Особистий бренд – ваш новий бізнес-актив

Як розкрити потенціал особистого бренду, щоб масштабувати бізнес, збільшити прибутки та відкрити нові можливості.

У сучасному світі, де інформаційний шум стає дедалі гучнішим, мати сильний особистий бренд — це не просто перевага, а необхідність для керівників і власників бізнесу. Але давайте поглянемо на побудову особистого бренду як на серйозний бізнес-проєкт, який потребує чіткого плану, дисципліни та постійної роботи.

Щоб зрозуміти, наскільки потужним може бути особистий бренд, звернемося до історії Опри Вінфрі (Oprah Gail Winfrey). Вона зуміла побудувати імперію, спираючись на свою впізнаванність, харизму та здатність резонувати зі своєю аудиторією. Її особистий бренд — це символ надії, натхнення та позитивних змін. Опра не просто веде популярні шоу; вона створила цілу медіа-імперію, яка базується на її цінностях та індивідуальності. Від власного журналу до кабельного каналу та інвестицій у великі проєкти — Опра перетворила свій особистий бренд на потужний бізнес-актив, що приносить мільярдні прибутки.

Але не лише такі гіганти, як Опра Вінфрі, можуть використовувати особистий бренд для досягнення своїх цілей. Візьмемо, наприклад, Ральфа Лорена, легендарного дизайнера та засновника бренду Ralph Lauren. Спираючись на свою особисту історію та любов до класики, Лорен створив унікальний стиль, який став синонімом елегантності та розкоші. Його особистий бренд настільки сильний, що кожна колекція та продукт містять у собі частинку його бачення. Це допомогло Ralph Lauren перетворитися на глобальний бренд, впізнаваний у всьому світі. Ralph Lauren Corporation — американський бренд одягу, аксесуарів, парфумерії, меблів та інших товарів для дому преміум-класу.

Особистий бренд — не лише для керівників. Фрілансери та експерти можуть використовувати особистий бренд для залучення клієнтів, збільшення впізнаванності та підвищення цінності своїх послуг. Навіть спеціалісти, які шукають нові кар'єрні можливості, можуть завдяки особистому бренду виділитися серед сотень кандидатів і привернути увагу роботодавців.

Кейси українських відомих особистостей, які успішно побудували свій особистий бренд і досягли значних успіхів у своїх галузях. Історії демонструють, як інвестиції в особистий бренд можуть кардинально змінити кар'єру та бізнес.

1. Євген Клопотенко — революція в українській кухні

Євген Клопотенко — не просто відомий шеф-кухар, а справжній агент змін, який поставив собі за мету революціонізувати українську гастрономію. Завдяки своїм новаторським бізнес-проєктам — 100РОКІВ, 100ШОП та онлайн-магазину кулінарних товарів store.klopotenko.com — він не тільки створює нові продукти, але й зміцнює українську національну ідентичність через їжу.

Євген Клопотенко: “Ми робимо це через українські продукти, щоб кожен українець знав про свою спадщину, любив її і відчував свою ідентичність.”

Хронологія успіху:

• 2015 рік: переміг у кулінарному шоу "Майстер Шеф". Цей успіх став поштовхом для його кар'єри, дозволивши йому стати відомим на всю Україну.
• 2017 рік: почав активно просувати ідею реформування шкільного харчування в Україні. Він розробив нове меню для шкіл, яке отримало схвалення Міністерства охорони здоров'я.
• 2023 рік: запуск двох нових проєктів — 100РОКІВ та 100ШОП, а також онлайн-магазину кулінарних товарів.

Канали та інструменти, які використовував Євген Клопотенко:

• Телебачення: Постійна участь у кулінарних шоу, таких як "Майстер Шеф". Часті виступи на популярних українських телеканалах, включаючи СТБ та "1+1".
• YouTube: Власний YouTube-канал "Клопотенко", де він ділиться рецептами, кулінарними лайфхаками та порадами з правильного харчування. Канал має понад 450 тисяч користувачів, які підписалися.
• Соціальні мережі: Instagram та Facebook, де він активно публікує кулінарні відео, лайфстайл-контент, анонси продуктів, розповідає про українські продукти та ініціативи. В Instagram у нього понад 850 тисяч користувачів, які підписалися.
• Блоги та статті: Власний кулінарний блог на платформі klopotenko.com, де публікує рецепти та статті на тему здорового харчування.
• Event-маркетинг: Проведення майстер-класів, кулінарних фестивалів та освітніх проектів для дітей та шкіл по всій Україні.

