Як вивести стартап на міжнародний ринок
І досягти успіху на новій локації
Для багатьох українських бізнесів головним фактором розвитку сьогодні став вихід на міжнародні ринки. Так, "Уклон" виходить на ринок Узбекистану та Азербайджану. "Монобанк" спробував свої сили У Польщі. Роботу на європейському ринку почала “Нова пошта”.
Рішення про вихід на міжнародний ринок може стати для вашого стартапу щасливим квитком. Але може також обернутися втратою часу, енергії та ресурсів.Тому перед тим, як масштабувати свій бізнес, рекомендую старанно підготуватися. Кілька порад з мого власного досвіду, які можуть стати в нагоді фаундерам:
· Оцініть перспективи регіону
Щоб врахувати всі можливі ризики та виклики в новому регіоні, проведіть ринковий аналіз. Вам треба вивчити конкурентів та їхні продукти, а також характеристики аудиторії та споживачів.
А ще – розібратися в законодавстві та регуляторних обмеженнях в регіоні. Дослідити податкову політику, правила дозвільних процедур та ліцензування. Економічні перспективи, можливості підтримки від держави для бізнесу тощо.
Щоб врахувати кожну деталь та нічого не випустити з поля зору, зверніться до фахівців: юристів, бізнес-аналітиків, фінансових консультантів та маркетологів.
· Не поспішайте створювати компанію (юридична особа), спочатку ретельно дослідить всі варіанти та оберіть найкращий
Існують різні правові форми бізнесу. Щоб зрозуміти, яка краще відповідає саме вашим потребам та цілям, вивчіть переваги та недоліки кожної з них.
Перед створенням компанії порівняйте податкові обов'язки різних форм бізнесу. Дізнайтесь про юридичні обмеження та вимоги. Про рівень особистої відповідальності та ризики у кожному випадку.
· Набирайте команду з міжнародного ринку
Так ваші спеціалісти відразу матимуть більше досвіду та знань щодо специфіки саме свого маркету, а стартап буде більш конкурентоспроможним. Це полегшить спілкуватися з потенційними клієнтами, партнерами та інвесторами з інших країн.
· Сейли – тільки з того ринку, на який ви виходите
В той самий час менеджери з продажів мають бути з внутрішнього ринку. Вони знають специфіку ринку та легше знайдуть спільну мову з клієнтами. Будь-який інший підхід приречений на провал.
· Дбайте про RnD-команду, створюйте їм найкращі умови, генеруйте надзадачі
Розширити діяльність стартапу, покращити продукти, впровадити нові технології допоможе Research and Development team.
Подбайте, щоб команда складалася з кваліфікованих кадрів, надайте їм всі необхідні ресурси та дозвольте працювати без зайвих рамок. Інновації виникають саме з відчуття власної свободи та можливості експериментувати.
Генеруйте для команди надзадачі, великі завдання з розробки нових технологій, продуктів, послуг або вдосконалення тих, що вже існують.
· Вчиться делегувати
Зростання бізнесу гарантовано буде вимагати від вас – як від фаундера – більшої залученості в справу. Складно контролювати все, виконувати локальні задачі у різних часових поясах. Вчиться делегувати та довіряти своїй команді.
· Збережіть команду як єдиний організм
Успішний розвиток компанії неможливо уявити без команди професіоналів. Тим більше – в новому середовищі, на новому ринкові.
Єдність мети, довіра та співпраця, комунікаційна ефективність, спільність бачення, збереження навичок та знань всередині компанії – це все запорука успіху цілої справи. Цінуйте свою команду.
· Тестування продукту на українському ринку – постріл у ногу. Стартап – це продукт на експорт
Тестуйте продукт відразу на ринкові, де плануєте його збувати. Це збереже ваш час, зусилля та фінанси.
Ви зможете відразу отримувати зворотний зв'язок від реальних потенційних клієнтів та користувачів з цільової країни. Зрозумієте їх потреби та вимоги. Зможете більш точно пристосувати продукт до місцевого ринку.
