Работает ли реклама для продвижения юридического бизнеса?
А знаете ли вы хотя бы один вид бизнеса, где реклама малоэффективна или вовсе бесполезна? Скорее всего, вы уже успели решить, что это вопрос с подвохом. А вот и нет. На самом деле разговор пойдет серьезный, и не о чем-нибудь, а о продвижении юридических ус
А знаете ли вы хотя бы один вид бизнеса, где реклама малоэффективна или вовсе бесполезна? Скорее всего, вы уже успели решить, что это вопрос с подвохом. А вот и нет. На самом деле разговор пойдет серьезный, и не о чем-нибудь, а о продвижении юридических услуг на современном рынке.
Почему в начале разговора мы спросили вас о рекламе? Потому что, когда речь заходит о продаже товаров или услуг, неважно, первое, что приходит на ум, – это именно реклама. Но то, что отлично работает для привлечения широкого круга потребителей, вообще не годится для влияния на бизнес-аудиторию.
Маркетинг юридических услуг: главный секрет и 3 совета только для вас
Как мы уже говорили, многие думают, что реклама работает везде. Да, но только если это не юридический бизнес. Прямая реклама здесь практически бесполезна. Первое, на что обращает внимание потенциальный партнер или клиент, – это репутация компании. Как сказал Роберт Бош, основатель известной немецкой компании: «Лучше потерять деньги, чем доверие». И он был абсолютно прав.
За деньги вы можете купить славу, но на один день, в долгосрочной перспективе работает только уважение и доверие. Ни то, ни другое не купишь. Вам понадобится потратить несколько лет и приложить массу усилий, чтобы получить доверие клиентов и уважение конкурентов.
Мы обещали раскрыть вам главный секрет успешного маркетинга юридических услуг? Вот это он и есть. Выбирая юриста, бизнесмен всегда обратится за советом к коллегам и никогда не поверит рекламе.
Теперь поговорим о секретах, которые помогут вам сделать доброе имя.
1. Секрет первый – используйте только эффективные PR-инструменты.
Это могут быть:
- публикация аналитических статьей, обзоров, пресс-релизов в деловой прессе;
- профессиональные комментарии к интервью уважаемых людей;
- издание собственных справочников, бюллетеней;
- участие в профессиональных и PR-мероприятиях: круглые столы, семинары;
- использование каталогов и справочников для размещения контактных данных и полезной для целевой аудитории информации;
- создание собственного корпоративного сайта, публикация данных в электронных каталогах и так далее;
- спонсорство, один из наиболее эффективных инструментов – спонсорская правовая помощь периодическим изданиям (доверяя изданию, читатель доверяет и спонсору или партнеру);
- успешное участие в громких процессах или сопровождение крупных сделок.
Крайне важно, чтобы все материалы о вашей компании или о вашем юридическом бизнесе размещались на редакционных площадках только потому, что они актуальны, достоверны и социально значимы. Никогда не размещайте свои публикации на платной основе. Заплатили деньги – получили рекламу, но не качественный PR. Запомните эту формулу!
И еще одно. Обратите внимание, что серьезные, ответственные СМИ не публикуют материалы за деньги клиента. При этом ни количество подписчиков, ни число авторов у них не уменьшается.
3. Секрет третий – смелость города берет.
Да-да, даже в такой консервативной сфере, как юридический бизнес, риск очень даже приветствуется. Готовы принять участие в скандале? Если делать это аккуратно, то можно получить очень неплохие дивиденды. Известен случай, когда один юрист потребовал от прокуратуры возбудить уголовное дело против проекта «Масяня», пользующегося колоссальной популярностью. Чем дело кончилось, никто и не помнит, но все СМИ хором разнесли эту новость.
Но что бы вы ни делали, помните одно: получить клиента – это далеко не главное, куда важнее сделать так, чтобы ваш клиент остался доволен и порекомендовал вас другим.
- Альтернативи децентралізації енергогенерації в Україні не існує Олексій Гнатенко вчора о 15:31
- Відкриті дані: прозорість проти корупції Діана Граділь вчора о 13:39
- Способи захисту прав власника від самочинного будівництва на земельній ділянці Євген Морозов вчора о 10:45
- Власть, наука, интеллект – инвестиции в средний и малый бизнес и устойчивое развитие Вільям Задорський вчора о 04:01
- Прифронтовий Миколаїв. Яку допомогу можна отримати у місті, де лінія фронту зовсім близько Галина Скіпальська 25.07.2024 13:53
- На що дивляться інвестори? Олександр Висоцький 25.07.2024 12:22
- Де нормальний начпрод, там якісні продукти харчування Дана Ярова 25.07.2024 12:06
- Розвиток європейського ринку водню: Нові ініціативи та перспективи Олексій Гнатенко 25.07.2024 10:17
- Внесіть зміни у свій щоденний "to do list" Катерина Кошкіна 25.07.2024 09:59
- Гранти на відновлення та енергоефективність житла: можливості від Фонду енергоефективності Єгор Фаренюк 24.07.2024 21:44
- Порушення прав власника земельної ділянки внаслідок самочинного будівництва Євген Морозов 24.07.2024 19:48
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? Євгеній Сільверстов 24.07.2024 18:00
- Кого підтримуватиме Ізраїль під час виборів у США? Олег Вишняков 24.07.2024 13:22
- Європейська рада схвалила висновки щодо інфраструктури електромережі ЄС Олексій Гнатенко 24.07.2024 12:30
- Спільна власність чоловіка та жінки, які проживають без реєстрації шлюбу Євген Морозов 23.07.2024 19:26
- Boris Johnson: Запрошення до усвідомлення – домовлянь з РФ не буде 1883
- Суди проти рф – реалії, фантазії, міфи. Перспективи Арбітражу 299
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? 91
- Чому конкурентні закупівлі – це більше ніж просто вимога закону 65
- Дизайн дитячого простору 63
-
11 млрд доларів тому, кого немає. На що просила гроші Україна в Берліні
Бізнес 87049
-
У Харкові обрали нові назви для трьох станцій метро
Бізнес 11247
-
Помпео виклав своє бачення мирного плану Трампа: лендліз на $500 млрд і реальні санкції
Бізнес 9246
-
Криза мобільного зв’язку. Скільки коштуватиме подовження зв'язку під час відключень
Бізнес 5717
-
Київський підприємець почав розбирати Tesla, щоб заряджати оселі – FT
Технології 5422