Глава 59. Чужие деньги

Наши люди не умеют брать деньги. Богатые отличаются от бедных тем, что они смело берут деньги, а вместе с ними принимают на себя и ответственность, и последствия. В 80% случаев они справляются. А если нет, то придумывают, почему это не произошло, но уже с

Наши люди не умеют брать деньги. Богатые отличаются от бедных тем, что они смело берут деньги, а вместе с ними принимают на себя иответственность, и последствия. В 80% случаев они справляются. А еслинет, то придумывают, почему это не произошло, но уже с деньгами.

Основнымтормозом в заработке денег является неспособность брать деньги. Потомучто брать деньги вперед – это настоящее искусство, смелость инеобходимое условие заработка больших состояний. Американцы так иговорят: не беспокойтесь, делайте деньги. Это обозначает делать деньгииз денег. Чужими деньгами строить собственный бизнес. Чем больше чужихденег, тем больше ваш бизнес. В фильме «Чужие деньги» Денни де Вито,играющий акулу бизнеса с Уолл-Стрит, произнес по этому поводу короткийспич:

«Насвете есть всего три вещи, которые вам никогда не изменят: собаки,пончики и деньги. Но только деньги лучше. И знаете почему? Потому чтоот них не толстеешь, и они не гадят на пол в гостиной. Есть толькоодно, что я люблю еще больше – это ЧУЖИЕ ДЕНЬГИ».

Все состояния в мире и в Украине построены на чужих деньгах. Богатые люди не стесняются брать деньги и у богатых, и у бедных.А после этого, они делают из денег деньги, строя бизнесы, покупаязаводы, собирая инвесторов в огромные корпорации, которыми ониуправляют. Именно на чужие деньги покупается недвижимость, котораяпотом продается дороже и остаток оседает в карманах и того, кто далденьги, и того, кто управлял процессом. По сути, способность братьденьги и ответственность на себя и есть преимущество богатых надбедными.

Пожалуй, 90% граждан вообще не способны взять деньги вперед у заказчика, а потом уже начать думать о работе. «Деньги вперед!» - вот девиз богатого человека, способного брать вместе с деньгами ответственность.

Годатри назад я решил организовать небольшую юридическую компанию. Взялнесколько девушек и ребят, только что закончивших университет.Предоставил им помещение на улице Институтской, повесил вывеску«Юридическая компания» и, собрав их вместе, рассказал, как нужно вестиюридический бизнес.

Первымимоими словами были «Надо брать деньги вперед. Когда к вам заходитклиент за консультацией, первое, что вы говорите – консультация стоит200 гривен, и только после оплаты вы его консультируете. Дальше, есличеловек говорит, что нужно написать иск в суд, вы ему говорите, чтоподготовка иска в суд стоит 200 долларов, и только после оплаты, выизучаете дело. Если он хочет, что бы вы вели его дело в суде, выназываете стоимость и только после оплаты, занимаетесь, его делом».Простые тезисы, но сколько я наслушался отговорок от них, чтобы тольконе брать деньги вперед. И отговорки были одинаковыми: «А вдруг мы несправимся? А вдруг дело слишком сложное?»… Тысячи «а вдруг» вместоодной тысячи в кармане.

Учитываяместорасположение и вывеску, клиенты начали идти, но мои вчерашниестуденты напрочь отказывали брать деньги вперед. В общем, я никак немог просто технически их заставить брать деньги вперед и только послеэтого работать. Они продолжали работать на клиентов бесплатно. Кпримеру, один из неплохих юристов взял дело по долгам бизнесменши.Четыре месяца он занимался этим делом под обещание, что она оплатит егоработу, как только получит долги. В результате при помощи юриста онавыиграла все суды, но должник оказался неплатежеспособным, ибизнесменша ни копейки не заплатила этому молодому юристу. В результатеон просто подарил ей свой труд. Тоже происходило и с консультациями.Вместо того, чтобы взять деньги вперед, юристы начинали беседовать склиентом, так или иначе, давая ему консультацию, после чего «клиент»говорил, что зайдет завтра, и не заплатив ни копейки, исчезал.Юридическую компанию пришлось закрыть. Потому что если она мне неприносит денег, она не нужна человечеству.

Многораз сталкиваюсь с тем, что люди напрочь отказываются брать деньгивперед за еще не сделанную работу. И это связано только с одним – спсихологическим страхом ответственности. Дело в том, что всесостоятельные люди всегда поднимались на чужих деньгах или ресурсах.Они брали на себя ответственность, предоплату и смело управляли чужимиденьгами в бизнесе или инвестировании. Они брали деньги даже тогда,когда не знали, чем закончится дело. Здесь ключевое слово – смелобраться за дело.

