слушающего,читающего в размышления и мечты.

Древняяправославная церковь. Вхожу в храм. Приглушенный свет заставляетприсматриваться и напрягать зрение. Мерцающий свет лампад и множествоикон с изображениями библейских сюжетов притягивают взгляд. Шуршаниеодежд и звуки шагов, тихие причитания молящихся отвлекают слух. Запахладана и воска успокаивает и погружает в воспоминания. Слева в залехрама – свечи за упокой, на иконах изображены распятия, страданияХриста, плачущие апостолы и рыдающая Мария, – мрачное напоминание опрошлом. В Центре зала – амвон. Крестят младенца. Притихшие родители икрестные олицетворяют рождение нового человека и его крещение –чудесное настоящее. Далее, справа – свечи под иконами за здравие,изображения воскресшего Христа, радующихся апостолов, счастливойодухотворенной девы Марии. Идеальная тысячелетняя конструкция нейролингвистического программирования.

Что же с нами происходит в церкви? Почему так притягательны церковные ритуалы?

Напротяжении тысяч лет существования церковных ритуалов,выкристаллизовалась идеальная схема отключения человека от мирских дел.Человек погружается в сомнамбулическое состояние, при помощи отключенияего осознанного восприятия действительности. Дело в том, что мысознательно можем обрабатывать информацию всего из девяти источников.Если источников больше, сознание переключается на более важные из них(по иерархии опасности/безопасности), и вся оставшаяся информациявоспринимается бессознательно. Отключив девять раздражителейосознанного восприятия, а попросту, заняв их место определеннымивизуальными, слуховыми, обонятельными, вкусовыми и осязательнымиобразами, картинками, действиями, вы вытесняете все остальные источникиокружающей вас информации.

Вхрамах (и православных, и иудейских, и мусульманских) этому служат:мерцание света, изображения на иконах, блеск золота, запах ладана,звуки колоколов или речи священника, – все это погружает в непрерывнуюпространственно-временную систему восприятия.

Вправославных церквях слева располагается часть, связанная своспоминаниями, захоронениями, древностью. В центре – современноесобытие дня.

И, наконец, справа – указано великое будущее торжества жизни над смертью (вознесение, воскресение).

Тоже самое делает гипнотизер. Он старается собрать людей в группу, послечего по очереди или одновременно старается заполнить их осознанноевосприятие собственными действиями и словами. При помощи слов идействий гипнотизер погружает вас то в прошлое, в ваши воспоминания, тов будущее.

Цыганес помощью ярких нарядов воздействуют на визуальное восприятие, громкимголосом заполняют аудиальный канал восприятия, похлопываниями по спине,прикосновениями заполняют тактильное восприятие, после чего могут смелозалазить в ваш карман или делать вам внушение отдать им деньги длявашего спасения.

Хорошаяметафора как раз и служит для того, чтобы, отключив у человекасознательную обработку информации, сделать ему нужное внушение. Посути, хороший оратор – это хороший гипнотизер.Даже юморист Задорнов, выступая перед публикой, использует этот прием.Он всегда выступает с музыкальным фоном, размахивает папкой с бумагамии постоянно внушает слушателям, призывая их не смеяться. А так какчастичку «не» наше бессознательное не воспринимает, он фактическивнушает смех. Мне было неприятно находится на его концерте, понимая,что мной манипулируют.

Когда вы делаете свое убойное предложение, вам также нужно постараться завладеть временем и пространством слушателя, погрузив его сознание в обработку вашей информации. Вотпростая схема убойного предложения: «вам выгодно это сделать» ? повторвашего предложения, «вам выгодно, потому что…» ? повтор вашегопредложения, «все скоро будут это делать» ? повтор вашего предложения.

Большоеискусство – проникать в царство человеческого бессознательного, уметьсвязывать настоящее, прошлое и будущее, меняя их местами в речи. Вотфраза Наполеона, произнесенная перед его армией в Египте возле пирамид:«Солдаты, тысячелетия смотрят на вас с высоты этих пирамид». Указано:кому (солдаты), погружение в прошлое (тысячелетия смотрят), привязка кместу (пирамиды). После этого простое внушение «Вперед!» и не страшноумирать за императора.

Метафора– это всегда перенос характеристик одного объекта на другой для болеедоходчивого объяснения мысли. Так, в «Энергия, масса, скорость №8» моихтекстах был перенос теории Большого взрыва (была связана счеловеческими идеями), в статье «Убойная фраза №28» убойное предложениечеловекообразной обезьяне самке своего вида «Хочешь поесть, дорогая?»,так, Золушка превратилась в бизнесвумен, а Колобок – в офисный планктон(«Стратегия Золушки» №12). По большому счету, метафора дает болееглубокое понимание людей и проникновение в суть событий. Поэтому послеубойной фразы у вас всегда должна быть наготове схема, котораяначинается словами «вам выгодно», объяснение этого предложения со словами «потому что» и «вам необходимо это сделать».

Интересные эксперименты были проведены со словами «потому что».В студенческой столовой, где была длинная очередь к кассе, подставнойстудент просил обслужить его без очереди со словами: «Пропустите меня,потому что я опаздываю на самолет». В другой раз он мотивировал своюпросьбу словами: «Пропустите меня без очереди, потому что я опаздываю».В обоих экспериментах был получен одинаковый результат ? в 70% случаевего пропускали. В третий раз подставной студент сказал просто:«Пропустите меня без очереди, потому что». Результат оказался тем же!Само выражение «потому что» не требует ответа. Попробуйте детям,задающим много вопросов, отвечать просто «потому что». Этого будетвполне достаточно, дополнительных вопросов не последует.

Этапростая схема заполнения времени и пространства всегда использоваласьчеловечеством в хороших и плохих целях, порядочными людьми и негодяями,злыми диктаторами и настоящими лидерами народов. Она работает всегда.Это как оружие. В руках хорошего человека это – средство защиты, вруках плохого – средство нападения.

Моисейподнял целый народ из египетского рабства, рассказывая метафоры о Землеобетованной, называя ее и раем на земле, и местом, где течет молоко имед, возвеличивал рабов-евреев, говоря им о божественном предназначенииеврейского народа, о свободе, о новом царстве… Это пример блестящей пропаганды.

Когдау вас появится классная идея, которую вам захочется внедрить, незабудьте правильно одеться, хорошо выглядеть, быть интересным, четковысказать ее в трех-пяти словах и затем с помощью повторов, используяметафоры, а также слова «вам выгодно» и «потому что», убедите кого-то сделать то, что вам нужно.

И не забывайте: речь хорошего оратора – это сплошные повторы убойного предложения, одной и той же идеи разными словами с помощью разных метафор.

Таблицаподачи информации у вас не то, что перед носом, а прямо на вашем лице.Ваши глаза, нос, уши, рот, тело – это подсказка о том, что все, о чембы вы ни говорили, нужно стараться выражать со словами «вижу», «слышу»,«осязаю», «ощущаю», «чувствую». Используйте в своей речи визуальныеобразы вашей идеи, украшайте ее дополнительной информацией о том, какона выглядит, какова она на вкус, как пахнет, звучит и какая она наощупь. Ваше предложение всегда запомнится.

Перечитывая с большим пониманием тексты, составленные ранее, вы сможете лучше формулировать ваши мысли.

Мы должны жить в красивой стране!

С уважением, Геннадий Балашов