Глава 17. Подмена смысла

Деньги – смысл бизнеса. В чем же ошибка большинства наших граждан в бизнесе (да и в жизни, наверное)?

Деньги – смысл бизнеса.

Вчем же ошибка большинства наших граждан в бизнесе (да и в жизни,наверное)? Неожиданная подсказка пришла ко мне от одногознакомого-читателя моего блога. Он зашел ко мне и показал логотипсвоего бизнеса. И я спросил: «А зачем тебе логотип?». «Для того, чтобзаниматься бизнесом. Потом я хочу сделать свой сайт, чтобы бытьпредставленным в Интернете». Тогда я опять спросил: «Зачем?». «Ну каквы не понимаете, чтобы заниматься бизнесом». «А какой у тебя бизнес?»,- спросил я. «Страхование». «Но зачем тебе для страхования логотип исайт? Просто страхуй и зарабатывай деньги», - сказал я. «А сколько тыхочешь зарабатывать?» - поинтересовался я. «Много», - ответил он. «Аконкретнее?». «Ну пять тысяч в месяц». «А сейчас сколько?», - продолжаюспрашивать я. «Ну, может, 700», - ответил он. «А ты уверен, что отлоготипа и сайта у тебя увеличится количество клиентов и доход? В чемфишка? В чем новизна? В чем отличие? Какая группа клиентуры?». «А этоздесь при чем?» - недоуменно спросил мой знакомый. «Понимаешь,Макдоналдс в начале стал Макдоналдсом, у него был бигмак, и уже потом,став сетью, для удобства работы был открыт сайт. В начале был бигмак, апосле этого логотип. Тебе надо больше страховать, лично общаться спотенциальными богатыми клиентами, и только после этого думать о такихсредствах, как логотип и сайт», - сказал я. Он обиделся и ушел.

Я вспомнил, как один олигарх невольно научил меня заниматься бизнесом, когда я так же, как и этот молодой человек, пытался сделать бизнес, подгоняя к логотипу продукт.Тогда за плечами у меня было 12 лет собственного дела. Это один избогатейших людей страны, на прием к которому я попал чтобы вовлечь всвое дело. Я ему предлагал свой бизнес, расписывал все егопреимущества, а он сидел и, спокойно глядя мне в глаза, повторял один итот же вопрос: «Смысл?».

Яговорил о том, что мое предложение будет отлично смотреться, хорошопродаваться, но он все равно говорил: «А зачем? Какой смысл заниматьсятвоим бизнесом?». И я, чувствуя себя школьником, никак не мог ответитьему на этот вопрос. После этого он преподал мне урок, который язапомнил на всю свою жизнь. Пальцами показывая латинскую букву V (вданном случае она обозначала объем), он продолжал задать вопрос: «Асмысл?». И, наконец, спросил: «Сколько денег на выходе?». Я началназывать цифры и осекся, потому что понял – такие деньги его неинтересуют. Он мне просто объяснил, емуинтересен бизнес только с определенным объемом денег в конце, то есть,сколько мы вложим, и за какой период мы получим эти деньги обратно. Егобигмаком были деньги.

Я ушел от него в недоумении. Но после того как мой бизнес провалился, я начал мыслить именно так, как он сказал. Формула успеха этого олигарха заключалась в простой формуле «деньги – смысл бизнеса».

Есливы занимаетесь предпринимательством, он в конце должен приносить вамденьги, и это единственный критерий оценки вашей деятельности, а некачество обслуживания, большая сеть, грандиозный эффект, или что бы тони было еще. Все, что вы затеяли, вы делаете ради денег, потому чтоесли не ради денег, то бизнес обречен, как бы он вам не нравился, какбы вы не любили свой ресторан, мастерскую, парикмахерскую и т.д.

Вотздесь и кроется главная ошибка подавляющего большинства людей. Ониподменяют смысл бизнеса, которым являются деньги, средствами. Еслине получается с деньгами, люди начинают ориентироваться на средства.Отсюда возникают обманчивые лозунги: «главное – сплотить коллектив»,«главное – удержать рынок», «деньги не главное», «работа наперспективу» и прочая ерунда, не относящаяся к деньгам. Эта подменапонятий всегда приводит к плачевным результатам.

То же самое происходит и с людьми. Смысл работы наемного сотрудника на любой работе и на любого собственника – являются деньги, а не сама работа.Место работы – это средство, качество работы – это условие, а конечным смыслом являются деньги. Есливы не получаете зарплату, если ваш бизнес не приносит прибыль,признайте, что у вас бессмысленная деятельность и работа и что выпродолжаете себя просто обманывать.

