Конкурентні тендери: де знайти постачальників?
Для замовника конкуренція в тендері – запорука укладання вигідного договору. Проте не всі знають як зробити свій тендер привабливим для постачальників, і, відповідно, конкурентноспроможним.
В мережі є достатньо інструкцій для постачальників: «як виграти тендер» чи «як вдало продавати через тендер». Для замовників же, ніяких подібних інструкцій не передбачено, тому пропоную кілька «лайфхаків», які покликані допомогти зробити ваше оголошення привабливим для ймовірних постачальників.
Формулюйте чітке технічне завдання для свого тендеру! Прозорі закупівлі – річ порівняно нова для великої кількості українських підприємців. Тендер може бути надзвичайно цікавим для широкого кола постачальників, але неправильно складене технічне завдання може стати нездоланною перешкодою на їх шляху.
Бажано запам’ятати такі прості правила:
1) Деталізуйте техзавдання;
2) вкажіть максимально всю важливу інформацію, не просіть уточнювати її по телефону (це створює додаткову складність для постачальників);
3) не встановлюйте надмірних кваліфікаційних критеріїв (це відчутно обмежує коло ваших потенційних виконавців);
4) не обтяжуйте тендерну пропозицію надлишком документації, обирайте лише важливі файли;
Розповсюджуйте серед ймовірних постачальників(виконавців) інформацію стосовно вашого тендеру. Це дозволить вам власноруч створити конкуренцію, популяризуючи ваше оголошення серед потенційних виконавців. Ви самі здатні формувати попит на власну пропозицію! Більша конкуренція - більше можливостей диктувати власні умови та обрати кращу пропозицію!
Встановіть коректну «очікувану вартість»: надто маленька вартість відлякує постачальників й тому тендер може не відбутися. Велика очікувана вартість корисна для збільшення учасників й конкуренції, але лише в тих сферах де насичений ринок. В протилежному випадку учасників все одно буде мало й ви отримаєте продукт за ціною - дорожче, ніж ринкова.
Тому бажано вивчити ринок й відшукати ту золоту середину, яка зацікавить найбільше постачальників в сегменті закупівлі, яку ви здійснюєте.
Для того, щоб ефективно функціонувати в рамках будь-якої системи потрібно знати внутрішні правила. Для того, щоб створювати успішні і конкурентні тендери – потрібно знати всі особливості їх створення. Чим краще ви будете розумітись на створенні тендерів, тим менше помилок будете допускати і тим ефективнішими будуть ваші замовлення.
І найголовніше: постачальник та замовник повинні розуміти одне, що вони мають спільну мету - якісний результат. Тоді замовнику не доведеться через півроку потворно оголошувати закупівлю, а постачальник отримує +1 до власної репутації.
Ось такі нескладні в своїй реалізації поради дозволять вам вдосконалити свої навички в створенні тендерів. Звісно, цей список не є вичерпним, але для початківців це те, з чого необхідно почати. Пам`ятайте, що конкуренція – шлях до вашого успіху.
- Відповідальність продавця за продаж товару неналежної якості Артур Кір’яков 14:42
- Психологічне виснаження сильних: коли я справляюсь "більше не працює" Юлія Буневич 13:34
- SMRs для України: як малі реактори змінять енергетику та право Ростислав Никітенко 10:37
- Земля без корупції: державна оренда через аукціони у "Земельному банку" Денис Башлик 08:39
- Как развестись в Украине, если вы за границей, а муж или жена против Віра Тарасенко вчора о 22:03
- Середній вік материнства: які країни визначатимуть світову народжуваність у 2050 році Христина Кухарук вчора о 20:40
- Відкритий лист до Президента України В.А. Зеленського Вільям Задорський 14.06.2025 22:34
- Демографічна криза в Україні – можливі шляхи подолання Дмитро Соболєв 13.06.2025 15:39
- Катівні на окупованих територіях: системна практика чи випадкові злочини Костянтин Автухов 13.06.2025 15:01
- Формальність чи реформа розподілу видатків на оплату праці в державних органах Андрій Заболотний 13.06.2025 13:41
- Відвертість із ШІ: як душевні розмови з ChatGPT стають загрозою безпеці Ігор Шевцов 13.06.2025 10:08
- Конкурс без поваги до суспільства Євген Магда 13.06.2025 09:40
- Книги vs гаджети – конкуренція чи синергія? Віктор Круглов 13.06.2025 00:52
- Законопроєкт 4380 – це про повагу до гідності людини та розвиток громад, а не про прибуток Лариса Білозір 12.06.2025 19:15
- Задонатили на армію чи волонтерам? Можете повернути частину податку Юлія Мороз 12.06.2025 14:51
- Відвертість із ШІ: як душевні розмови з ChatGPT стають загрозою безпеці 215
- Конкурс без поваги до суспільства 156
- Середній вік материнства: які країни визначатимуть світову народжуваність у 2050 році 136
- Судова експертиза для адвокатів: як не програти справу через неправильний вибір експерта 129
- Скандал з мобілізацією на Буковині: багато питань та шокуючі зізнання 117
-
Reuters: Росатом і китайська CNNC збудують перші ядерні електростанції в Казахстані
Бізнес 13982
-
Тренд на анатомічність. Як підібрати здорове взуття на літо
Життя 4038
-
"Ми – не герої минулого": як ветерани повертають себе до життя після фронту
Життя 3544
-
ЄС заборонить терміналам у Європі приймати російський зріджений газ – Reuters
Бізнес 3148
-
Ботокс чи бланшинг: як це працює, у чому відмінність і що дає wow-ефект
Життя 2519