Чому втрачаємо клієнтів та партнерів?
Як налагодження зв’язків може змінити бізнес.
Для підприємця ефективна мережа контактів – це не просто інструмент для пошуку натхнення та порад, а й стратегічний актив, який допомагає долати виклики та створювати нові можливості. Хоча ми активно використовуємо свої існуючі («теплі») контакти, часто забуваємо про цінність випадкових знайомств, які виникають у різних спільнотах та під час неформального спілкування. Саме такі "слабкі зв'язки" можуть стати джерелом несподіваних бізнес-ідей.
Нетворкінг – мистецтво будувати міцні професійні стосунки. Розглянемо, як розвивати цю здатність.
Де знайти однодумців?
Усі знайомства можна розділити на дві основні категорії:
- Контекстуальні: люди, з якими вас об’єднує спільне середовище або діяльність (спортзал, бізнес-клуб, професійна конференція).
- Ідейні: люди, які поділяють ваші цінності, ідеали та амбіції.
Приєднання до спільнот за інтересами чи професією значно збільшує шанси знайти однодумців. Відвідуйте тематичні заходи, беріть участь у волонтерських проєктах, приєднуйтесь до клубів або навчальних програм. Саме такі платформи часто стають джерелом нових знайомств.
Практична порада: після будь-якої події не забувайте обмінюватися контактною інформацією та підтримувати зв’язок. Поставте лайк у соцмережах, надішліть спільне фото або просто напишіть кілька приємних слів. Це допоможе зміцнити нові знайомства.
Як розпочати знайомство?
Комплімент | Виділіть щось особливе в образі чи поведінці співрозмовника: "Дуже цікавий вибір кольорів у вашому одязі!" або "Мені сподобалося, як ви виступили з доповіддю". |
Відкритість | Не бійтеся показати свою щирість: "Я трохи нервуюся на подібних заходах, але ви здаєтесь приємною людиною. Можливо, познайомимось ближче? |
Запитання | Розпочніть з нейтрального запитання, щоб розрядити атмосферу: "Як часто ви відвідуєте подібні заходи?" або "Що вас спонукало обрати саме цю тему для дослідження? |
Люди цінують щирість та інтерес до їхньої особи. Коли ви робите перший крок, це демонструє вашу впевненість та відкритість до спілкування. Крім того, комплімент або щире запитання допомагають розпочати приємну розмову.
Самопрезентація – мистецтво короткої розповіді про себе
Вміння чітко та лаконічно представитися – це запорука успішного знайомства. Відповідь на запитання "Чим ви займаєтеся?" повинна містити: вашу професійну спеціалізацію; та конкретну користь, яку ви можете запропонувати.
Наприклад: "Я керую консалтинговою компанією, яка допомагає бізнесам масштабуватися через оптимізацію процесів."
Типові помилки під час нетворкінгу
Агресивна самопрезентація | Не варто відразу переходити до пропозицій співпраці чи нав’язувати свої послуги. Розпочніть з невимушеної розмови, а пропозиції залиште на потім. |
Однобічна вигода | Якщо ви лише постійно благаєте про допомогу допомоги, не пропонуючи нічого натомість, це може створити враження, що ви просто хочете скористатися іншими. |
Домінування в розмові | Занадто зосереджуватися на собі – не найкраща стратегія. Залишайте простір для співрозмовника, цікавтеся його думкою та уважно слухайте. |
Відсутність подальших дій | Обмін візитками – це лише початок. Після заходу не забувайте підтримувати зв’язок: привітайтеся в соціальних мережах, надішліть повідомлення з подякою за цікаву розмову. |
Баланс у відносинах
Ефективний нетворкінг — це баланс між тим, що ви отримуєте, та тим, що ви готові віддати. Коли обидві сторони відчувають взаємну вигоду та підтримку, такі стосунки переростають у довготривалі партнерства.
Тож дійте сміливо, інвестуйте увагу в інших, але пам’ятайте: головне — щирість, повага та баланс.
Нетворкінг: шлях до бізнесових висот
Дослідження демонструють, що 85% успіху у бізнесі залежить від ваших soft skills, серед яких вміння вибудовувати контакти займає ключове місце. Компанії, керівники яких активно займаються нетворкінгом, у 2,5 рази частіше укладають нові угоди.
