Глава 29. Убойная фраза

Пришел, увидел, победил. Если вы научитесь вкладывать в три слова всю перспективу и смысл вашего предложения начальнику, инвестору, клиенту, женщине, миру, вы здорово упорядочите свои мысли. Вычищая от мусора слов собственное предложение, вы делаете свою и

Пришел,увидел, победил. Если вы научитесь вкладывать в три слова всюперспективу и смысл вашего предложения начальнику, инвестору, клиенту,женщине, миру, вы здорово упорядочите свои мысли. Вычищая от мусораслов собственное предложение, вы делаете свою идею чище, величественнееи значимее.

Нараскопках в Марокканской пустыне были обнаружены останки гоминидов,живших 160 миллионов лет назад. Эта находка добавила недостающее звенок эволюционной теории Дарвина. Отличиями этих человекообразных обезьянбыло прямохождение и отсутствие клыков, а клыки, как известно, животныеиспользуют для обороны, охоты и доминирования в борьбе за праворазмножаться. До сих пор, когда мы сильно злимся, выставляем на показклыки.

Ученыезадались вопросом, каким же образом самцы с короткими клыками как усовременных людей, сумели размножаться. Кто им, собственно, этопозволил? Почему их не загрызли самцы с длинными клыками? Одна изтеорий связывает это с появлением прямохождения.

Этисамцы, не имея возможности побеждать в прямом конфликте с доминантнымисамцами, вынуждены были носить пищу в руках. Во время переноса пищи ивозникло прямохождение – передние лапы были заняты. И вот тут-то онисделали самкам свое убойное предложение, пока самцы были на разборках.Они принесли самкам еду, а те позволили им с собой спариваться. Такпоявились современные люди. С тех пор женщины всегда обращают вниманиена то, что у мужчин в руках. Руки загребущие стали эволюционнымпреимуществом. По сути, они как бы спрашивают: а что ты мне принес,милый? 160 миллионов лет назад наш предок сделал нашей прабабушкеубойное предложение, состоящее из трех слов: «Хочешь поесть, дорогая?».

Убойное предложение должно состоять из трех-пяти слов. И звучать оно должно как лозунг, который что-то предлагает слушателю. Тоесть само убойное предложение строится от будущего, то естьпропускается рассказ о прошлом, о настоящем, и сразу делаетсяпредложение по поводу будущего. Убойное предложение – это законченный продукт, детали уже потом, когда им заинтересовались. А убойным оно называется потому, что от него невозможно отказаться.

Убойное предложение должно соответствовать очень простому принципу «ЧЗДМ». Человек озабочен исключительно собой, а также теми делами, которые он сейчас занимается, он постоянно думает «что здесь для меня?». Вы,делая убойное предложение должны думать, что в нем для него, для чегооно ему нужно. ЧЗДМ является ключом к вниманию слушателя, егосегодняшнему коду доступа.

Казалось бы, звучит очень просто, но подавляющее большинство людей никогда не строят свои мысли именно таким образом.А между тем, слушающий вас человек, которому вы предлагаете товар,идею, себя в качестве работника или в качестве сексуального партнера,слушает вас через очень плотный и жесткий фильтр «что здесь для меня?» (ЧЗДМ).Все, что проходит через фильтр, воспринимается, все чтоотфильтровывается, не воспринимается. Действует тот же эволюционныйпринцип «ДА/НЕТ». Поэтому есть предложения, которые принимаются, икоторые отвергаются с первых же слов; есть тексты, которые читаются доконца, и которые отвергаются с первых фраз; есть мужчины, которыхвсегда отвергают, и есть те, которым верят даже если они лгут.

Вашаубойная фраза должна не только сразу предлагать то, что хочетслушающий, но и завораживать набором слов в превосходной степени.Есливы продаете дома, вы продаете красивейшие дома, ваш товар не хороший, алучший. Вы предложите не заниженную стоимость, а самую низкую цену. Убойная фраза, составленная из трех-пяти слов, накручивает цену вашего предложения до максимальных высот.

