Партнёрство в бизнесе: чем отличается нормальный партнёр от плохого?
Если Вам кажется, что пришло время прощаться с партнёрами - Вам не кажется. Конечно, сначала нужно говорить. А до этого - читать этот чек-лист, чтобы определить, а так ли всё плохо?
Как ведёт себя ПАРТНЁР компании | Как не может вести себя партнёр |
· Думает о целях компании на рынке (постановка и достижение); · Активно участвует в развитии компании (долгосрочная и краткосрочная стратегии, тактика, планирование); · Занимается организационными вопросами и несёт ответственность за результат (аренда офиса, ответственность за наличие всего необходимого в офисе – канцелярия, оргтехника, расходные материалы, бытовая техника, чай-кофе и т.п.); · Занимается поиском, отбором, наймом, обучением персонала; формирует команду, контролирует исполнителей и несёт ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за их работу; · Несёт ответственность за финансовую сторону деятельности компании – планирует количество новых клиентов, думает о том, сколько заработают в этом месяце сотрудники, старается увеличивать эту цифру, планирует и проводит ежемесячные обязательные платежи – следит чтобы на всё хватало денег; · Может работать и в нерабочее время, и в выходные, и в праздники – так как знает, ради чего это делает – партнёра мотивируют не деньги, а результаты; · Развивается и обучается без напоминаний со стороны. Постоянно стремиться стать лучше и в своей ключевой компетенции, и в управленческих характеристиках; · Партнёр не будет разводить, обдирать клиента, пытаться продать ему не нужные услуги, как можно больше денег взять. Партнёр понимает, что и у него, и у его компании есть репутация, потерять которую очень легко; · Несёт ответственность в любой ситуации: как бы сложно и страшно не было. Закрывает конфликты и форс-мажорные ситуации; · Самостоятельный. Он сам знает, что и когда нужно делать – не нуждается в постановке задач, в противовес ставит задачи сотрудникам сам. Ему не нужно для работы утверждение, одобрение, проверка. Он знает и чувствует, как лучше для клиента, для компании; · Не пускает ничего на самотёк. Вникает и контролирует состояние всех процессов, обеспечивающих жизнедеятельность компании. От поиска клиента, до повторных продаж ему; · Для партнёра результат работы – довольный, рекомендующий компанию клиент, которому компания действительно помогла; · Каждый клиент – это друг, которому искренне хочется помочь; · Когда клиент не доволен – находит 1000 и 1 причину снять негатив, решить проблему, исправить ситуации, компенсировать потери, расстаться если не друзьями, то не врагами; · Когда не хватает денег – ищет способ создать прибыль для себя и компании; · Совершает действия, направленные на систематизацию и автоматизацию бизнес-процессов – видит в этом пользу для себя, сотрудников, компании; · Инициативный. Придумывает и старается внедрить в компанию новшества, выделиться среди конкурентов, находит возможности во всём; · Постоянно хочет большего: от себя, от бизнеса, от сотрудников, от каждого показателя. Хочет, думает ка достичь, действует, достигает; · Деятельность компании – искренне интересна партнёру, вдохновляет его, глубоко интересует. | · Не интересуется целями компании (не «из вредности», ему просто не интересно); · Развитие компании (стратегия, тактика, планирование) – слишком сложный вопрос, в котором нет мотивации участвовать; · Потребляет то, что организовал партнёр (приходит в арендованный офис, пользуется всем тем, к выбору, своевременной покупке, работоспособности и наличию чего он не имеет никакого отношения); · Вопрос команды не входит в его компетенцию и сферу интересов, а значит не интересует; · Думает только о личном доходе; · Не готов работать вне рабочего времени, в выходные, праздники. Даже, если работа оплачивается дополнительно. Даже, если его основная работа требует контроля и вмешательства вне рабочего времени – он склонен игнорировать проблему, и решать ее строго в рабочее время; · Чтобы такой человек