Вбольшинстве случаев они все справляются с задачей. Иногда даже провалыпревращая в новый бизнес, и они всегда оставались при деньгах.

Деньгивперед – это главная стартовая задача, с которой надо начинать работатьвообще. Большинство людей, имея приличные знания и достаточноспособностей, не умеют взять деньги и возложить на себя ответственностьза будущую работу, проект или услугу. В «Правилах адвокатессы»(глава 40) эти принципы хорошо изложены. Она всегда берет деньги впереди говорит, что в 80% случаев справляется с задачей, даже не изучаяпредварительно дело. А в 20% придумывает какой-нибудь другой выход изположения. Это же подтверждается бизнесом по-голливудски – там ищут неидею, не сценарий, не актеров; там сразу ищут деньги и берут на себяответственность сложить хорошую команду для создания еще никому неизвестного будущего шедевра.

По сути, вам нужно: 1. искать людей, у которых есть деньги, и вертеться в их окружении, узнавая о них как можно больше информации, а также узнавая, во что они верят и во что они хотят инвестировать свои деньги; 2. предлагать им то, что они хотят,смело выставляя им за это счети всегда брать деньги вперед. И не думайте, что это так простовыполнить. Те юристы, которых я набрал, в течение трех месяцев так и несмогли научиться брать деньги. Масса людей, проделывая колоссальнуюпрофессиональную работу, забывают о самом главном – получить деньгивперед, а потом они удивляются – почему им не платят после того, какони проделали большую подготовительную работу. Потому что они ужеотдали знания в чужие руки, не взяв предоплаты.  Политики так иговорят: «Оказанная услуга – это не услуга, а информация». Поэтому вполитике деньги всегда берут вперед. Результат всегда непредсказуем.

Многиебизнесмены так и пользуются чужими знаниями, держа в руках конфетку,обещая ее отдать после того, как люди расскажут им, как они выполнятдля них проект или задачу. Бизнесмен, демонстрируя возможностьзаплатить, просто собирает информацию о том, как лучше ему поступить, апотом нанимает дешевых менеджеров и рассказывают им, как и что нужносделать.

Есливы хотите хорошо зарабатывать, не бойтесь брать деньги вперед. Худшее,что может случиться – вы не справитесь с работой, но зато вас никогдане смогут обмануть. А взятые деньги заставят работать на полную.Заметьте, работодатель, нанимая работников, всегда платит зарплатупосле месяца работы, таким образом, оставляя у себя рычаг влияния наработника. Но так можно поступать с наемными работниками – у нихспецифический менталитет, а с человеком, который ведет бизнес иинвестирует средства, так поступить никто не сможет. Потому что тот,кто занимается инвестициями других людей, всегда берет деньги вперед. Изнаете, за что? За чудесный рассказ о том, как тот, кто дает деньги,разбогатеет, удвоит свое состояние, положит свои деньги под надежныйпроцент, построит чудесный дом или офис, если он хочет иметь хорошуюнедвижимость, за рассказ о том, как он попадет в парламент, если тотхочет стать депутатом, как его сделают политиком (см. главу 29«Метафора»).

Важнознать, чего, собственно, хочет инвестор. Это и нужно предлагать,принимая на себя вместе с деньгами всю ответственность за эту работу.Управляя чужими деньгами, вы всегда зарабатываете, потому что у вас вруках – бюджет, из которого вы оплачиваете всю работу и организациюпроцесса. И чем сложнее процесс, непонятнее инвестору-плательщику, тембольше вы сможете заработать денег. Сложные проекты и чужие деньги в ваших руках – это и есть стартовый капитал.Протаскивая проект на миллион, уж как-нибудь вы себе надергаетепроцентов пять-десять. А это 50-100 тысяч долларов. А если вы всостоянии придумать проект на 10 миллионов и нашли на него 10инвесторов, вы можете иметь миллион, но на вас будет всяответственность. И если вы не справитесь, претензии будут к вам лично.Этот страх не справиться, плюс ответственность, которая лежит лично навас, плюс деньги на осуществление проекта, заставят ваш организмработать со 100%-ой отдачей, вставать пораньше и не спать по ночам. Ноповерьте мне, любой из вас может справиться практически с любым сложнымпроектом, получив на него достаточно средств и приложив достаточноусилий.

Удачи!

Мы должны жить в красивой стране!

Геннадий Балашов