Работает ли реклама для продвижения юридического бизнеса?
А знаете ли вы хотя бы один вид бизнеса, где реклама малоэффективна или вовсе бесполезна? Скорее всего, вы уже успели решить, что это вопрос с подвохом. А вот и нет. На самом деле разговор пойдет серьезный, и не о чем-нибудь, а о продвижении юридических ус
А знаете ли вы хотя бы один вид бизнеса, где реклама малоэффективна или вовсе бесполезна? Скорее всего, вы уже успели решить, что это вопрос с подвохом. А вот и нет. На самом деле разговор пойдет серьезный, и не о чем-нибудь, а о продвижении юридических услуг на современном рынке.
Почему в начале разговора мы спросили вас о рекламе? Потому что, когда речь заходит о продаже товаров или услуг, неважно, первое, что приходит на ум, – это именно реклама. Но то, что отлично работает для привлечения широкого круга потребителей, вообще не годится для влияния на бизнес-аудиторию.
Маркетинг юридических услуг: главный секрет и 3 совета только для вас
Как мы уже говорили, многие думают, что реклама работает везде. Да, но только если это не юридический бизнес. Прямая реклама здесь практически бесполезна. Первое, на что обращает внимание потенциальный партнер или клиент, – это репутация компании. Как сказал Роберт Бош, основатель известной немецкой компании: «Лучше потерять деньги, чем доверие». И он был абсолютно прав.
За деньги вы можете купить славу, но на один день, в долгосрочной перспективе работает только уважение и доверие. Ни то, ни другое не купишь. Вам понадобится потратить несколько лет и приложить массу усилий, чтобы получить доверие клиентов и уважение конкурентов.
Мы обещали раскрыть вам главный секрет успешного маркетинга юридических услуг? Вот это он и есть. Выбирая юриста, бизнесмен всегда обратится за советом к коллегам и никогда не поверит рекламе.
Теперь поговорим о секретах, которые помогут вам сделать доброе имя.
1. Секрет первый – используйте только эффективные PR-инструменты.
Это могут быть:
- публикация аналитических статьей, обзоров, пресс-релизов в деловой прессе;
- профессиональные комментарии к интервью уважаемых людей;
- издание собственных справочников, бюллетеней;
- участие в профессиональных и PR-мероприятиях: круглые столы, семинары;
- использование каталогов и справочников для размещения контактных данных и полезной для целевой аудитории информации;
- создание собственного корпоративного сайта, публикация данных в электронных каталогах и так далее;
- спонсорство, один из наиболее эффективных инструментов – спонсорская правовая помощь периодическим изданиям (доверяя изданию, читатель доверяет и спонсору или партнеру);
- успешное участие в громких процессах или сопровождение крупных сделок.
Крайне важно, чтобы все материалы о вашей компании или о вашем юридическом бизнесе размещались на редакционных площадках только потому, что они актуальны, достоверны и социально значимы. Никогда не размещайте свои публикации на платной основе. Заплатили деньги – получили рекламу, но не качественный PR. Запомните эту формулу!
И еще одно. Обратите внимание, что серьезные, ответственные СМИ не публикуют материалы за деньги клиента. При этом ни количество подписчиков, ни число авторов у них не уменьшается.
3. Секрет третий – смелость города берет.
Да-да, даже в такой консервативной сфере, как юридический бизнес, риск очень даже приветствуется. Готовы принять участие в скандале? Если делать это аккуратно, то можно получить очень неплохие дивиденды. Известен случай, когда один юрист потребовал от прокуратуры возбудить уголовное дело против проекта «Масяня», пользующегося колоссальной популярностью. Чем дело кончилось, никто и не помнит, но все СМИ хором разнесли эту новость.
Но что бы вы ни делали, помните одно: получить клиента – это далеко не главное, куда важнее сделать так, чтобы ваш клиент остался доволен и порекомендовал вас другим.
- Нюанси ввезення пального в Україну через кордон для власного споживання Дмитро Зенкін 15:47
- Як та куди інвестувати на фондовому ринку США Євген Кондратьєв 15:30
- Неконституційність п.п.7 п.1 ч.2 ст.4 щодо ставки судового збору за подання касації Світлана Приймак 14:30
- Позбавлення пільг китайських маркетплейсів: якими будуть наслідки? Єфрем Лащук 11:36
- Як Трамп зробить видобуток великим знову? Ксенія Оринчак 11:31
- Зміна світового порядку: виклики та можливості нового часу Юрій Гусєв 09:16
- Оцінка ефективності медіа: що робити, коли даних недостатньо? Вікторія Новак вчора о 18:42
- Воднева економіка України: регуляторні виклики та економічна доцільність Олексій Гнатенко вчора о 13:41
- Чи підходить Польща для реєстрації ІТ бізнесу? Сергій Барбашин вчора о 11:53
- Європейський Союз у боротьбі за економічне лідерство: виклики та перспективи Сильвія Красонь-Копаніаж вчора о 11:28
- Міжнародні правові тренди в енергетиці: як змінюються регуляції для експортерів Ростислав Никітенко вчора о 11:10
- Бронирование по новым правилам: сроки и ограничения Віра Тарасенко 19.01.2025 23:08
- Оцінка впливу та інтересів: новації в українській правозастосовній практиці Анастасія Полтавцева 19.01.2025 18:00
- Канбан – проста історія управління запасами Наталія Качан 18.01.2025 23:44
- Справедлива індексація розміру пенсії: ВС зобов'язав ПФ провести індексацію пенсії Світлана Приймак 17.01.2025 15:25
- Сторічна угода: несподіваний аспект 313
- Лідерство через усвідомлення: трансформація бізнесу 104
- Неприпустимість насильства проти адвокатів: випадок у Бучанському ТЦК 83
- Справедлива індексація розміру пенсії: ВС зобов'язав ПФ провести індексацію пенсії 81
- Компанії втрачають мільйони через неефективну логістику: як оптимізувати процеси та бюджет 75
-
"ДНК старих будівель прокляте". Як архітектор Микола Віхарєв пропонує змінити Київ
Бізнес 8245
-
Суд заарештував і передав АРМА майно Нікопольського феросплавного заводу – фото
Бізнес 5900
-
Інавгурація Трампа: скільки коштує, хто приїде та що в програмі
Життя 3193
-
Трамп пообіцяв запустити посилене буріння нафти та знизити ціни на енергоресурси
Бізнес 2495
-
У Кабміні пропонують угоду українцям за кордоном: бронь в обмін на повернення
Бізнес 2133