В окружении конфликтов (Сроки VS Цена, часть 2)
Мы часто слышим об операционных конфликтах интересов как внутри компаний, так и между звеньями цепи поставок или между партнерами, что давно многими воспринимается как данность. Например, традиционные постоянные конфликты между продажами и производством, м
Мы часто слышим об операционных конфликтах интересов как внутри компаний, так и между звеньями цепи поставок или между партнерами, что давно многими воспринимается как данность. Например, традиционные постоянные конфликты между продажами и производством, между финансовой службой и маркетингом. Как выживают подразделения / компании в таких конфликтах?
Чаще они решаются на пользу тех, кто обладает большей "силой бренда", возможностью диктовать/продавить свои интересы в противовес интересам своего партнера. И очень редко мы являемся свидетелями ситуации, когда оба партнера стараются прислушаться друг другу, найти решения, позволяющие в полной мере удовлетворить интересы обеих сторон – так называемое win-win решение. Причем, можно с уверенностью сказать, что в последние годы такая тенденция скорее усугубляется.
В прошлом году мы провели серию провокационных бизнес-рингов, которые затрагивают наиболее хронические, болезненные конфликты, беспокоящие многие бизнесы, но, тем не менее, остающиеся нерешенными до сих пор. На такие события мы пригласили экспертов – игроков рынка, представляющих полярные точки зрения. И в их горячих дискуссиях были рождены 3 вывода, которые характеризуют текущие методы ведения бизнеса и которые не приближают бизнес-сообщество к продуктивному решению данных конфликтов.
(Примечание: см. начало в предыдущем посте)
Подзаказное производство: сроки VS цена
К подтверждению вышесказанного можно отнестиеще одно открытие, возникшее на втором ринге. Обсуждалась хроническая проблемадругой отрасли – производства под заказ (машиностроение, мебельнаяпромышленность и др.), где каждый исполнитель старается выполнить заказ клиентав обещанный срок, так как для некоторых заказчиков даже 1 день опоздания можетвылиться в огромные денежные потери (утерянные продажи, недополученнаяприбыль). Осознавая это и принимая во внимание тот факт, что большинствопроизводителей хронически задерживают сроки выполнения заказа, многие заказчикистрахуются от этого (либо дополнительным запасом продукции, либо временем,запуская свой заказ заблаговременно и финансируя его).
Невзирая на это, критичным фактором выборапоставщика по-прежнему является… цена, получаемая в ответ на проводимыебесконечные тендеры. Компании готовы рисковать качеством и своевременностьювыполнения заказа ради более выгодной цены заказа. Аргументами тех, кто считаетфактор «низкая цена» наиболее весомым является нестабильность экономическойситуации в стране и колоссальное падение спроса на многих рынках в результатекризиса. Их логика следующая: если я должен конкурировать с другими компаниямина существующих условиях, значит, я должен выигрывать за счет более низкойцены; если я должен давать низкую цену, я должен серьезно оптимизироватьзатраты на производство продукции и экономить повсеместно. Такая стратегиявовлекает компанию в бесконечную череду компромиссов между экономией и качеством,что в конечном итоге не приведет компанию к лучшим позициям на рынке вдолгосрочной перспективе; это стратегия «ниспадающей спирали».
Радует тот факт, что на бизнес-ринге былонесколько предприятий, которые в свое время приняли решение во главе углапоставить фактор «надежность» и любыми способами стараются его обеспечивать,даже если это будет стоить дополнительных затрат. Они это делают и ужезаслужили репутацию не дешевых, но супернадежных компаний, к которым обращаютсяи в первую очередь, и тогда, когда «регулярные» поставщики нещадно подвели.
Речь идет о том, хочешь ли ты болтаться в«красном океане», или твоя цель - создать «голубой океан». Под красным океаномподразумевается любой из существующих рынков, где большое количествоконкурентов пытаются превзойти друг друга в рамках давно установленных правилконкурентной борьбы. По мере насыщения рынка перспективы роста и полученияприбыли у компаний становятся все более сомнительными, а растущая конкуренцияокрашивает "воды" этого бизнес-океана в кроваво-красный цвет. Под"голубым океаном" подразумевается совершенно новое, неизведанноерыночное пространство, свободное от конкуренции. В голубых океанах спрос тольконачинает создаваться, а компании-новаторы имеют хорошие шансы для увеличенияприбыли и быстрых темпов роста. Сегодня наступает эра «голубых океанов» и тем,кто быстрее это поймет, выйдет из «порочного круга» гонки за лучшей ценой,будут открыты колоссальные возможности для роста и генерации большей прибыли.
Вывод №2: многие предприятия все еще склонныдействовать по накатанным методам, им очень сложно «выпрыгнуть» из общепринятыхустоев. Значит, «запас безопасности» еще есть, но когда он закончится, сложноуже будет создавать и реализовывать «стратегии голубых океанов».
- Встановлення дійсного автомобільного перевізника Укртрансбезпекою Євген Морозов 08:20
- Юридическая защита бизнеса в условиях военного положения Світлана Приймак вчора о 22:29
- Товарно-транспортна накладна – зміна акцентів в судовій практиці Верховного суду Євген Морозов вчора о 08:48
- Влада над владою – умова оновлення України. 4. Від раболіпства до національної ідеї Вільям Задорський вчора о 07:34
- R&D на виробництві: як взаємодія підрозділів сприяє інноваціям Єгор Осадчук 20.09.2024 16:34
- Актуальные проблемы украинцев в Испании Світлана Приймак 20.09.2024 14:35
- Восстановление прав собственности на недвижимость в Украине после войны Дмитро Зенкін 20.09.2024 14:11
- Вихід бізнесу на нові ринки у 2024 році Даніелла Шихабутдінова 20.09.2024 13:22
- Отсрочка от мобилизации: что делать в случае отказа? Віра Тарасенко 19.09.2024 22:23
- Ціни на нерухомість в Україні: фактори впливу та прогнози Раміль Мехтієв 19.09.2024 15:52
- Найкритичніша зима: чому уряд має знову заборонити експорт дров та паливної сировини Юрій Дюг 19.09.2024 15:42
- Легализация огнестрельного оружия в Украине: мировой опыт и перспективы Дмитро Зенкін 19.09.2024 14:44
- Гаагский трибунал и дела по военным преступлениям: как проходит процесс? Світлана Приймак 19.09.2024 13:40
- Українська Воднева стратегія - 2050: виклики на шляху до енергетичної незалежності Олексій Гнатенко 18.09.2024 23:32
- Підтвердження неможливості виконання платником податків своїх обов`язків Євген Морозов 18.09.2024 19:50
-
Постачальник продовольства для армії сплатить штраф 500 000 грн за зірвані постачання
Бізнес 56133
-
Підсанкційні танкери відновили експорт російської нафти до Китаю
Бізнес 10565
-
"Парадокс". Фінляндія не знайшла в Україні, кому дати кредит на маневрову генерацію
Бізнес 9262
-
Росіяни почнуть масово вилучати землю і житло на окупованих територіях з 2025 року
Бізнес 5597
-
Нова пошта запустила новий мобільний застосунок для усіх країн за $1,7 млн
Бізнес 5524