Нестандартний підхід до нетворкінгу: подарунок квітів. Оригінальний спосіб виділитися на конференціях – подарувати квіти спікеру. Такий жест не лише приємно здивує, а й допоможе запам'ятатися. Дослідження показують, що люди схильні позитивно реагувати на такі несподівані прояви уваги, що може призвести до встановлення міцних контактів.
Інвестиція часу та зусиль у розвиток професійної мережі – це стратегічне рішення, яке демонструє відчутні результати.
Створюйте спільноти для взаємодії з клієнтами
Багато підприємців не до кінця усвідомлюють потенціал створення спільнот для своїх клієнтів. Організація тематичних заходів, розсилка цінних порад та запрошень – це не просто маркетинговий хід, а інвестиція у довгострокові відносини.
Інвестиція часу та зусиль у розвиток професійної мережі – це стратегічне рішення, яке демонструє відчутні результати.
Кожен контакт немов насінина, яку ви саджаєте у ґрунт своїх взаємин. Залежно від того, як ви доглядаєте за цими насінинами, вони можуть перетворитися на маленькі пагони і завмерти у своєму розвитку, або розквітнути розкішними могутніми деревами, що з часом матимуть щедрий врожай нових можливостей.
Додаткова інформація у статті Нетворкінг без стресу: як знайомитися з легкістю навіть інтровертам
- Чому в Україні судять військових так, ніби війни немає? Валерій Карпунцов 14:32
- Ритейл уже не про полиці: нова екосистема бізнесу Олег Вишняков 13:13
- Про обопільну вину у справах ДТП та страховку Світлана Приймак 11:48
- Чому досі немає легших бронежилетів для ЗСУ: історія марнотратства та байдужості Дана Ярова 11:46
- Чому водень потребує політики, а не лише технологічного прориву? Олексій Гнатенко 11:13
- Як аграрний бізнес стає жертвою рейдерства і як цьому запобігти Сергій Пагер 09:08
- Відсутність доходу як підстава для звільнення від сплати судового збору: судова практика Арсен Маринушкін 08:39
- Мінфін проігнорував вимоги громадськості підвищити акциз на ТВЕН Артур Парушевскі вчора о 18:58
- Підроблені документи: правовий компас Дмитро Зенкін вчора о 16:47
- Хрестоматія винахідництва. Системно-синергетична методика Вільям Задорський вчора о 14:43
- Кібербезпека: до яких викликів готуватися у 2025 році Андрій Михайленко вчора о 14:12
- Як реалізувати переважне право купівлі частки ТОВ? Альона Пагер вчора о 11:36
- Кенселінг як штучний контроль Михайло Зборовський 28.05.2025 13:21
- Промптинг як нова необхідна навичка: чому вона важлива для кожного Станіслав Нянько 28.05.2025 13:13
- Експертне дослідження шахрайських схем: практичні аспекти для адвокатів Юрій Григоренко 28.05.2025 12:55
- Рівність у регламентах, асиметрія на практиці: дебютні уроки конкурсу в апеляцію 1124
- Обмеження переказів між картками: що зміниться з 1 червня? 212
- Війна змінила правила гри: Україна на першому місці за передачами озброєння (2022–2024) 142
- Оцінка доказів в аудиті та кримінальному процесі: точки дотику з точки зору ШІ 135
- Експертне дослідження шахрайських схем: практичні аспекти для адвокатів 133
-
Бум ШІ-музики: як українці генерують пісні та який із цього прибуток
Технології 11940
-
У Литві частину допомоги, що була призначена для українців, надали росіянам та білорусам
Бізнес 7901
-
Український банкір будує село в Карпатах: що він думає про економіку, ризики й інвестиції
Бізнес 4945
-
Рейтинг країн за тривалістю життя у 2025 році: лідери, аутсайдери та розрив у десятки років
Інфографіка 4464
-
Найбільша приватна авіакомпанія Росії скасувала частину рейсів: немає запчастин до літаків
Бізнес 3733