Після повномасштабного вторгнення 2022 року український бізнес пережив справжню трансформацію: від режиму виживання – до активної експансії за кордон.
Майже 90 000 українських компаній відкрили в сусідній Польщі за останні 3 роки. Також популярні напрямки – країни Балтії, Румунія, Німеччина та Північна Америка. Українські бізнеси не планують зупинятися. 14% компаній хочуть вийти за кордон у 2025 році. Але чому наші підприємці успішні на нових для себе ринках? На мою думку, причина – специфічний набір якостей, сформований десятиліттями роботи у надскладних, часто непередбачуваних умовах.
1. Адаптивність у середовищі тотальної невизначеності
Українські бізнеси формувалися в умовах: девальвації, регулярних змін податкових норм, корупційних бар’єрів, війни та енергетичних криз.
Підприємець, який збудував компанію попри це – володіє рідкісною гнучкістю. Він мислить не у форматі “стратегія – на рік”, а блискавично приймає рішення і переплановується на льоту.
Такій гнучкості не можна навчитися в найпрестижніших університетах. Навичку виховує середовище. Але саме вона критично важлива при виході на нові, часто зарегульовані ринки.
2. Працьовитість: дисципліна та концентрація на результаті
Багато українських підприємців працюють у режимі 24/7 365 днів на рік. Це про фокус на результаті.
Приклад: наша компанія три місяці підбирала зразки для тунельного будівництва у Греції. Клієнт прагнув відповідного рівня якості. Ми хотіли отримати контракт, а тому йшли на поступки, оптимізували формули, адаптували під їхні специфікації і постійно працювали. Поки нарешті отримали замовлення на партію для досліджень клієнтом.
Такий підхід рідко зустрічається у більш усталених економіках, де "тайм-менеджмент" часто важливіший за "результат".
Готовність закрити задачу будь-якою ціною – вигідно виділяє українців на фоні обережних європейських компаній.
3. Емоційний інтелект + прямолінійність: нова модель комунікації
Середній термін підписання контракту в Європі – від року, в США – 2 роки. Комунікація – лише через електронну пошту. Українські підприємці вміють бути одночасно людяними та прямими. Вони не бояться швидких домовленостей і повідомлень в месенджери. Водночас поспішаючи укласти угоду, варто пам’ятати, що дійсно важливі документи та домовленості все ж варто погоджувати електронною поштою. Це захистить вас, якщо партнерство не складеться і доведеться звернутися до юридичних установ. Що заважає українським підприємцям, але не зупиняє масштабуватися:
повільна бюрократія в ЄС
страх потенційних партнерів вести бізнес з компаніями з країни у стані війни
репутаційні виклики.
Україна – країна з молодим бізнесом і підприємницькою культурою. На жаль, корупційні скандали, недосконале законодавство та економічна нестабільність часто викликають занепокоєння у потенційних партнерів за кордоном. Проте українці впевнено долають ці бар’єри – завдяки якості сервісу, працьовитості і швидкості прийняття рішень. Водночас неймовірна вмотивованість стає найбільшим важелем для досягнення результату. Ми не унікальні генетично. Але наше покоління підприємців сформувалося в найекстремальніших бізнес-умовах. І саме тому:
Ми не чекаємо, поки ринок зміниться – ми адаптуємось.
Ми не віримо в стабільність – ми завжди готові змінити стратегію.
Ми не шукаємо зручності – ми шукаємо можливості.
Адже розуміємо, що бізнес – опора економіки. А кожен український підприємець за кордоном – дипломат, який представляє нашу країну на міжнародній арені.
