Всовременном мире складывается тенденция – чтобы на ваш товар, на вашепредложение, на вас обратили внимание, нужно быть правильно и хорошо«упакованным». То есть окружить себя атрибутами, усиливающими вашу привлекательность. Вдумайтесь, 80% продажной стоимости дорогих духов – это стоимость упаковки. Бренды Gucci, Prada, Cavalli, Armani, Mercedes и другие стоят намного дороже, чем их производство, это имена.
Выидете по улице и видите человека в форме милиционера. В долю секундыщелчок – и вы знаете, что это милиционер; человек в больнице в беломхалате – это врач… Для человека при первой встрече ключевую роль вопределении «свой-чужой», а также места в иерархии, играетатрибутивность. Узнаваемость приводит к доверию, чем часто пользуютсямошенники.
Мозгженщин и мужчин развивался в постоянном обмане: женщины всю историючеловечества стараются выглядеть более привлекательными, выставляя напоказ то, что хотят видеть мужчины, а мужчины обманывают женщин,выставляя на показ то, что хотят видеть женщины.
Никтоне знает, сколько у вас личных денег, власти, возможностей, знаний,поэтому атрибутивность дает как бы аванс доверия вашему прошлому инастоящему. Правильная атрибутивность дает право говорить в обществе,привлекать внимание к своей персоне и подавать себя в выгодном свете.
Примериз жизни. В 1979 году меня призвали в армию. Нас, молодых солдатотдельного десантно-штурмового батальона, выстроили на плацу. Переднами появился человек в спортивной форме и мячом под мышкой. Он сказал,чтобы те, кто умеет играть в футбол, записались в команду. Мы бросилисьзаписываться. Человек в спортивной одежде с мячом повел записавшихся вогромный полковой туалет и сказал, что здесь мы будем играть в футбол.Нам выдали тряпки и заставили чистить туалет. Мы все повелись наатрибутивность – спортивную форму и мяч. Так и в жизни атрибутыпомогают нам, с одной стороны, распознавать человека, с другой стороны,те же атрибуты помогают нам обманывать других людей. С помощью символовв одежде, в окружении, вы легко можете прикинуться ядовитым иливкусным, опасным или добрым, щедрым или жадным, в зависимости отзадачи, которую вы решаете в данный момент. Ваш личный социальный «кокон» красноречиво говорит за вас.
Хорошиеадвокаты знают, что если на переговоры явиться дорого упакованным,легче добиться результата. В общем, милиционер должен быть похож намилиционера, депутат – на депутата, миллионер – на миллионера, офисныйпланктон – на планктон. Но почему бы планктону не прикинутьсябизнесменом? Почему бы нам не использовать символы успеха, власти,сексуальности, помогающие значительно преувеличить свои возможности длятого, чтобы заключить удачную сделку, продвинуть хороший проект,устроиться на работу или покорить особь противоположного пола.
Длядокладчика-оратора, так же как и для соблазнителя, нужны наглость исмелость – это их атрибут, который появляется только тогда, когда небоишься проиграть. В общем-то нужно учиться не выигрывать (это когда-нибудь все равно произойдет), а научиться проигрывать.Лучшие соблазнители на самом деле вообще не заботятся о том, что имоткажут, действуя по принципу «нет, так нет, пойду к другой». То жесамое и в бизнесе, и в политике: попытки и проигрыш закаляют; все, что нас не убивает, делает нас сильнее.
Теперьподумайте о привлекательности себя и своего имени с точки зренияэволюции и эволюционной психологии. Посмотрите на себя со стороны. Какбы вы назвали себя, глядя глазами бизнесмена, врача, милиционера,простого прохожего, какое впечатление вы производите на других людей?
Хорошие копыта, отличная шерсть, боевые шрамы и даже объемный живот – все это символы качественного самца.
