Откройте сердце своей аудитории: что на самом деле Вы хотите сказать?
Сказать, что современный мир бизнеса конкурентный, - ничего не сказать. Компании наперебой говорят о том, что их продукция – лучше всех, что именно они предоставляют классные услуги, что у них дешевле, ассортимент больше, товар качественнее...
Сказать, что современный мирбизнеса конкурентный, - ничего не сказать. Компании наперебой говорят о том,что их продукция – лучше всех, что именно они предоставляют классные услуги,что у них дешевле, ассортимент больше, товар качественнее. Чтобы действительновыделиться в большой массе предложений, завоевать клиентов, да еще и заставитьих вернуться к вам повторно, придется постараться.
Одним из отличительных черт вашейкомпании и конкурентным преимуществом может быть способ и форма ведениякоммуникации.
Дальше вас ждут конкретные шаги,как сменить «музыку», которую слушает ваша аудитория. И как сделать так, чтобы ваши клиенты слышаливаше сердце.
Следите за нами, выполняйтепростые шаги, делитесь впечатлениями и задавайте вопросы. Пора становиться лучше!
Что делают предприниматели насамом деле, рекламируя продукт или делая презентацию? Зачастую, просто передаютинформацию. В лучшем случае, цепляют потенциального клиента за определеннуюэмоциональную часть восприятия внешнего мира.
Мне очень нравится другой подходв работе с аудиторией. Когда люди, с которыми ты работаешь, остаютсявдохновленными, воодушевленными и возбужденными. Пример такого направления вработе – автор и основатель компании «Apple», - Стив Джобс.
Я хочу показать несколько ключевых моментов, которые можноприменять для любого рода деятельности, и результаты будут совершенно другими,чем до применения, - намного продуктивнее.
Много шагов берем с книги «іПрезентация», Стив Джобс.
Первый принцип, которыйзаставляет обратить на себя внимание, - автор делает со своих слушателеймиссионеров продукта, брэнда, от именикоторого работает.
На самом деле создать свой«Apple» может каждый.
Прежде всего, это идея, которуювы несете. На самом деле вы продаете не товар, не услугу, - вы продаете что-то,что меняет жизнь людей, дает им возможность жить более комфортно, лучшезаботиться о себе и о близких, помогает развиваться, достигать своей цели,мечты, меняться, получать удовольствие и так далее. Вопрос продажи, презентациипереносится в совершенно другую плоскость, - плоскость эмоций, переживаний,ощущений.
Ответьте себе письменно на несколько вопросов:
1) Что на самом деле вы продаете? Или ради чего люди должныпокупать ваш товар?
Например, Nokia объединяет людей,они не занимаются телефонами.
2) Можете ли вы, положа руку на сердце, сказать, что вы – перваякомпания, которая предоставляет ваши товар/услуги? А что ваше предложение,сервис и подход – эталон качества?
3) Напишите, в чем ваша компания, товар/услуги стали первыми:например, вы первые, кто сталд доставлять товары на дом. Вы первые, ктопредоставляет консультации по телефону круглосуточно.
4) Честно ответьте, ради чего вы ведете бизнес или занимаетесьвашим делом? Если только ради денег, и ваше занятие вас особо не вдохновляет, -фантастических результатов вам будет добиться сложнее.
5) Какие переживания должны испытать люди, когда соприкасаются свами?
6) Создайте 3-7 идей-сообщений, которые вы хотите донести до вашейаудитории.
Ответили? Теперь у Вас возник вопрос – «А зачем я это делал?».В следующих блогах мы полностью раскроем эту тему. Вы можете оставлять своивопросы в комментариях, и, возможно, в следующем блоге мы разберём Ваш пример.
Продолжение следует …
Обзор темы «Откройте сердце своей аудитории: что на самом деле Выхотите сказать» предоставлен Директором ГК "UDMS".
- Розірвання шлюбу за кордоном: особливості та процедури для українців Світлана Приймак вчора о 16:28
- Зелені сертифікати для експорту електроенергії: можливості для українських трейдерів Ростислав Никітенко вчора о 11:10
- Еволюція судової практики: від традицій до цифрових інновацій Дмитро Шаповал вчора о 10:22
- Надіслання адвокатом відзиву на касаційну скаргу на електронну пошту Суду Євген Морозов вчора о 09:28
- Згода на обробку персональних даних – правочин? Судова практика Анастасія Полтавцева 12.11.2024 16:59
- Адвокатський запит в ТЦК та відстрочка від призову: очікування й реальність Світлана Приймак 12.11.2024 16:55
- Як створити "блакитний океан" для бренду: стратегія виходу за межі конкуренції Наталія Тонкаль 12.11.2024 11:32
- Переваги та ризики співпраці з європейськими постачальниками відновлювальної енергії Ростислав Никітенко 12.11.2024 11:02
- Перезавантаження трейдерського ринку: ключові тренди Дмитро Казанін 12.11.2024 10:48
- "Безліміт" на кредитні ліміти: як вилізти з боргової ями Ірина Селезньова 12.11.2024 09:55
- ОП ВС КГС: зменшення розміру неустойки (пені) нарахованої за порушення зобов`язання Євген Морозов 12.11.2024 08:49
- Гра в імітацію Євген Магда 12.11.2024 05:31
- Правова боротьба за спадок: позов проти банку про стягнення коштів у російських рублях Павло Васильєв 11.11.2024 20:24
- Встановили факт батьківства після смерті чоловіка Юрій Бабенко 11.11.2024 17:58
- Психологічний портрет Трампа: чого очікувати Україні від американського президента Христина Кудрявцева 11.11.2024 17:13
- Тести заходів контролю: коли і як виконувати 431
- Гра в імітацію 342
- Як створити "блакитний океан" для бренду: стратегія виходу за межі конкуренції 188
- Втрачені мільйони: як місцеві бюджети недоотримують через неефективне використання земель 112
- Як українським трейдерам долучитися до енергетичних бірж ЄС? 84
-
Співвласник АТБ почне відкривати торговельні центри у невеликих містах
Бізнес 8196
-
Українські зброярі нарощують виробництво. Але держава не може забезпечити збут
Бізнес 7116
-
Кінець уряду Шольца. Хто стане новим канцлером і який ультиматум має для Путіна
5929
-
У Нідерландах успішно випробували найпотужніший наземний кран у світі – фото
Бізнес 5590
-
У країнах ЄС ціни на вершкове масло зросли на 40%. Україна скорочує експорт
Бізнес 4648