выучил что-то новое, ему нужен чёткий материально-обоснованный стимул, для себя или для развития компании – ему это не нужно, к сожалению; · Хочет получить денег больше, легче и быстрее. Может себе позволить взять деньги за плохое качество работы, он не думает не только о своей репутации, но и о репутации компании; · Знает, что всегда есть кто-то, кто решит проблемы, закроет конфликты, понесёт ответственность за негативный результат. Проблемы и сложности – не его заботы, он не будет прикрывать, помогать, брать на себя решение сложных ответственных конфликтных ситуаций – у него строго рабочее время, и всё; · Не самостоятельный. Нуждается в регулярной постановке задач, не заинтересован морально в том, чтобы самому находить работу и определять свои задачи. Каждая работа – требует контроля, утверждения, проверки; · Позиция «есть кто-то, кто сделает это и без меня» - если нет прямого задания, такой человек не будет вникать в «лишнее» - занимая «понапрасну» своё время и внимание; · Главный результат работы – деньги, как компенсация потраченного на работу времени; · Каждый клиент – это безликий набор данных и задач в CRM-системе. Отработали – и пошли дальше, думать о результатах – не его задача; · Когда клиент не доволен – оправдывается, находит 1000 и 1 причину «почему виноват не я», «почему бы всё равно не получилось это сделать», «почему клиент не прав»; · Когда не хватает денег, продолжает делать то же, что и делал – не пытаясь повлиять на количество прибыли компании, жалуется на жизнь, работу, экономит; · Не интересуется ни систематизаций, ни автоматизацией, ни бизнес-процессами. Мыслит исключительно в пределах своих задач; · Низкая инициативность. Нет идей по совершенствованию компании, по ее продвижению, по развитию. Вообще нет идей, касающихся компании. Не видит существующих возможностей и не ищет новых; · Хочет большего, но находит 1000 причин, почему это сложно, невозможно, не время и т.п. Даже не пробует сделать всё зависящее от себя – чтобы получить больше; · Деятельность компании не особо интересна, вообще всё равно, чем заниматься. Лишь бы деньги приходили. |
- Юридичне регулювання sweepstakes: основні аспекти та огляд за юрисдикціями Роман Барановський вчора о 16:19
- Нелегальний ринок тютюну: як зупинити мільярдні втрати для бюджету України? Андрій Доронін вчора о 15:05
- Перевірка компаній перед M&A: аудит, юридичні аспекти та роль менеджера Артем Ковбель вчора о 02:12
- Адвокатура в Україні потребує невідкладного реформування Лариса Криворучко вчора о 01:14
- Ретинол і літо: якими ретиноїдами можна користуватися влітку Вікторія Жоль 01.04.2025 09:44
- К вопросу о гегелевских законах диалектики. Дискуссия автора с ИИ в чате ChatGPT Вільям Задорський 01.04.2025 06:23
- Рекордні 8549 заяв на суддівські посади: що стоїть за ключовою цифрою пʼятого добору? Тетяна Огнев'юк 31.03.2025 21:11
- Med-Arb: ефективна альтернатива традиційному врегулюванню спорів Наталія Ковалко 31.03.2025 17:54
- Искусство наступать на грабли Володимир Стус 31.03.2025 17:05
- Нова судова практика – відсутній обов’язок надсилання копії скарги виконавцю Андрій Хомич 31.03.2025 16:01
- НАБУ: невиправдані надії Георгій Тука 31.03.2025 15:48
- Податкове резидентство для енерготрейдерів з іноземними бенефіціарами Ростислав Никітенко 31.03.2025 12:41
- Фінансова модель університетів майбутнього Віталій Кухарський 31.03.2025 12:21
- Шукайте жінку! Білоруський варіант Євген Магда 31.03.2025 09:09
- Спільний контроль у бізнесі: чому статус має значення? Анастасія Полтавцева 30.03.2025 19:23
-
У рейтингу мільярдерів Forbes з'явилось поповнення від України
Бізнес 43863
-
Колишній власник Галі Балуваної пояснив вихід з бізнесу: Було некомфортно
Бізнес 33629
-
"Супутник Притули" змінив правила гри: як Україна вплинула на фінський космічний бізнес
16188
-
Сотні контрактів. Про що говорить масова закупівля Європою сучасних танків та БМП
11186
-
Треба багато, але окупності нема. Чому в Україні так довго будуються скляні заводи
Бізнес 10570