Как удвоить интернет-продажи за счет кредитного рычага
Чем принципиально отличается покупка товаров в супермаркете электроники от приобретения в интернет-магазине? Мотивами покупателя, прежде всего. Знающий покупатель приходит в супермаркет электроники, «щупает» нужный товар и «идет в сеть» за его покупкой с н
Чемпринципиально отличается покупкатоваров в супермаркете электроники отприобретения в интернет-магазине?Мотивами покупателя, прежде всего.Знающий покупатель приходит в супермаркетэлектроники, «щупает» нужный товар и«идет в сеть» за его покупкой с намногоболее низкой ценой.
Исейчас все больше украинцев предпочитаютпокупать технику и другие товарыдлительного пользования именно винтернет-магазинах. Однако ситуациятакова, что если «цена вопроса» превышает2-3 тысячи гривен, резко сужается кругпотенциальных покупателей, готовыхсделать покупку «здесь и сейчас». И стаким трудом приведенный на сайтинтернет-магазина покупатель либооткладывает реализацию мечты о нужнойвещи, либо возвращается в тот жесупермаркет бытовой электроники –потому что там ему могут дать кредит наэту покупку. Да, он переплачивает втехномаркете по сравнению синтернет-магазином, но поскольку покупаетв кредит, то готов мириться с такимиденежными потерями.
Навходе практически в любой техномаркетстоит череда столов с сотрудникамикредитных учреждений, жаждущих выдатьнедостающие деньги потенциальномупокупателю. Таким образом, крупныеофлайн-магазины получают шанс обойтиинтернет-торговлю в борьба за не слишкомбогатых покупателей.
Впрочем,интернет-магазин с тем же успехом могбы расширить круг своихпокупателей, направив посетителейсвоего сайта за деньгами в аккредитованнуюфинансовую компанию или в банк.
Действительно,интернет-торговля имеет возможностьрезко увеличить число успешно завершенныхконтактов с потенциальными покупателями.
Дляэтого нужно сделать так, чтобы покупательимел возможность делать покупки вкредит и в интернете.
Новот в чем дело – существующее в Украинезаконодательство не позволяет брать(а точнее – не позволяет выдавать)кредиты онлайн.
Даи отечественные онлайн магазины сложноназвать «настоящими онлайн» торговцами– по сути это офис, предоставляющийуслуги посредника и доставки от оптовогопродавца. Покупатель, найдя товар насайте звонит или оставляет заявку насайте, а онлайн магазин связывается споставщиком техники и доставляет ее надом заказчику.
Оченьмало где можно расплатиться за товаркредитной картой. Еще реже можно вонлайне получить счет-фактуру на товари оплатить ее банковским переводом –в том числе и за счет полученных взаймысредств. Как тут быть?
Ивот как раз последний пример и позволяетпонять, что именно надо сделать онлайнмагазинам для того, чтобы использоватьсовместную работу с кредитнымиорганизациями для активизации продаж.
Впринципе, имеющая место в Украине общаянеразвитость платежей в интернете дает,как ни странно, дополнительный шансинтернет-торговле. Если уж реалии таковы,что подавляющее большинство сделокоплачивается «наличными курьеру», топочему бы не предложить покупателювзять недостающие деньги в офлайне - ввиде кредита наличнымиили кредита на покупку товара?
Дляэтого интернет-торговцу достаточноприкрутить на своем сайте ссылку насайт аккредитованного кредитора, атакже создать страницу, на которойпокупатель сможет сам формироватьсчет-фактуру на желаемыйтовар и распечатывать ее. Этот счет-фактура,паспорт и справка об идентификационномкоде – вот практически и весь набордокументов, которые нужны для покупкив кредит.
- Благодійна діяльність в Україні під час дії воєнного стану Оксана Соколовська 16:10
- Юридична практика у спорах з банками: реальний приклад Павло Васильєв 12:18
- Нові правила експортного контролю: виклики та можливості для українського бізнесу Ростислав Никітенко 12:12
- Від entry-level до CEO: розбираємо головні бар'єри для жінок у корпоративному світі Юлія Маліч 12:10
- Про Молдову, вибори і російський слід Галина Янченко 09:58
- Судовий збір при заявлені цивільного позову у кримінальному провадженні Євген Морозов вчора о 20:02
- Скасування Господарського кодексу: ризики для бізнесу та економіки Володимир Бабенко вчора о 17:11
- Розпочато роботу над вебплатформою судових рішень War Crime Леонід Сапельніков вчора о 14:41
- Маємо забезпечити армію якісним майном Дана Ярова вчора о 14:21
- Нові зміни до Кримінального кодексу України: що потрібно знати Оксана Соколовська вчора о 13:27
- Судова практика: відміна виконавчого напису приватного нотаріуса Павло Васильєв вчора о 12:31
- Сектори польської економіки, в які інвестує український бізнес Сильвія Красонь-Копаніаж вчора о 12:10
- Санкції та їх оскарження в ЄС: що варто знати українському бізнесу та адвокатам Ростислав Никітенко вчора о 12:08
- Відвід судді: закон, практика та поради Владислав Штика 03.11.2024 23:06
- Темна сторона онлайн-шопінгу: Temu потрапив під приціл ЄС Дмитро Зенкін 03.11.2024 21:00
-
Освітні втрати набирають обертів: чому школярі масово виїжджають і не планують повертатися
Думка 21088
-
Найбільший завод з виробництва свинцю в Україні визнали банкрутом
Бізнес 10764
-
Укрнафта пробурила найглибшу свердловину за останні вісім років. Дає нафту та газ
Бізнес 10300
-
Хазяїн Грузії, Потопельники зі США, Українські скамери оббирають росіян. Найкращі історії світу
4673
-
Україна відбудувала останній з трьох мостів через Десну, які були зруйновані у 2022: фото
Бізнес 4279