Подготовка к юридическому вебинару (в продолжение темы)
Не ждите мгновенных результатов. Просто начните делать и делайте. Не забывайте, что юридический вебинар – это всегда «живое» мероприятие, и форс-мажоры нельзя исключать.
Начало темы - Планирование юридического вебинара
Быть спикером на вебинаре – означает быть в некотором роде режиссером и актером. Ведь любое выступление («вживую» или через Интернет) – это небольшой спектакль. Потому вам придется запастись сценарием.
Сценарий – это программа яркого, живого выступления, где есть место не только тщательно отработанным тезисам, но и импровизации (безусловно, несколько подготовленной заранее).
Ваша задача – найти баланс между «нестрашно, как-то выкручусь» и «только что вы прослушали отчет о выполнении сельхозработ на полях Урюпинского района». Так что спонтанность тоже придется немножечко планировать.
Заготовив список вопросов и ответов, проведите репетицию перед зеркалом, запишите свой голос на аудионоситель, поговорите на камеру. Даже если вы боитесь публичных выступлений, после такой тренировки вам будут любые горы по плечу.
Основные приемы:
- Подготовьте тезисы. Напишите ключевые посылы, которые вы хотите донести до участника. Но никогда не читайте с листа! Потратьте время, чтобы досконально изучить тему.
- Найдите ответы на «каверзные», «неудобные» вопросы. Не дайте участникам даже малейшего шанса усомниться в вашем профессионализме.
- Не подстраивайтесь под каждого участника. Во-первых, потому, что это просто невозможно. А во-вторых, потому, что ценность юридического вебинара (особенно бесплатного) для конкретного человека напрямую зависит от того количества усилий, которые ему придется приложить. Проще говоря, всегда большую ценность имеет то, на что понадобилось потратить больше сил, времени, денег.
- Всегда давайте больше, чем от вас ожидают потенциальные клиенты. Человек должен прочувствовать уровень не только вашей экспертности, но и вашей заинтересованности в нем как в клиенте. Помните, каждый в первую очередь думает о себе, и во вторую, и в третью очередь, кстати, тоже.
- Не ждите мгновенных результатов. Просто начните делать и делайте. Не забывайте, что юридический вебинар – это всегда «живое» мероприятие, и форс-мажоры нельзя исключать.
- Помните, что «легко» воспринимаются только первые 30-40 минут вебинара. Каждые следующие полчаса внимание аудитории угасает в геометрической прогрессии.
Энергия для проведения вебинара.
Участники вебинара, какими бы мега-специалистами они ни были, – это всегда люди. И этим людям в их повседневной жизни катастрофически не хватает свежих, сильных эмоций. И именно эмоций они ждут от вас.
Это вы хотите продать вашим клиентам конкретную юридическую услугу, а сами клиенты желают получить, прежде всего, эмоциональный заряд – толчок, который заставит их двигаться вперед и принимать решения.
Если в своем юридическом бизнесе вы хотите заработать миллион на юридическом вебинаре, вам понадобится дать им этот заряд, что потребует от вас серьезных эмоциональных ресурсов.
Как восполнить собственные эмоциональные потери?
Ответ прост – зарядиться соответствующими эмоциями заранее!
Что может вам помочь? Универсального рецепта, конечно, никто предложить не в силах, но несколько основных советов подобрать можно:
- Перед вебинаром хорошенько выспитесь. Иначе и сами заснете, и других вгоните в дрему.
- Проводите вебинар в удобной для вас обстановке. Если это на Мальдивах под пальмой – отлично, если в уютном рабочем кабинете – тоже хорошо. Главный ориентир – ваш комфорт.
- Накануне посмотрите выступления признанных гениев копирайтинга (например, Андрея Парабеллума). 100% после этого вы получите такой заряд мотивации, что энергии у вас хватит на 3 вебинара кряду.