Подмена понятий смысла и средств происходит и в жизни.

Вчем смысл жизни? За вас никто не может ответить. Потому что это вашличный смысл, но если вы не получаете результат, жизнь, как бизнес иработа, могут стать бессмысленными. У художника, для которого смыслдеятельности – творение картины, результатом будет картина, признаннаяспециалистами и публикой. Для актера, смысл жизни которого являетсясыграть лучшую роль и получить Оскара, результат – получение награды.Женщина, для которой смыслом является выйти замуж, результатом будетмуж (если для вас важен штамп в паспорте, то муж – это средство). Банкне является смыслом для банкира. Смысл – это размеры его личного счета,а банк – это средство. Маленькая парикмахерская, пекарня, шиномонтаж неявляются смыслом бизнеса, это средства для получения дохода.

Ичтобы определить цель, вам нужно определить тот размер дохода илинаграду, которые вы хотите получить, и которые являются для вас смысломдеятельности.

Вдалеком 1987 году для меня смысл был один – зарабатывать 500 рублей вмесяц. По моему разумению, эту сумму можно было заработать в торговле.И результатом правильного определения смысла через некоторое времястали 500 рублей в день. Правильно заданный смысл – деньги, тогда в1987 году определил правильный результат. Поэтомупостарайтесь для себя определить прежде всего сумму, которую вы хотитеполучать на регулярной основе. И под эту сумму ищите средства, никогдане упуская главный смысл бизнеса – деньги. Тогда все, что не будетсоответствовать вашей цели и заявленной сумме, будет неправильным, авсе, что будет приближать вас к заявленной цифре, – правильным.

Придумайтев начале ваш бигмак, ваш продукт, его стоимость, а затем ужезанимайтесь логотипами, сайтами и прочими имиджевыми вещами, которыемогут усиливать ваш бигмак.

Конечно,многие скажут, что я говорю очевидные вещи, и что все это знают, нопочему-то именно на этом понятном вопросе «В чем смысл вашейдеятельности и работы?» 90% наших граждан тупят. Например, человекможет хотеть зарабатывать в месяц 1000 долларов, а устраивается наработу, которая приносит 500. Бизнесмен, мечтающий выйти на уровеньдоходности 10 000 долларов, занимается бизнесом, который даже в лучшиевремена не приносит и 1500 долларов.

Представьтесебе первобытных охотников, которые, собравшись убить крупного зверя,вдруг начали бы подменять конкретную цель убийства мамонта (в чем, посути, и есть смысл их охоты) на средства – занялись бы улучшением стрелили просто прогулкой по лесу. Они бы дружно говорили, что они самыеметкие, ловкие и быстрые, но вместо конкретной задачи убийства мамонта,занимались бы имитацией охоты. После двух таких «охот» их женщины непустили бы назад в пещеры. А у нас многие бизнесмены вместо настоящейдобычи денег постоянно занимаются тренингами, учебой, созданием сайтов,разработкой логотипов, при этом, не решая главной задачи – простозарабатывать деньги. Они не определяют цель бизнеса – деньги.

Вспомните олигарха, который показывал мне пальцами объем. Определитесвой объем денег, который вы хотите. После этого определяйте место,социальную группу и нишу, где эти деньги есть и создавайте для негосвой уникальный бигмак. Именно с этого момента вы начнете искать средства для достижения этой цели. Выне можете поставить себе цель зарабатывать миллион долларов в селе, гдесовокупный бюджет всех селян составляет тысячу; не может шахтернакопать угля на миллион в одиночку, как бы ни старался; невозможностать богатым издателем, думая о книге и не рассчитывая, за какую суммуона будет продаваться. Повторюсь: деньги – это смысл бизнеса. Есливаш продукт не покупают или он продается дешево, вы должны от негоотказаться, как бы дорог он вам ни был.

Нашиполитики для людей тоже выставляют ложные смыслы, вспомните: главное –принять бюджет, главное – провести выборы, главное – спастипромышленность, а на самом деле главное для граждан – сколько они будутиметь денег в виде зарплат, пенсий, пособий и т.д. Для политиковповышение благосостояния людей не является смыслом, для многих из нихсмыслом являются должность, количество власти, сосредоточенной в однихруках, которая является средством для получения еще больших денег.

Поэтому дляобычного человека очень важно определить свой личный смысл жизни, аесли уж вы занимаетесь бизнесом, то признать, что конечным итогомвашего бизнеса, являются деньги. А политики – это средство.

Мы должны жить в красивой стране!

Геннадий Балашов