Убойноепредложение Наполеона для своей деморализованной армии в Италии звучалоприблизительно так: «Солдаты! Там внизу вас ждут женщины в альпийскихдеревнях». После этого он сжег за французами мосты, и итальянская армиябыла разбита.Убойное предложение призвано пробудить фантазию, увлечь, заставить слушающего дочитать или дослушать до конца. Ленинская фраза «Фабрики – рабочим, землю – крестьянам, солдатам – мир» отражала чаяния и мечты людей того времени.

Вубойной фразе не надо бояться преувеличивать, сильно преувеличивать,преувеличивать так, чтобы голову сносило. Ваше убойное предложение –это как бы ключ к клиенту, работодателю, бизнесмену, партнеру, любимомучеловеку. Вместо «Возьмите меня на работу системнымадминистратором» лучше сказать «Я решу все проблемы с работойкомпьютеров»; вместо предложения стать вашим специалистом по связям собщественностью, скажите «Хотите быть представленным во всехэлектронных СМИ?»; вместо «Давайте я вас сфотографирую» предложитезапечатлеть незабываемый момент.

В трех-пяти словах в вашем убойном предложении должны быть исполнение всех желаний слушающего и ваши повышенные обязательства (причем повышенные значительно, ? больше, чем максимум в вашей фантазии). Посути, для подготовки выступления, либо написания текста, большую частьвремени приходится тратить как раз на составление убойной фразы.Потому что как только вы придумаете убойное предложение, убойную фразу,весь остальной текст будет отталкиваться от него. В этом и заключаетсямаленький секрет знаменитых ораторов – они смело делают свое убойноепредложение, а потом уже вынужденно объясняют его и доказывают. И когдаполучают бюджет, голоса, женщин, то есть, право выполнять своепредложение, делают это, каким бы фантастическим оно ни было.

Гитлер,захватывая власть в Германии, которая в то время страдала отбезработицы и выплачивала огромную контрибуцию Антанте, так и сказал: увсех немцев будет работа и великое будущее. И (о чудо!) человек безопыта управления, с образованием художника, создал Третий рейх и лучшуюармию, накормил немцев… Этическую сторону вопроса мы опускаем.

Получается так, что из самого убойного предложения и обязательств его выполнения, вытекают все последующие действия.

Убойное предложение можно делать не только другим людям, но и себе. Попробуйте сделать себе предложение через пять лет стать миллионером.Результатом этого предложения самому себе будут огромные изменения в вашей жизни. Только не надо бросать мечту с первыми трудностями. Помните, все, что нас не убивает, делает сильнее.

Попытки,проигрыши, попытки, проигрыши, и вновь попытки, в результате дают опыт.У Пушкина есть замечательное выражение «И опыт, сын ошибок трудных, игений, парадоксов друг».

В убойной фразе должен быть парадокс немедленного решения проблемы, а опыт появится из ошибок и проигрышей.

Обратите внимание на предыдущую статью «Атрибутивность Тимошенко и Януковича №27».

Атрибутивности в тексте я добавил с помощью упоминания в названии первых лиц страны – Тимошенко и Януковича.

Убойноепредложение звучало так: «Обвешайте себя символами успеха, чтобы статьуспешными», а дальше уже дело техники – объяснить на разных примерахвозможность стать успешным.

В тексте я повысил свой статус, ссылаясьна самого себя, а в конце я еще раз призвал вас перечитать мои статьи. Этопростой пример правильного формулирования убойного предложения исоставления текста. Моей истинной целью является книга, которая, можетбыть, кому-то поможет.

Убойная фраза – это залог понимания сути вашего предложения и ключ к успеху, не только в бизнесе, но и в жизни.

Мы должны жить в красивой стране!

С уважением, Геннадий Балашов