Стратегічне значення проєктів для економіки України

• Підтримка локальних виробників: Завдяки ініціативам Клопотенка, українські фермери отримують платформу для просування своїх товарів, що сприяє розвитку внутрішнього ринку.
• Зміцнення економіки: За даними ініціативи "Зроблено в Україні", до 40% вартості українських товарів повертається у бюджет у вигляді податків та зборів, що сприяє економічному розвитку.

Кейс Євгена Клопотенка показує, що особистий бренд може стати потужним інструментом для досягнення соціальних і бізнес-цілей. Його проєкти не тільки популяризують українську кухню, але й допомагають локальним виробникам розвиватися в умовах жорсткої конкуренції. Це приклад того, як стратегічний підхід до особистого бренду може змінити цілу галузь.

2. Андрій Федорів — візіонер українського маркетингу

Хронологія успіху:

• 2010 рік: заснував маркетингове агентство FEDORIV, яке стало відоме завдяки креативним та успішним рекламним кампаніям для таких брендів, як Нова Пошта, Rozetka, Intertop.
• 2015 рік: активно почав розвивати свій особистий бренд через YouTube, де запустив серію відео на тему маркетингу та підприємництва. Канал швидко набрав популярність, зібравши понад 100 тисяч підписників.
• 2018 рік: запустив курс "Fedoriv Vlog", який став одним із найуспішніших бізнес-курсів в Україні.

Канали та інструменти, які використовував Андрій Федорів:

• YouTube: Власний YouTube-канал FEDORIV Vlog, де він публікує бізнес-поради, розповідає про маркетингові стратегії та ділиться історіями успіху клієнтів. Канал має понад 300 тисяч користувачів, які підписалися.
• Подкасти: Власний подкаст "Fedoriv Talks", де Андрій спілкується з підприємцями та маркетологами.
• Телебачення та радіо: Частий гість на українських ток-шоу та бізнес-програмах, таких як "Сніданок з 1+1".
• Соціальні мережі: Instagram та LinkedIn, де він ділиться бізнес-інсайтами, лайфхаками та мотивуючими історіями для підприємців.
• Освітні проекти: Власна платформа, де він проводить бізнес-курси та майстер-класи з маркетингу.

Андрій Федорів став одним із найвпливовіших маркетологів України. Його особистий бренд дозволив розширити бізнес, залучити нових клієнтів та партнерів.

3. Маша Єфросініна — ведуча, креаторка та амбасадорка соціальних проєктів

Хронологія успіху:

• 2000-ні роки: стала відомою як популярна телеведуча на українському телебаченні.
• 2018 рік: вирішила змінити вектор своєї кар'єри, сфокусувавшись на соціальних проєктах. Вона активно розвивала свій Instagram та YouTube-канал, де піднімала важливі теми — здоров'я, ментальне благополуччя, права жінок.
• 2020 рік: запуск благодійної організації "Фонд Маша", який займається допомогою жінкам, що постраждали від насильства. Місія Фонду: Відродження жінок заради відродження України. 

Канали та інструменти, які використовувала Маша Єфросініна:

• Телебачення: Ведуча популярних телепередач.
• YouTube: Власний YouTube-канал, де вона бере інтерв'ю у зірок та обговорює соціальні теми. Канал має понад 700 тисяч користувачів, які підписалися.
• Соціальні мережі: Instagram (2 мільйони користувачів) та TikTok, де вона активно публікує відео про здоровий спосіб життя, соціальні ініціативи та особисті інсайти.
• Благодійні фонди: Створила благодійний фонд "Фонд Маша", через який підтримує жінок, які постраждали від насильства. Організовує численні благодійні заходи та марафони.
• Подкасти: Співведуча подкасту, де розповідає про сильних жінок України.

Маша Єфросініна перетворила свій особистий бренд на платформу для підтримки соціально важливих ініціатив, що дозволило їй значно розширити аудиторію та вплив.