Ухоженная,аккуратная шерсть, плоский живот, сильные ноги – признаки хорошейсамки. Все эти символы из животного мира человек усиливает атрибутамиповседневной жизни – модной дорогой одеждой, аксессуарами,подчеркивающими статусность и успешность. Здорово работают и косвенныесимволы: в Интернете на страничке, посвященным маленьким собачкамчихуахуа, которых так любят звезды, я обнаружил рекламу роллс-ройса…Косвенный символ богатства – собачка чихуахуа, привлекла рекламодателя– продавца роллс-ройса.
Короче, чтобыиметь право говорить, и главное, чтобы вас слушали и воспринимали, вамнеобходимо научиться значительно поднимать себе цену при помощисимволов и атрибутов. Для успешности вам необходимо увеличивать своюполитико-бизнесовую (не забывайте, что политика – это искусство житьвместе) привлекательность и сексуальность. Для этого женщинамполезно еще раз прочитать статью «Что выбирают мужчины? №23», амужчинам – «Что выбирают женщины? №24», придумывая себе символы,приближающие вас к образцам.
Мужскиеи женские символы и атрибуты убойно действуют как на работе, так и вбизнесе; политика же практически вся соткана из символов и обманов,преувеличений и соблазнов.Возьмем образ Юлии Тимошенко.Символывласти: дорогой Мерседес и охрана с помощниками; коса – символдевичества и молодости; наклоненная вбок голова, как бы открывающаявзору собеседника сонную артерию на шее, – символ доверчивости ипреданности; многочисленные рюши на платье – символ хозяйственности вдомашних делах; индекс талии и бедер – символ здоровья и фертильности;высокий каблук сигнализирует о здоровье и быстроте. Вот так чистоженскими символами, превращая недостатки в достоинства, удлиняя, гденадо, и укорачивая, где не надо, Юлия Владимировна обворожила полстраны.
Теперь обратите внимание на Виктора Януковича.Символывласти – та же охрана, Мерседес, государственный флаг за спиной;высокий рост говорит о хороших генах; ухоженная голова добавляетпривлекательности – это также символ хорошего добытчика; дорогой,строгий костюм, как у всех президентов демократических стран – символевропейскости; дорогие туфли; большой живот сигнализирует, что мужчинасильный, работоспособный, выносливый, готовый к продолжительнымнагрузкам; медленная походка и медленная речь говорят о высоком статусеи огромной ответственности. Именно эти мужские символы позволили Януковичу соблазнить большую часть страны и стать президентом.
Незатрагивая здесь личностных характеристик Тимошенко и Януковича, япросто использую их, как образец для объяснения работы символов набессознательном уровне. Обратите внимание, насколько сильно их образысоответствуют образам идеальной женщины и идеального мужчины (статьи №23 и №24).
Атеперь давайте обратим внимание на аватарки и ники, которые для многихиз вас служат атрибутами ваших мыслей в комментариях в сети. Что ядолжен думать, когда со мной спорит о жизни и бизнесе Алтайский Мишка,Остап Бендер, нехочуха, Catcosmopolitan, Писистрат, Свидомый Лапоть,Янук Овощ…? И это только имена, которые вы поставили под своими мыслямив глобальной сети Интернет. Я уже не говорю об изображениях – кошечки,Винни Пухи, кресты и прочая нечисть… Понимаете, все это – ваши атрибутывласти в Интернете. Ники и аватарки – атрибуты, которые могутусиливать доверие к вашим мыслям. Ваша классная фотография средихороших символов, отличное, звонкое имя или псевдоним могут усиливатьваши комментарии, привлекая внимание и заставляя реагировать с большимуважением и интересом. Но над этим всем, безусловно, нужно работать,как нужно работать и над имиджем, создавая свой собственныйатрибутивный ареол успеха. И все это с единственной целью – чтобы васначали слушать. И ваше убойное предложение, о котором мы поговорим вследующей статье, было услышано.
Лебон писал, если вы заставили себя разглядывать, вы уже управляете толпой…Перечитайте некоторые статьи, и вы найдете в них ответы на вопрос, как обвешать себя символами успеха, и какие символы вам нужны.
