Конкурентні тендери: де знайти постачальників?
Для замовника конкуренція в тендері – запорука укладання вигідного договору. Проте не всі знають як зробити свій тендер привабливим для постачальників, і, відповідно, конкурентноспроможним.
В мережі є достатньо інструкцій для постачальників: «як виграти тендер» чи «як вдало продавати через тендер». Для замовників же, ніяких подібних інструкцій не передбачено, тому пропоную кілька «лайфхаків», які покликані допомогти зробити ваше оголошення привабливим для ймовірних постачальників.
Формулюйте чітке технічне завдання для свого тендеру! Прозорі закупівлі – річ порівняно нова для великої кількості українських підприємців. Тендер може бути надзвичайно цікавим для широкого кола постачальників, але неправильно складене технічне завдання може стати нездоланною перешкодою на їх шляху.
Бажано запам’ятати такі прості правила:
1) Деталізуйте техзавдання;
2) вкажіть максимально всю важливу інформацію, не просіть уточнювати її по телефону (це створює додаткову складність для постачальників);
3) не встановлюйте надмірних кваліфікаційних критеріїв (це відчутно обмежує коло ваших потенційних виконавців);
4) не обтяжуйте тендерну пропозицію надлишком документації, обирайте лише важливі файли;
Розповсюджуйте серед ймовірних постачальників(виконавців) інформацію стосовно вашого тендеру. Це дозволить вам власноруч створити конкуренцію, популяризуючи ваше оголошення серед потенційних виконавців. Ви самі здатні формувати попит на власну пропозицію! Більша конкуренція - більше можливостей диктувати власні умови та обрати кращу пропозицію!
Встановіть коректну «очікувану вартість»: надто маленька вартість відлякує постачальників й тому тендер може не відбутися. Велика очікувана вартість корисна для збільшення учасників й конкуренції, але лише в тих сферах де насичений ринок. В протилежному випадку учасників все одно буде мало й ви отримаєте продукт за ціною - дорожче, ніж ринкова.
Тому бажано вивчити ринок й відшукати ту золоту середину, яка зацікавить найбільше постачальників в сегменті закупівлі, яку ви здійснюєте.
Для того, щоб ефективно функціонувати в рамках будь-якої системи потрібно знати внутрішні правила. Для того, щоб створювати успішні і конкурентні тендери – потрібно знати всі особливості їх створення. Чим краще ви будете розумітись на створенні тендерів, тим менше помилок будете допускати і тим ефективнішими будуть ваші замовлення.
І найголовніше: постачальник та замовник повинні розуміти одне, що вони мають спільну мету - якісний результат. Тоді замовнику не доведеться через півроку потворно оголошувати закупівлю, а постачальник отримує +1 до власної репутації.
Ось такі нескладні в своїй реалізації поради дозволять вам вдосконалити свої навички в створенні тендерів. Звісно, цей список не є вичерпним, але для початківців це те, з чого необхідно почати. Пам`ятайте, що конкуренція – шлях до вашого успіху.
- Оновлення законодавства про захист персональних даних: GDPR в законопроєкті 8153 Анастасія Полтавцева вчора о 18:47
- Податкова біполярність або коли виграв справу, але неправильно Євген Власов вчора о 16:35
- Встановлення факту спільного проживання «цивільного подружжя» при поділі майна Євген Морозов вчора о 10:52
- Когнітивка від Psymetrics – прогнозований бар’єр для Вищого антикорупційного суду Лариса Гольник вчора о 09:26
- Топ-3 проєктів протидії фінансовому шахрайству у 2024 році Артем Ковбель 20.12.2024 23:10
- Как снять арест с карты: советы для должников ЖКХ Віра Тарасенко 20.12.2024 21:40
- Кейс нотаріальної фальсифікації в Україні: кримінал, зловживання довірою й порушення етики Світлана Приймак 20.12.2024 16:40
- Валюта боргу та валюта платежу в договірних відносинах Євген Морозов 20.12.2024 09:50
- БЕБ, OnlyFans та податкова істерика: хто насправді винен? Дмитро Зенкін 19.12.2024 16:55
- Посилено відповідальність за домашнє та гендерно зумовлене насильство Світлана Приймак 19.12.2024 16:44
- Вчимося та вчимо дітей: мотивація та управління часом Інна Бєлянська 19.12.2024 16:11
- Гендерний розрив на ринку праці України: дослідження Міжнародної організації з міграції Юлія Маліч 19.12.2024 13:36
- Україна сировинний придаток, тепер офіційно? Андрій Павловський 19.12.2024 12:50
- Звільнення від обов`язку сплати неустойки (штрафу, пені) та 3 % річних Євген Морозов 19.12.2024 09:34
- Яйце чи курка? Проєкт чи Постанова? Що має бути першим? Євген Власов 18.12.2024 16:34
- Після зупинення війни, вільних виборів може і не відбутися 1247
- Україна сировинний придаток, тепер офіційно? 1217
- Правова стратегія для захисту інтересів дитини у суді 561
- Когнітивка від Psymetrics – прогнозований бар’єр для Вищого антикорупційного суду 472
- Вчимося та вчимо дітей: мотивація та управління часом 234
-
Для мешканців багатоквартирних будинків встановили фіксовані ціни за електроенергію
Бізнес 10702
-
Глиняний посуд на Святвечір: традиції, символіка та як обрати для святкового столу
Життя 4344
-
Вісім треків тижня: новий фіт Соловій і Дантеса та зимова лірика Jerry Heil
Життя 3752
-
Рекордно подорожчав овоч, який є унікальним засобом від застуди
Бізнес 3573
-
Бізнес-тиждень: фінансова допомога партнерів, нові тарифи, приватизація та санкції
Бізнес 3084