· Знайте своїх клієнтів та конкурентів на локальних ринках. Говоріть з ними та слухайте їх
Спілкування з клієнтами та конкурентами допоможе покращити якість продукту, виявити нові можливості, адаптуватися до змін та підвищити рівень задоволеності вашим продуктом.
Зворотний зв'язок – це цінне джерело ідей для вдосконалення продукту, виявлення проблем, можливостей для росту.
· Фандрейзинг – там, де бізнес розвивається
На кожному етапі розвитку бізнесу вам потрібні нові вливання коштів. Я рекомендую залучати капітал у країні, куди ви виводите стартап.
Таким чином ви отримаєте не лише доступ до фінансів, а й підтримку інвесторів, їх знання нового для вас ринку, мережу контактів тощо.
Також ви уникнете ризиків, пов'язаних зі зміною курсів.
· Фандрейзинг має бути безперервним процесом
Залучення фінансування для стартапу повинно бути постійним та систематичним процесом. Він не має закінчуватися після одного успішного раунду збору коштів.
Це – постійний інструмент для забезпечення росту та розвитку бізнесу на міжнародному ринку.
Врахувавши кожен пункт, можна сміливо виходити на міжнародний ринок.
- Товарно-транспортна накладна – зміна акцентів в судовій практиці Верховного суду Євген Морозов вчора о 08:48
- Влада над владою – умова оновлення України. 4. Від раболіпства до національної ідеї Вільям Задорський вчора о 07:34
- R&D на виробництві: як взаємодія підрозділів сприяє інноваціям Єгор Осадчук 20.09.2024 16:34
- Актуальные проблемы украинцев в Испании Світлана Приймак 20.09.2024 14:35
- Восстановление прав собственности на недвижимость в Украине после войны Дмитро Зенкін 20.09.2024 14:11
- Вихід бізнесу на нові ринки у 2024 році Даніелла Шихабутдінова 20.09.2024 13:22
- Отсрочка от мобилизации: что делать в случае отказа? Віра Тарасенко 19.09.2024 22:23
- Ціни на нерухомість в Україні: фактори впливу та прогнози Раміль Мехтієв 19.09.2024 15:52
- Найкритичніша зима: чому уряд має знову заборонити експорт дров та паливної сировини Юрій Дюг 19.09.2024 15:42
- Легализация огнестрельного оружия в Украине: мировой опыт и перспективы Дмитро Зенкін 19.09.2024 14:44
- Гаагский трибунал и дела по военным преступлениям: как проходит процесс? Світлана Приймак 19.09.2024 13:40
- Українська Воднева стратегія - 2050: виклики на шляху до енергетичної незалежності Олексій Гнатенко 18.09.2024 23:32
- Підтвердження неможливості виконання платником податків своїх обов`язків Євген Морозов 18.09.2024 19:50
- Студенти іноземних ВНЗ "поза законом"? Вікторія Бикова 18.09.2024 13:20
- Трудові права у контексті сучасної гіг-економіки: як захистити себе Дмитро Зенкін 18.09.2024 13:05
- Найкритичніша зима: чому уряд має знову заборонити експорт дров та паливної сировини 1144
- Скасували продаж іпотечної квартири та повернули нерухомість клієнту 443
- Пастка для довірливих 200
- Вплив модерування чатів у Telegram на безпеку українських компаній 90
- Тайвань як стрес-тест для архітектури безпеки в АТР: наслідки для глобального світопорядку 83
-
Негайне виведення військових РФ і повернення Україні: МАГАТЕ ухвалило резолюцію щодо ЗАЕС
Бізнес 75651
-
Рейтинг найсильніших армій світу у 2024 році: яке місце посідає Україна
Інфографіка 24173
-
Постачальник продовольства для армії сплатить штраф 500 000 грн за зірвані постачання
Бізнес 13812
-
Україна конфіскувала активи російського олігарха Горіловського і двох його бізнес-партнерів
Бізнес 5291
-
Росіяни почнуть масово вилучати землю і житло на окупованих територіях з 2025 року
Бізнес 4266