Очередные «вредные» советы стартаперам

Очень многие предприниматели в поисках инвестиций переоценивают свой опыт и знания. А в результате, тратят время на мертворожденные проекты. Даже если им везет, и они все же находят доброго «бизнес-ангела», их проекты не доживают зачастую даже до точки без

  На протяжении последних десяти лет наблюдаетсяопределенное оживление на рынке инвестиций в стартап проекты.
   Однако, «благодаря» нашему всеобщемументалитету, политической, экономической ситуации, а зачастую, банальнойнеграмотности, общий инвестиционный климат у нас пока еще сыроват для быстрогороста высокой популяции профессионалов. Причем, как среди собственников проектов,так и тех, кому потенциально было бы интересно входить в такие проекты своимкапиталом.
  Судя по всему, не одно еще поколениестартаперов и инвесторов превратится в гумус на пути к эволюции. Хотя, впрочем,общая ситуация все равно получше начала 90-х, когда деньги на развитие бизнесаможно было взять только у бандитов под бешеные проценты, а отчетность опотраченных деньгах получалась посредством терморектального криптоанализатора.

   По поводу наших доморощенныхинвесторов можно было бы сказать много «добрых» слов, но, во-первых, темачастично уже поднималась мною ранее, а во вторых, бороться надо с причиной, ане следствием. 

  Причина в том, что идеи, требующие 100%финансирования, очень часто рождаются у людей, не имеющих собственногоуправленческого опыта. Они не приучены к тому, как надо работать с проектами.Они понятия не имеют о большинстве аспектов финансово-хозяйственнойдеятельности. Им претят жесткие правила отчетности, контроля и планирования состороны финансирующей стороны.
  Очень многие стартаперы (к сожалению)значительно переоценивают свой опыт и знания. А в результате, тратят время намертворожденные проекты. Даже если им везет, и они все же находят доброго«бизнес-ангела», их проекты не доживают зачастую даже до точки безубыточности.

Из практики, в большей степени этимгрешат разработчики IT проектов (софт, монетизация интернет - ресурсов, пр.) иинноваторы – изобретатели (еще вчера, как правило, люди науки).

  У этих «проектных гениев» очень частоприсутствует этакое чувство бедных родственников, которым все вокруг простообязаны помогать. А главное, бесплатно.
  Они полностью уверены в том, что их«идея» перспективна. Вникание будущего инвестора во все детали с проведениемсобственных исследований, изучением технологий, комплексным исследованиемрынка, определением рисков, разработкой бизнес-плана, и т.п. – только еголичные проблемы. Как и те, что последуют за запуском проекта. 
«-Я гений, я придумал мегаперспективный проект, и только за это вы мне уже по жизни обязаны».

  Наблюдается часто явный перекос всторону личной исключительности. Как многие молодые люди, так и простоявшие всюжизнь на кафедре, убеленные сединами изобретатели, часто не понимают того, чтостатус определяется оценкой окружающих.   К кому за его ресурсами стоит более длиннаяочередь – тот и будет выдвигать свои условия работы. 
  Если инвесторы не выстраиваются завашей идеей в очередь, надо обвинять не окружающий мир, а делатьсоответствующие выводы и начинать работать по сложившимся правилам.

  Многим стартаперам стоит преодолетьсвой когнитивный диссонанс и понять простую вещь. Любая необоснованная идея –не стоит ровным счетом ничего. Не потому, что сырая идея сама по себе плоха илинежизнеспособна, а из-за того, что она пока еще ничем не подтверждена.
  Какойбы гениальной идея не была, ее необходимо грамотно просчитать и обосновать набумаге.
  А для того, что бы это сделать, надо невитать в облаках, а включить мышление и попытаться ее увидеть в стадииреализации. 
Говоря образно, реализуя свою идею, вы закладываете фундамент нового бизнеса.   

 Если фундамент рассчитан неправильно, тобудущие нагрузки на него могут привести к разрушению всего здания.
  И что бы там себе некоторые товарищи невоображали, но рассчитать этот самый фундамент – задача именно стартапера, а неинвестора.

  Собственник проекта обязан егокачественно проработать. И к инвестору идти не с голой идеей, высосанной изпальца, а с абсолютно полным пониманием всех без исключения деталей и аспектовоперационного бизнеса.

 Безусловно, у узко-профильныхспециалистов не всегда присутствует организаторские способности и опыт. Здесьвсе просто.

-Умеешь генерировать идеи –генерируй.

 -Умеешьпрограммировать – программируй;

-Умеешь управлять командой – управляй командой;

-Умеешь анализировать рынок – анализируй;

-Умеешь вести управленческий, бухгалтерский,налоговый учет – веди учет;

-Умеешь заниматься финансовым анализом ипланированием – занимайся.

Но вот когда все это будешь уметьделать одновременно и качественно – тогда ищи финансирование.

Стартапер должен предварительно проработать свою идею до той степени, когдаможно сложить предварительную модель бизнеса.

И совершенно без разницы, создание ли это программного продукта, созданиесоциальной сети для любителей выжигания по дереву, строительство завода попроизводству бурбуляторов с боковым фигастером либо создание нового системногобанка. Для любого бизнеса финансовые и организационные модели полностьюидентичны. 

Необходимо знать смету всех этапов до ввода объекта в эксплуатацию (издержкиподготовительного периода).
Требуется изучение рынка, его емкости, конкурентов, потенциала развития.
Должен быть выполнен предварительный технологический проект (попроизводственным темам). Необходимо учесть все факторы (сырье, ресурсы),влияющие на прямую себестоимость конечных продуктов. Надо владеть достаточнымопытом для того, что бы оценить прогнозные издержки управления (ФОТ,коммунальные, транспортные, административные, пр.). Иметь представление поюридической составляющей бизнеса. 
А вот только затем, всю полученную информацию свести в единый документ подназванием бизнес-план.

Следует понимать, что сам по себе бизнес-план представляет собой всего лишьбесполезную стопку бумажек, только если его составлению не предшествуюттщательные предынвестиционные исследования.

Вместе с тем, нет ничего хуже, чем прийти к потенциальному инвестору вообще безинформации о проекте, изложенной на бумаге. 

Отговорки о том, что, следуя Козьме Пруткову, нельзя объять необъятное,беспочвенны.

На дворе XXI век, если кто незаметил. 

Когда в начале 90-х я оканчивал Киевский политехнический, расхожей фразой былата, что специалист может повышать квалификацию, либо получать информацию,уверенно пользуясь научной библиотекой и алфавитными указателями.
Сейчас есть Интернет и поисковики.

Что мешает стартаперу, перед тем как искать инвестиции, вникнуть в деталисвоего проекта? 

Для того, что бы хотя бы убедить инвестора в том, что вы можете эффективноуправлять проектом, необходимо знать все без исключения нюансы его реализации.
При этом не обязательно знать все тонкости и детали разрешения этих нюансов.
Надо знать об их существовании. Надо уметь подбирать профильных специалистов,ставить им задачи и контролировать выполнение. Но и концептуальное разрешениетаких задач руководитель тоже обязан знать. 

Если же стартапер принципиально не желает выходить из творческого состояния –дедлайном такого проекта может быть только продажа или передача в управлениеидей и технологий. Ну, а как у нас работает защита интеллектуальнойсобственности – известно всем.

Продолжение следует.