Оцінка ефективності медіа: що робити, коли даних недостатньо?
Дізнайтеся, як за допомогою бенчмаркінгу приймати обґрунтовані маркетингові рішення.
У сучасному маркетингу, де конкуренція зростає з кожним днем, важливо розуміти ефективність кожної гривні, інвестованої в рекламу. Тому маркетологи постійно моніторять, які саме медіаканали приносять найбільший прибуток, які аудиторії особливо чутливі до певних повідомлень та як оптимізувати бюджет для досягнення максимальних результатів.
Проблема відсутності даних
Ідеальним сценарієм для маркетолога є наявність великої кількості якісних даних, які дозволяють будувати деталізовані маркетинг-мікс моделі (МММ). За допомогою цих моделей можна точно визначити, які активності приносять найбільший результат. Однак, на практиці, часто маркетологи мають недостатньо даних, щоб оцінити ефективність медіа для бізнес-результатів (зміни продажів, знання про бренд і т.д.). Це трапляється з різних причин: бракує інструментів аналітики, технічно неможливо збирати дані, змінилась маркетингової стратегії або просто недостатньо бюджету на дослідження. В таких випадках традиційні методи визначення ефективності медіа (MMM) будуть недоступними.
Альтернативний підхід: бенчмаркінг
То що ж робити, бренду, який все ж хоче опиратись на дані про ефективність медіа, але їх недостатньо? Варто звернутись до аналізу середніх показників ефективності медіаканалів, іншими словами бенчмаркінгу. У командах, що спеціалізуються на MMM (наприклад, Publicis Groupe Data Science) і мають досвід побудови моделей у різних сферах, мають величезні масиви даних, на основі яких можуть побудувати такі бенчмарки.
Як працюють бенчмарки?
Уявіть собі, що ви хочете дізнатись ефективність вашої рекламної кампанії в соціальних мережах. Ви можете подивитись на середні результати різних медіаканалів на ринку – скажімо, порівняти їх за країнами, сферами діяльності, розмірами брендів тощо. Ці середні показники і є бенчмарками.

Основні метрики бенчмарок:
- ROAS (Return on Ad Spend) – рентабельність рекламних витрат
- Ефект на продажі – додатковий приріст продажів, який можна безпосередньо пов’язати з рекламною кампанією
- Бюджети – середні витрати на ринку на різні медіаканали
- Adstocks – накопичувальний ефект реклами (як довго триває ефект від реклами)
Чим корисний бенчмаркинг?
Як я вже зазначала, завдяки бенчмаркингу можна оцінювати ефективність медіаактивностей навіть не маючи достатньо власних даних. А це дозволяє виявити сильні та слабкі сторони маркетингової стратегії, оптимізувати бюджет, перерозподіливши кошти на користь усереднено ефективніших каналів та приймати більш обґрунтовані рішення щодо майбутніх маркетингових кампаній.
Висновок
Бенчмаркинг – це потужний інструмент, який дозволяє навіть невеликим компаніям приймати більш обґрунтовані рішення щодо своїх маркетингових інвестицій. Звичайно ж, вони не замінюють повноцінне маркетинг-мікс моделювання, але можуть бути цінним доповненням до маркетингової аналітики для бізнесу.
- Як організувати аналітику для бізнесу, коли продажі йдуть з кількох каналів Ерік Клюєв вчора о 17:00
- Україна має шанс інтегруватися у водневу економіку ЄС Олексій Гнатенко вчора о 16:21
- Залученість чи саботаж Олександр Висоцький вчора о 11:14
- Фінанси: зовнішня чи внутрішня опора? Інна Бєлянська вчора о 11:11
- Сірий інтернет-бізнес під час війни: виклик для держави та суспільства Андрій Лотиш вчора о 11:01
- Що відбувається з будівельними ліцензіями на ринку України? Олеся Романенко вчора о 10:46
- Gen Z і освіта: як запалити інтерес до знань у покоління швидких змін Олександра Нікітіна вчора о 08:19
- Якості українських підприємців, що допомагають масштабуватися за кордон Віктор Андрухів вчора о 07:48
- Новий рівень вантажоперевезень: старт контрейлерного коридору Україна – Німеччина Володимир Гузь 02.06.2025 12:08
- Партнерство для відбудови: як бізнесу інвестувати в критичну інфраструктуру Ростислав Никітенко 02.06.2025 12:03
- Як ефективно подати скаргу до УДАБК: кейс забудови в прибережній смузі Дніпра Павло Васильєв 31.05.2025 13:54
- На росії існує лише одна церква – це терор Володимир Горковенко 30.05.2025 22:44
- Чому в Україні судять військових так, ніби війни немає? Валерій Карпунцов 30.05.2025 14:32
- Ритейл уже не про полиці: нова екосистема бізнесу Олег Вишняков 30.05.2025 13:13
- Про обопільну вину у справах ДТП та страховку Світлана Приймак 30.05.2025 11:48
- Чому в Україні судять військових так, ніби війни немає? 352
- Фінанси: зовнішня чи внутрішня опора? 280
- Що відбувається з будівельними ліцензіями на ринку України? 190
- Як ефективно подати скаргу до УДАБК: кейс забудови в прибережній смузі Дніпра 152
- Експертне дослідження шахрайських схем: практичні аспекти для адвокатів 145
-
Над прірвою з "Орєшником". Як Росія виплутуватиметься з української "Павутини"
Думка 54774
-
Навроцький – наступний президент Польщі: що це означає для України
Думка 48462
-
"Удар у найвразливіше місце" – до чого призводить недооцінка ворога
Думка 10443
-
"99% – це не водолази". Як і чим Україна змогла знову вдарити по Керченському мосту
10100
-
"Поганий день для Путіна". Реакції західних посадовців на атаку СБУ по аеродромах Росії
9353