Якості українських підприємців, що допомагають масштабуватися за кордон
Після повномасштабного вторгнення 2022 року український бізнес пережив справжню трансформацію: від режиму виживання – до активної експансії за кордон.
Майже 90 000 українських компаній відкрили в сусідній Польщі за останні 3 роки. Також популярні напрямки – країни Балтії, Румунія, Німеччина та Північна Америка. Українські бізнеси не планують зупинятися. 14% компаній хочуть вийти за кордон у 2025 році. Але чому наші підприємці успішні на нових для себе ринках? На мою думку, причина – специфічний набір якостей, сформований десятиліттями роботи у надскладних, часто непередбачуваних умовах.
1. Адаптивність у середовищі тотальної невизначеності
Українські бізнеси формувалися в умовах: девальвації, регулярних змін податкових норм, корупційних бар’єрів, війни та енергетичних криз.
Підприємець, який збудував компанію попри це – володіє рідкісною гнучкістю. Він мислить не у форматі “стратегія – на рік”, а блискавично приймає рішення і переплановується на льоту.
Такій гнучкості не можна навчитися в найпрестижніших університетах. Навичку виховує середовище. Але саме вона критично важлива при виході на нові, часто зарегульовані ринки.
2. Працьовитість: дисципліна та концентрація на результаті
Багато українських підприємців працюють у режимі 24/7 365 днів на рік. Це про фокус на результаті.
Приклад: наша компанія три місяці підбирала зразки для тунельного будівництва у Греції. Клієнт прагнув відповідного рівня якості. Ми хотіли отримати контракт, а тому йшли на поступки, оптимізували формули, адаптували під їхні специфікації і постійно працювали. Поки нарешті отримали замовлення на партію для досліджень клієнтом.
Такий підхід рідко зустрічається у більш усталених економіках, де "тайм-менеджмент" часто важливіший за "результат".
Готовність закрити задачу будь-якою ціною – вигідно виділяє українців на фоні обережних європейських компаній.
3. Емоційний інтелект + прямолінійність: нова модель комунікації
Середній термін підписання контракту в Європі – від року, в США – 2 роки. Комунікація – лише через електронну пошту. Українські підприємці вміють бути одночасно людяними та прямими. Вони не бояться швидких домовленостей і повідомлень в месенджери. Водночас поспішаючи укласти угоду, варто пам’ятати, що дійсно важливі документи та домовленості все ж варто погоджувати електронною поштою. Це захистить вас, якщо партнерство не складеться і доведеться звернутися до юридичних установ. Що заважає українським підприємцям, але не зупиняє масштабуватися:
повільна бюрократія в ЄС
страх потенційних партнерів вести бізнес з компаніями з країни у стані війни
репутаційні виклики.
Україна – країна з молодим бізнесом і підприємницькою культурою. На жаль, корупційні скандали, недосконале законодавство та економічна нестабільність часто викликають занепокоєння у потенційних партнерів за кордоном. Проте українці впевнено долають ці бар’єри – завдяки якості сервісу, працьовитості і швидкості прийняття рішень. Водночас неймовірна вмотивованість стає найбільшим важелем для досягнення результату. Ми не унікальні генетично. Але наше покоління підприємців сформувалося в найекстремальніших бізнес-умовах. І саме тому:
Ми не чекаємо, поки ринок зміниться – ми адаптуємось.
Ми не віримо в стабільність – ми завжди готові змінити стратегію.
Ми не шукаємо зручності – ми шукаємо можливості.
Адже розуміємо, що бізнес – опора економіки. А кожен український підприємець за кордоном – дипломат, який представляє нашу країну на міжнародній арені.
- Новий закон від Президента: стара схема з ручним керуванням Дана Ярова 13:54
- Структура, що тримає ваше життя Олександр Скнар 13:12
- Проблема доказування у справах про позбавлення батьківських прав Леся Дубчак 10:36
- Крах реформирования в Украине. Менять не форму, а содержание реформ Вільям Задорський вчора о 21:54
- Психологія управління в умовах невизначеності: чому лідери починають усе контролювати Юлія Буневич вчора о 15:57
- Усиновлення під час мобілізації: як суди зважують інтереси дітей і мотиви заявників Леся Дубчак вчора о 14:19
- FITS і Babel: коли театр перетинає кордони – від VR до війни Ірина Голіздра вчора о 13:30
- Головна причина низької ефективності Олександр Скнар вчора о 13:11
- Світ не чекає – як освіта (не) встигає? Вадим Друмов вчора о 12:59
- Боти біснуються, фото зносять: влада тестує країну на терпіння і…програє Дана Ярова вчора о 12:07
- Стара система безпеки більше не працює: нова професія як відповідь на виклики Ігор Шевцов вчора о 09:43
- "Санкційна диктатура": як в Україні узаконюють позасудову розправу під прикриттям війни Валерій Карпунцов 28.07.2025 19:42
- Ваш партнер гальмує угоду? 5 рішень, щоб пройти перевірку і нарешті отримати гроші Ростислав Никітенко 28.07.2025 13:34
- Правова невизначеність "вікна життя" в Україні Леся Дубчак 28.07.2025 12:49
- Інвестиції починаються з безпечної землі: головний сигнал URC2025 Дмитро Салімонов 28.07.2025 11:43
- "Санкційна диктатура": як в Україні узаконюють позасудову розправу під прикриттям війни 703
- Диспропорції в пенсійному забезпеченні 493
- Обшуки без ухвали: законопроєкт №13533 може відкрити нові правові шпарини 363
- Житло під час війни: як змінився попит і девелопмент на українському ринку 83
- 16 ключових змін до КПК в результаті прийняття законопроєкту №12414 82
-
Акції Novo Nordisk обвалилися після зниження прогнозів продажу і зміни CEO
Бізнес 6501
-
Росія повністю заборонила експорт бензину: поки що до кінця серпня
Бізнес 5501
-
В Україні викрили сім торгових мереж, що використовували схему "дроблення бізнесу"
Бізнес 3341
-
Навчання у Великій Британії, Польщі й Чехії – що варто знати про освіту за кордоном
Життя 3098
-
Ризото по-бесарабськи. Італійці фінансують рисівництво в Україні
Бізнес 3090