4. Дмитро Борисов — ресторатор

Дмитро Борисов: "Протягом 14 років я розвивав гастрономічну культуру в України і створював заклади, які змінювали ринок. Я хочу бути корисним, підтримуючи українських підприємців: даючи доступ до знань та пропонуючи партнерські проєкти."

Хронологія успіху:

• 2009 рік: відкрив свій перший ресторан "Барсук" у Києві. Його бізнес почав стрімко зростати завдяки креативному підходу до маркетингу та розвитку особистого бренду.
• 2015 рік: запустив серію відео на YouTube та у соціальних мережах, де розповідав про свій досвід у ресторанному бізнесі, ділився секретами успіху. Це допомогло йому залучити нову аудиторію та підвищити впізнаванність його ресторанів.
• 2016 - 2017 роки: з командою створює низку концептуальних закладів.
• 2020 рік: у розпал пандемії переорієнтував свій бізнес на доставку.

Канали та інструменти, які використовував Дмитро Борисов:

• YouTube: Запускає кулінарні шоу на своєму каналі, де ділиться секретами ресторанного бізнесу та приготування страв.
• Соціальні мережі: Instagram, де він публікує лайфстайл-контент, розповідає про нові ресторани та закулісся ресторанного бізнесу.
• Event-маркетинг: Організовує гастрономічні фестивалі.
• Теле-шоу: Частий гість на українських кулінарних шоу, включаючи "Сніданок з 1+1".
• Онлайн-платформи: Власний онлайн-магазин готової їжі та кулінарних наборів Gastrofamily Shop, що значно розширив його бізнес під час пандемії.

Сьогодні його мережа налічує понад 70 ресторанів в Україні та за кордоном. 

Інвестиції в особистий бренд можуть стати потужним інструментом для досягнення успіху. Активна онлайн-присутність, стратегічний підхід і вміння транслювати свої цінності допомагають досягти результатів.

Побудова особистого бренду як стратегічний бізнес-актив

Побудова особистого бренду — це не спонтанний процес, а стратегічний підхід, який вимагає планування, дисципліни та постійних зусиль. Міф про те, що створення бренду — це легкий шлях до успіху, давно розвіяний. Як і в бізнесі, тут потрібна стратегія, система та послідовність.

Проте, багато керівників та підприємців вважають, що створення особистого бренду — це щось другорядне, що можна робити «між іншим». Вони думають, що варто лише запустити декілька рекламних кампаній чи публікувати дописи у соцмережах, і успіх не змусить себе чекати. Але реальність значно складніша.

Для того щоб ваш бренд став інструментом досягнення довгострокових цілей, потрібно підійти до нього стратегічно, як до бізнес-активу. Особистий бренд повинен працювати на вас систематично — як добре налагоджена бізнес-машина, що приносить стабільний дохід і відкриває нові можливості для зростання.

Пам’ятайте, успіх у побудові особистого бренду залежить не лише від вашої експертності, але й від здатності транслювати свою унікальність у кожній взаємодії з вашою аудиторією.

Етапи побудови особистого бренду

1. Визначення мети: велика волохата зухвала ціль (BHAG)

Перший крок до створення особистого бренду — це чітке визначення мети. Для чого вам потрібен особистий бренд? Яких результатів ви прагнете досягти? Тут на допомогу приходить концепція Big Hairy Audacious Goal (BHAG) — велика волохата зухвала ціль. Це смілива, амбітна мета, яка надихатиме вас навіть у найскладніші моменти.

Приклади BHAG:

• Стати провідним експертом у своїй галузі, щоб ваші рекомендації використовували топові видання.
• Дійти до рівня, коли ваша впізнаванність допомагає залучати клієнтів без активного пошуку.
• Створити пасивний дохід за допомогою інфопродуктів, щоб ви могли більше часу присвячувати стратегічним питанням бізнесу.
• Виступити на міжнародних конференціях, таких як TED Talks, що підтвердить вашу експертність на глобальному рівні.

Ця мета стане вашим "Північним сяйвом", яке буде вести вас вперед.

Приклад: Коли Річард Бренсон починав будувати Virgin, його метою було створити компанію, яка "зробить життя веселішим". Це була смілива ідея, але саме вона допомогла йому захопити ринки авіації, музики і навіть космічних польотів.

