Особенности онлайн продаж продуктов питания в Китае
Мировой рынок e-commerce растет быстрыми темпами. Лидирует в этой гонке Китай – согласно PayOnline, объем китайского рынка в этом сегменте составляет $562,66 млрд, при этом 33% покупок происходят с мобильных устройств, 67% — со стационарных компьютеров. Шо
Мировой рынок e-commerceрастет быстрыми темпами. Лидирует в этой гонке Китай – согласно PayOnline, объемкитайского рынка в этом сегменте составляет $562,66 млрд, при этом 33% покупокпроисходят с мобильных устройств, 67% — со стационарных компьютеров. Шоппинг - самая быстрорастущая онлайн-активность в Китае сегодня.
Китай - этоперспективный рынок с населением 1,3 млрд человек и средней заработной платой$300-400. По нашей информации, в 2016 г. продажи продуктов питанияонлайн выросли на 28,5% - по сравнению с 2015 г.Мы видим в этомотличные возможности для продвижения украинских товаров. Но прежде, чемвыходить на этот рынок, стоит учесть некоторые особенности этого сегмента рынкаи правила взаимодействия с онлайн ритейлерами.
В чем отличие онлайн продаж продуктов питания в Китае?
Во-первых, наличие огромного количества торговых площадок. Самыемассовые из них – taobao(500 млн пользователей) и Tmall.com (400 млн пользователей). Количество зарегистрированныхпокупателей впечатляет. Наибольшая концентрация онлайн покупателей в Шанхае (24млн чел.) и Шэньчжэне (12 млн чел.). Чтобы представить порядок цифр напрактике, приведу пример. Одно украинское предприятие обеспечит 100% загрузкусвоих мощностей, производя товары всего лишь для одного китайского города.
Имейте в виду, что китайскаякультура потребления очень отличается от европейской. Практически любой продукттребует адаптации к местным вкусовым предпочтениям, поэтому будьте готовывносить изменения в рецептуру и технологию под конкретный запрос. Например,китайцы не любят сладкие конфеты, вес одной конфеты должен быть не более 6 г, иони должны быть мелко расфасованы в яркую упаковку. И таких нюансов поведенияпотребителей множество. Изучайте рынок и уточняйте все детали заранее, чтобы непопасть впросак и не понести миллионные убытки.
Во-вторых, этоособенности доставки. В Китае развит дропшиппинг продуктов питания, и этокасается даже продуктов с коротким сроком хранения. Например, на юге не развитапродажа молочных продуктов украинского производства в обычном магазине, носпрос на них есть. Китайцы заказывают их на севере, в Пекине, – в порядке нормыдоставить кефир или сметану в Гуанчжоу, до которого 3 тыс. км, в течение 2дней. И она не испортится, ее доставят прямо до порога, даже при 40-градуснойжаре летом. А даже если с ней что-то произойдет, ее обязательно заменят. Итогоимеем: скорость доставки, простоту получения заказа, гарантию качества. Поэтомуесли ваша продукция представлена в одном из регионов, будьте уверены, что егожители – не единственные потребители.
В-третьих, будьтеготовы к особенностям взаимодействия с местными онлайн-магазинами. В первуюочередь это - сумасшедшие маркетинговые ретро-бонусы (вознаграждение, котороевыплачивается поставщиками дистрибуторам при выполнении условий продаж),которые доходят до 30% от стоимости продаж. Местным дилерам тоже приходится несладко: в нашей практике были случаи, когда магазин, поработав с дистрибутором,следующую покупку делал самостоятельно уже у производителя, а дилера не пускалина рынок. Это тоже нужно учитывать.
В Китае не принятобыть самостоятельным игроком: производить, делать доставку, быть дистрибутороми продавцом. Особенность китайского рынка такова, что производители редкоработают напрямую с потребителями. Как правило, торговая площадка предлагаетпроизводителю эксклюзивные условия, гарантирует объемы продаж, в десятки разпревышающие возможности всех украинских посредников вместе взятых, и выкупаеттовар по специальным ценам. Сертифицирует и регистрирует товар в необходимых китайскихведомствах. После регистрации торговой марки на дистрибутора производитель уже несможет ввезти этот товар в Китай без его разрешения. Поэтому тщательнопроверяйте будущего партнера, собирайте отзывы, перестраховывайтесь.
Это лишь некоторыеособенности, которые нужно учитывать при онлайн продажах. Тем не менее, яубеждена, что игра стоит свеч – Китай превращается в глобальный онлайнгипермаркет. Согласно PaySpace Magazine, объем онлайн торговли в Китае в2016 г. увеличился на четверть (26,2%) по сравнению с 2015 г. А скоростьразвития – в 2,5 раза превысила другие отрасли. Так почему бы не взять частьэтого огромного пирога и нам? Возможности есть, желание имеется.
- ТЦК – треш, хайп, фейк або соціальна допомога військовим та їх сім’ям Сергій Пєтков 19:52
- Китай закручує "рідкоземельну гайку". Як Україні скористатися своїм шансом? Ксенія Оринчак 16:53
- Компенсація 1,5 млн грн моральної шкоди з рф на користь киянина за "повітряні тривоги" Світлана Приймак 10:20
- Розпоряджання землею під час війни: поради юриста Сергій Пагер 08:57
- Стажування і підвищення кваліфікації: сенси та підходи Сергій Пєтков вчора о 19:43
- Рішенням суду з працівника (водія) стягнуто упущену вигоду Артур Кір’яков 19.04.2025 18:25
- Чому корпоративний стиль – це більше, ніж просто форма Павло Астахов 19.04.2025 12:09
- От трансфера технологий к инновационному инжинирингу Вільям Задорський 18.04.2025 21:33
- Начинается фаза глобального разгона инфляции и масштабных валютных войн Володимир Стус 18.04.2025 18:53
- Омріяна Перемога: яким українці бачать закінчення війни? Дмитро Пульмановський 18.04.2025 18:12
- Баланс між обставинами злочину та розміром застави Богдан Глядик 18.04.2025 17:09
- Люди в центрі змін: як Франковий університет створює сучасне академічне середовище Віталій Кухарський 18.04.2025 16:32
- Інноваційні виклики та турбулентність операційної моделі "Укрзалізниці" в агрологістиці Юрій Щуклін 18.04.2025 14:16
- Тіньова пластична хірургія в Україні: чому це небезпечно і як врегулювати ринок Дмитро Березовський 18.04.2025 11:30
- Модель нової індустріалізації України Денис Корольов 17.04.2025 20:15
- Терези Феміди: статистика виправдувальних вироків в Україні – симптом чи вирок системі? 407
- Як комплаєнс допомагає громадським організаціям зміцнити довіру та уникнути ризиків 219
- Модель нової індустріалізації України 166
- Професії зникають, навички – у тренді 163
- Омріяна Перемога: яким українці бачать закінчення війни? 122
-
"Я туди не хочу". Власник UPG поставив на паузу експансію на ринок Європи
Бізнес 10935
-
"Спортивні авто стоять у гаражах". В Україні ліг ринок високооктанового бензину А-100
Бізнес 9370
-
Нелегальний ринок тютюну: як Україна втрачає 24 мільярди гривень щорічно
Бізнес 4024
-
Бурбон в бак. Що буде із бензином після 1 травня
Бізнес 3081
-
Менше скролити — більше жити: чому мінімальний скролінг став новим трендом серед блогерів
Життя 2782