Авторські блоги та коментарі до них відображають виключно точку зору їхніх авторів. Редакція ЛІГА.net може не поділяти думку авторів блогів.
Это типичная ошибка в переговорах с сетями. Более того, как правило, у сетей есть ценовые индикаторы, так называемой товарной матрицы, которые соответствуют их представлению цен на которую больше всего реагирует потребитель. Как правило, это числа, оканчивающиеся на магические “99”, реже это числа, оканчивающиеся на другие магические комбинации “44”, “55”, “88”, или просто на волшебную цифру “9”. Матрицу можно получить у закупщика или просто переписав ассортимент и цены в магазине.
Хотите занять полочное пространство? Ведите переговоры о том, какое место на полке, по какой цене и почему должен занять Ваш товар.
Успешных переговоров!
28.05.2014 10:15
Переговоры с сетями
Обычно беседуя с клиентами, мы говорим о характеристиках товара и затем о цене.Это типичная ошибка в переговорах с сетями.
Обычно беседуя с клиентами, мы говорим о характеристиках товара и затем о цене.Это типичная ошибка в переговорах с сетями. Более того, как правило, у сетей есть ценовые индикаторы, так называемой товарной матрицы, которые соответствуют их представлению цен на которую больше всего реагирует потребитель. Как правило, это числа, оканчивающиеся на магические “99”, реже это числа, оканчивающиеся на другие магические комбинации “44”, “55”, “88”, или просто на волшебную цифру “9”. Матрицу можно получить у закупщика или просто переписав ассортимент и цены в магазине.
Хотите занять полочное пространство? Ведите переговоры о том, какое место на полке, по какой цене и почему должен занять Ваш товар.
Успешных переговоров!
Якщо Ви помітили орфографічну помилку, виділіть її мишею і натисніть Ctrl+Enter.
Останні записи
- Помощь семьям военнослужащих в поиске родственников и оформлении выплат Віра Тарасенко вчора о 23:25
- Схеми "золотих паспортів" у ЄС під забороною: удар по російським олігархам Володимир Горковенко вчора о 23:08
- Захист прав національних спільнот – основний критерій вступу України в Європейський Союз Сергій Пєтков вчора о 18:12
- Час убезпечувати тил Євген Магда вчора о 15:36
- Шанс або вирок: як бути бізнесу в епоху цифрової трансформації Богдан Данилко вчора о 15:16
- Звільнення багатодітних батьків від оподаткування на об’єкти житлової нерухомості Юрій Стеценко вчора о 13:39
- Це не працює в B2B-маркетингу: як уникнути найпоширеніших помилок Алла Болоховська вчора о 11:46
- Проєкт регулювання криптоактивів в UK Олександр Черних вчора о 11:00
- Проблеми з концентрацією уваги: чому виникають і чи варто бити на сполох? Ольга Малахова 29.04.2025 20:51
- Корпоративна безпека під час війни: як управляти ризиками в умовах невизначеності Тетяна Андріанова 29.04.2025 16:49
- Аргентина відкриває правду про нацистів і диктатуру Дмитро Зенкін 29.04.2025 14:59
- Заповіт під вибухами: як військові передають останню волю без нотаріуса Світлана Приймак 29.04.2025 13:47
- Цивільна відповідальність за дитину: суд присудив відшкодувати збитки за пожежу Артур Кір’яков 29.04.2025 12:59
- Блекаут Іберії 28 квітня 2025: уроки для енергоринку Ростислав Никітенко 29.04.2025 12:33
- Офіс повертається Алеся Карнаухова 29.04.2025 10:21
Топ за тиждень
Популярне
-
"Жоден управитель їх не візьме". Чому київським будинкам без ОСББ підвищили тарифи
Бізнес 10959
-
Ухиляння від переговорів: Росія вже не хоче обговорювати зі США закінчення війни
Думка 8785
-
Битва палубних винищувачів: в Індії французькі Rafale без бою перемогли російські МіГи
Думка 6380
-
Америка в тумані "величі". 100 днів Трампа у цифрах і фактах
6115
-
Апеляція ВАКС залишила під вартою нардепа Бондаря
Бізнес 4917
Контакти
E-mail: blog@liga.net