Ваш особистий бренд потребує чогось подібного — амбіційної мети, яка буде надихати вас кожного дня.

2. Аналіз ринку та конкурентів: Вивчіть Поле Гри

Перш ніж починати активні дії, важливо зрозуміти, хто ваші конкуренти, і які можливості є на ринку. Погляньте на тих, хто вже досяг успіху в вашій ніші. Що вони роблять і як ви можете відрізнятися? Проведіть SWOT-аналіз (сильні сторони, слабкі сторони, можливості, загрози) вашого особистого бренду. Кожен видатний спортсмен вивчає гру своїх суперників, перш ніж вийти на поле. Ваш особистий бренд — не виняток. Зрозумійте, хто ваші конкуренти, що вони роблять краще за вас і, головне, як ви можете перевершити їх.

3. Визначення цільової аудиторії

Ваш бренд повинен "говорити" до конкретної аудиторії. Це означає, що вам потрібно чітко розуміти, хто ваші потенційні клієнти, які у них болі, проблеми та потреби. Сформуйте "портрет клієнта" — детальний опис вашої цільової аудиторії. Це дозволить вам створювати контент, який буде резонувати з вашою аудиторією. Ваш бренд має говорити до конкретної аудиторії, інакше ваш голос загубиться в шумі. Хто ваш ідеальний клієнт? Що його хвилює? Які проблеми він хоче вирішити?

Приклад: Маша Єфросініна, розвиваючи свій особистий бренд, зосередилась на проблемах жіночого здоров’я та прав, що допомогло їй зібрати лояльну аудиторію у мільйони підписників. Вона не просто веде шоу, вона розвиває рух, що резонує зі своєю цільовою аудиторією.

4. Формування стратегічного контенту

Контент — це основний інструмент для побудови особистого бренду, але контент без стратегії може загубитися в інформаційному галасі. Ваша мета — створити систему регулярного випуску матеріалів, які приносять цінність вашій аудиторії.

Контент-план має включати:

• Соціальні мережі (Instagram, LinkedIn, Facebook, інші): Створюйте унікальні пости, які відображають ваш експертний погляд.
• Блог або відеоканал: Публікуйте глибокі аналітичні матеріали та експертні поради.
• Вебінари та подкасти: Ведіть прямі ефіри, діліться кейсами та досвідом.

Контент — це король, але тільки якщо у нього є стратегія. Ваша мета — створити контент, який не просто приваблює, а зачаровує аудиторію, мотивує її на дії. Ви можете використовувати різні формати: статті, відео, подкасти.

Інсайт: Євген Клопотенко активно використовує YouTube та соціальні мережі, щоб популяризувати українську кухню, створюючи емоційний зв’язок з аудиторією. Це допомогло йому збільшити продажі бренду.

5. Систематизація та автоматизація: бренд, що працює на вас 24/7

Для того щоб масштабувати свій бренд, потрібно впровадити автоматизацію. Використовуйте CRM-системи, автоматичні розсилки та інші інструменти для оптимізації процесів. Це дозволить вам сфокусуватися на ключових завданнях, а не на рутині. Для масштабування бренду потрібна систематизація. Пам'ятайте, що ваш бренд повинен працювати на вас навіть тоді, коли ви спите. Використовуйте автоматизацію для розсилок, CRM-системи для клієнтів і регулярне планування контенту.

Секрет успіху: Дмитро Борисов впровадив автоматизацію у свої ресторани та онлайн-продажі, що дозволило значно збільшити прибутки під час пандемії. 

6. Вимірювання та оптимізація: міряйте все!

Регулярно аналізуйте результати ваших дій. Що працює, а що ні? Вивчайте аналітику, щоб розуміти, як ваша аудиторія реагує на ваш контент. Це допоможе вам швидко адаптувати стратегію.

Побудова особистого бренду — це не спринт, а марафон. Він вимагає часу, ресурсів та стратегічного підходу. Проте, правильно вибудований бренд може стати вашою найкращою інвестицією, яка приведе до стабільного потоку клієнтів та розширення бізнесу.

Пам’ятайте: успіх у побудові особистого бренду залежить від того, наскільки ви готові працювати над ним, як над справжнім бізнес-проєктом.