Обсяги продажу нерухомості на етапі "котлован" почали зростати
Про зростання ризиків при купівлі нерухомості на первинних етапах будівництва
Кожен із забудовників вже давно навчився коригувати попит у продажу своєї нерухомості. Виключення складають лише ті, що з самого початку можна було віднести до невдалих чи проблемних проектів. Не завжди коливання попиту відповідає реальним справам на ринку нерухомості. Забудовники досить не погано навчилися маніпулювати емоційними складовими потенційних покупців. Ці маніпуляції працюють як у напрямку зростання цін, що ми часто можемо бачити у рекламі у вигляді: «…. поспішайте купувати, адже з такого-то числа буде підвищення ціни», тік і у напрямку зниження: «…акційні знижки з приводу…».
Любі бонуси у вигляді додаткових подарунків є конкурентними перевагами перед конкурентами. Умовно безкоштовні парковочні місця, комори, збільшені місця загального користування тематичного призначення – є інструментами збільшення попиту на нерухомість.
Не прямі стимулюючі заходи у вигляді лотерей з розіграшу безкоштовного ремонту, додаткової знижки, квитків на далекі моря та т.і. – є вторинними стимулюючими засобами, які сприймаються як неочікувана радість для того, хто виграв та PR привід для відділу маркетингу забудовника.
Найбільш дієві заохочення – це чітке позиціонування житлового комплексу за відповідні кошти при належній якості будівництва.
Мінімальні налаштування будь-якої бізнес моделі будуть намагатися забезпечувати фінансовий потік, необхідний для виконання будівельних робіт згідно з графіком будівництва.
Необхідно зазначити, що у кожного забудовника є свої власні цілі при формуванні плану продажу. Найбільш варіативними є ті забудовники у яких одночасно у будівництві та реалізації є декілька проектів. При умові, що від продажу нерухомості, забудовник буде отримувати надлишкові кошти, він має змогу перенаправляти фінансові потоки у різних напрямках, наприклад: для пришвидшення будівництва, для зростання ціни, на розвиток нових проектів та т.і.
Із загальних тенденцій можна зробити висновок, що у даний час найбільше грошової вигоди мають ті забудовники, які будують свій імідж на основі надійного забудовника. На даний час, окрім ціни та особливостей житлового комплексу – це є найбільш впливовий аргумент. При рівності ціни та більш-менш схожих характеристик, у т.ч. місця розташування, покупець майнових прав на майбутню квартиру, надає перевагу більш надійному забудовнику на його думку. При чому, покупці, які не орієнтуються на первинному ринку нерухомості, вважають, що кількість побудованих об’єктів та термін перебування на ринку – це запорука надійності забудовника. Згадаємо УКОгруп з їх 42-ма проблемними будинками та більш ніж 10-ти річним «стажем» на ринку.
Сьогодні є одна важлива та небезпечна тенденція на ринку: надійні забудовники продають майнові права на квартири у комплексах, що ще не почали будуватися. Покупці, дивлячись на привабливі ціни та оцінюючи забудовника як надійного віддають йому кошти під його зобов’язання побудувати житло через 2-3 роки. Ця тенденція нагадує продаж «котлованів» 2005-2008 років. Різниця полягає у тому, що сьогодні на перших етапах будівництва метри продаються за мінімальною націнкою від собівартості. Небезпека полягає у тому, що такі забудовники можуть переоцінити свої можливості на фоні прогнозування загального руху ринку. І як наслідок – ті, житлові комплекси, що сьогодні показують зростання попиту, не факт, що вони завтра опиняться у ситуації при якій потрібно буде будувати вже продані квадратні метри, а для цього не буде вистачати коштів.
- Відсутність у міськради коштів на сплату судзбору як підстава для звернення прокурора Євген Морозов 10:17
- Самопредставництво юридичної особи: Право чи привілей? Дмитро Зенкін вчора о 14:11
- Адмінарешт майна платника податків це публічно-правовий спір, а не спір про право Євген Морозов вчора о 13:11
- Чи декриміналізовані дрібні крадіжки в Україні? Рішення Верховного Суду Світлана Приймак вчора о 12:39
- Виклики та можливості у процесі відновлення України Сильвія Красонь-Копаніаж 17.10.2024 15:49
- Інтеграція та інновації: шлях розвитку Реєстру судових рішень Леонід Сапельніков 17.10.2024 14:01
- Технологічний обмін як основа відновлення та модернізації енергетичної системи України Олексій Гнатенко 17.10.2024 14:00
- Політика і психологія: як заперечення та раціоналізація формують державні рішення Валерій Козлов 17.10.2024 13:49
- Медіація у господарських спорах Наталія Ковалко 17.10.2024 13:40
- Безтурботна старість? Як не втратити якість життя, виходячи на пенсію Інна Бєлянська 17.10.2024 13:09
- Навіщо компанії ERP-система Віталій Курдюмов 17.10.2024 11:24
- Доцільність та правомірність розірвання договору після закінчення строку його дії Євген Морозов 17.10.2024 10:20
- Нові вимоги до подання даних нотаріусами: зміни для спадщини, дарування та купівлі-продажу Золтан Русанюк 16.10.2024 23:10
- "Джокер" залишається в рукаві Євген Магда 16.10.2024 18:04
- Податки підняли, питання залишилися Любов Шпак 16.10.2024 11:54
- "Джокер" залишається в рукаві 5536
- Безтурботна старість? Як не втратити якість життя, виходячи на пенсію 742
- Криве дзеркало доброчесності: чи єдині стандарти для суддів і прокурорів? 379
- Кожен українець за кордоном – амбасадор своєї країни: місія, відповідальність і майбутнє 220
- AI Risk: як штучний інтелект формує нові горизонти корпоративної безпеки 215
-
СЗЧ та дезертирство зросли вп'ятеро — дані за областями
Інфографіка 36083
-
Реакція на викриття 49 прокурорів наштовхує на висновок – робити, як в Росії. Але це не вихід
Думка 34949
-
Львівський автобусний завод вийшов з 10-річного банкрутства
Бізнес 25962
-
"Путін витрачає на війну до $130 млрд на рік. Диво, що ми тримаємось". Що розказав Залужний
8359
-
Департамент охорони культурної спадщини вимагає зафарбувати мурал з Будановим на Подолі
Життя 8017