Обыкновенное чудо
Продажа объекта недвижимости – и особенно первички – это упражнение по маркетингу в чистом виде: правильное сообщение, понятное, эмоциональное и запоминающееся, донесенное правильным людям по правильным каналам коммуникации. Маркетинговая система 4С, прише
«Обыкновенноечудо», «Седьмое небо», «Эльсинор», «Севернаязвезда», «Долина грез»,«Алые паруса»… Эти романтические словосочетания – на самом деле названиямосковских жилых комплексов.
Унекоторых из них есть даже слоганы. Почти у всех – описания, созданнныепрофессиональным копирайтером. Вот – представление новостройки под названием«Коперник»: «Он красив, умен ипо-настоящему талантлив. Он совершил открытие, которое изменило привычноепредставление о жизни. <…> Человек не одинок в своей домашней Вселенной:в жилом комплексе “Коперник” – сообщество успешных людей”. А вот этотхудожественный отрывок – о доме «Режиссер»:«Во избежание детективного сюжета предусмотрены стальные, шпонированные ценнымипородами дерева двери и надежная охрана, а также первичные средствапожаротушения. Зато развитию романтической интриги ничто не помешает: на крышахдома хорошо не только любоваться красотами города, но и совершать променад.»
Мы в своем корпоративном блоге уже как-то писали обэмоциональности покупки жилья.
Но я это все к чему. Продажа объектанедвижимости – и особенно первички – это упражнение по маркетингу в чистомвиде: правильное сообщение, понятное, эмоциональное и запоминающееся,донесенное правильным людям по правильным каналам коммуникации. Маркетинговаясистема 4С, пришедшая на смену классической 4Р.
Работа девелопера, кроме техническойстороны, тоже включает в себя маркетинг – перед тем как строить, нужно пониматьпотребности будущих покупателей и тенденции в архитектуре. Но когда предложениесформировано, зачастую происходит удивительная вещь – для продажи миллионногопродукта формируют коммерческий отдел из не самых квалифицированных девочек имальчиков. Их деятельность больше похожа на работу секретарей, чеммаркетологов: принять звонок, оформить запрос, связать с юристами. Объяснятьчто и почему, а главное – понять истинную потребность покупателя и предложитьему решение именно его задач, штатные работники девелопера обычно не готовы.Нанять в штат дорогих опытных, думающих специалистов по недвижимости – не готовдевелопер.
Выход – попроектная работа с компаниямипо недвижимости: постановка им конкретных целей, подписанние четкого графика ибюджета продаж, ответственность за отклонения от этого графика. Мы, по крайнеймере, так со своими партнерами-девелоперами и делаем.
Пусть специалисты выполняют всюмаркетинговую деятельность – это то, на что они учились и в чем практиковались.Если посмотреть на такие маркетинговые KPI, как объем продаж и стоимостьпривлечения клиента, то по сравнению с милыми девушками из коммерческого отделамы увеличиваем первое вдвое и уменьшаем второе на порядок. На порядок.
Вот такое «Обыкновенное чудо». Воттакая «Долина грез».
Напоследок – отличный, красивый иумный мультфильм об особенностях интернета как рекламного носителя.
- Судовий захист при звернені стягнення на предмет іпотеки, якщо таке майно не відчужено Євген Морозов вчора о 13:02
- Система обліку немайнової шкоди: коли держава намагається залікувати невидимі рани війни Світлана Приймак вчора о 11:36
- Чому енергетичні та газові гіганти обирають Нідерланди чи Швейцарію для бізнесу Ростислав Никітенко вчора о 08:47
- 1000+ днів війни: чи достатньо покарати агрессора правовими засобами?! Дмитро Зенкін 21.11.2024 21:35
- Горизонтальний моніторинг як сучасний метод податкового контролю Юлія Мороз 21.11.2024 13:36
- Ієрархія протилежних правових висновків суду касаційної інстанції Євген Морозов 21.11.2024 12:39
- Чужий серед своїх: право голосу і місце в політиці іноземців у ЄС Дмитро Зенкін 20.11.2024 21:35
- Сталий розвиток рибного господарства: нові можливості для інвестицій в Україні Артем Чорноморов 20.11.2024 15:59
- Кремль тисне на рубильник Євген Магда 20.11.2024 15:55
- Судова реформа в контексті вимог ЄС: очищення від суддів-корупціонерів Світлана Приймак 20.11.2024 13:47
- Як автоматизувати процеси в бізнесі для швидкого зростання Даніелла Шихабутдінова 20.11.2024 13:20
- COP29 та План Перемоги. Як нашу стратегію зробити глобальною? Ксенія Оринчак 20.11.2024 11:17
- Ухвала про відмову у прийнятті зустрічного позову підлягає апеляційному оскарженню Євген Морозов 20.11.2024 10:35
- Репарації після Другої світової, як передбачення майбутнього: компенсації постраждалим Дмитро Зенкін 20.11.2024 00:50
- Що робити під час обшуку? Сергій Моргун 19.11.2024 19:14
-
"Ситуація критична". У Кривому Розі 110 000 жителів залишаються без опалення
Бізнес 21238
-
Що вигідно банку – невигідно клієнту. Які наслідки відмови Monobank від Mastercard
Фінанси 16070
-
Як тренування в спортзалі можуть нашкодити: помилки початківців
Життя 7696
-
Найбільший роботодавець і платник податків Херсонської області збанкрутував через війну
Бізнес 7000
-
Серіал "Король Талси" за участю Сильвестра Сталлоне продовжили на два сезони: деталі
Життя 5355