- Нырните в прорубь. Доказано, что ледяная вода способна «включить» все тайные ресурсы человеческого организма.
- Займитесь экстремальным видом спорта. Прыжки с парашютом, дайвинг и прочие фишки способны подарить колоссальный заряд сил и эмоций.
- Послушайте любимую музыку. Казалось бы, в гамме всего 7 нот – а какой эффект!
- Поговорите с вашим наставником или просто с человеком, общение с которым обычно заряжает вас позитивом.
Можно отыскать и менее «экзотические» методы приведения себя в чувство. Главный критерий – то, что вы делаете, должно вас по-настоящему заряжать!
Троллем на вебинаре может быть участник, забредший «на огонек» от нечего делать. Также это могут быть люди, для которых троллинг – основной способ времяпрепровождения. Не исключено участие и «засланных казачков» от конкурирующих с вашей юридической компанией организаций.
Как победить тролля?
Лучший способ защиты… Нет, не нападение, а взаимодействие, работа с целевой аудиторией. Как вариант, любого нарушителя правил проведения вебинара можно исключить из числа участников («отправить в бан»).
Кстати, наличие этих самых правил на вашем вебинаре крайне обязательно. Но об этом позже и уже в другом моем посте.
- Самопредставництво юридичної особи: Право чи привілей? Дмитро Зенкін вчора о 14:11
- Адмінарешт майна платника податків це публічно-правовий спір, а не спір про право Євген Морозов вчора о 13:11
- Чи декриміналізовані дрібні крадіжки в Україні? Рішення Верховного Суду Світлана Приймак вчора о 12:39
- Виклики та можливості у процесі відновлення України Сильвія Красонь-Копаніаж 17.10.2024 15:49
- Інтеграція та інновації: шлях розвитку Реєстру судових рішень Леонід Сапельніков 17.10.2024 14:01
- Технологічний обмін як основа відновлення та модернізації енергетичної системи України Олексій Гнатенко 17.10.2024 14:00
- Політика і психологія: як заперечення та раціоналізація формують державні рішення Валерій Козлов 17.10.2024 13:49
- Медіація у господарських спорах Наталія Ковалко 17.10.2024 13:40
- Безтурботна старість? Як не втратити якість життя, виходячи на пенсію Інна Бєлянська 17.10.2024 13:09
- Навіщо компанії ERP-система Віталій Курдюмов 17.10.2024 11:24
- Доцільність та правомірність розірвання договору після закінчення строку його дії Євген Морозов 17.10.2024 10:20
- Нові вимоги до подання даних нотаріусами: зміни для спадщини, дарування та купівлі-продажу Золтан Русанюк 16.10.2024 23:10
- "Джокер" залишається в рукаві Євген Магда 16.10.2024 18:04
- Податки підняли, питання залишилися Любов Шпак 16.10.2024 11:54
- Стягнення моральної шкоди завданої невиконанням судового рішення Євген Морозов 16.10.2024 10:36
- "Джокер" залишається в рукаві 5536
- Безтурботна старість? Як не втратити якість життя, виходячи на пенсію 717
- Криве дзеркало доброчесності: чи єдині стандарти для суддів і прокурорів? 370
- Кожен українець за кордоном – амбасадор своєї країни: місія, відповідальність і майбутнє 220
- AI Risk: як штучний інтелект формує нові горизонти корпоративної безпеки 213
-
СЗЧ та дезертирство зросли вп'ятеро — дані за областями
Інфографіка 31056
-
Реакція на викриття 49 прокурорів наштовхує на висновок – робити, як в Росії. Але це не вихід
Думка 28731
-
Львівський автобусний завод вийшов з 10-річного банкрутства
Бізнес 24879
-
"Путін витрачає на війну до $130 млрд на рік. Диво, що ми тримаємось". Що розказав Залужний
8206
-
Департамент охорони культурної спадщини вимагає зафарбувати мурал з Будановим на Подолі
Життя 7345