Цена ценности. Часть 5. Отличная компания... от других
Об отличиях бизнесов и о том, как эти отличия, следует или не следует защищать.
Продолжая цикл блогов о ценности, в котором мы ужеобсудили 4 аспекта - Цену ценности, Ценность команды, Ценность организации потоков и Ценность перспективроста - предлагаю обсудить «Ценность отличий».
Те, кому сейчас 40+лет, возможно, помнят этот замечательный рекламный мем «Хопер-Инвест - отличнаякомпания... от других!». Сегодня хочу сосредоточиться именно на том, чтоотличает один бизнес от другого, сходного по тем или иным параметрам.
Так ужскладывается, что похожие мысли приходят разным людям одновременно. И «мода» напроекты определенной направленности четко прослеживается на известной многимGartner Adoption Curve, которая отражает интерес индустрии к той или инойтехнологии в течение какого-то отрезка времени. Ажиотаж, охлаждение, зрелость –вот вкратце этапы такого развития. Очень много команд, на волне перегретого PR принимаютсявозделывать одно и то же поле, подогревая еще больше и без того разогретоевнимание к очередной «технологии, которая наконец решит все проблемы».
Наверное, подробноо нарастании ажиотажа следовало бы говорить в предыдущейчасти, но меня как раз больше интересует этап «охлаждения». Именно на этомэтапе проекты выживают и закладывают фундамент для своего будущего успеха. Иименно отличия сотен проектов одного от другого, а также их способность защититьсвои know-how от копирования и повторения, - именно это определяет выживание иглобальный успех компаний.
Можно назватьвеликое множество факторов, которые отличают сходные проекты. Тут и цена, ицелевой рынок, и технология производства, и методика продаж и... Но я бы остановилсяна главном: отличия должны быть, и они должны быть сформулированы и закрепленытаким способом, который позволит доказать свою приоритетность. Для этого естьмасса инструментов: торговая марка, товарный знак, домен, патент или заявка оприоритете, регистрация авторских прав на то или иное творение человека иликомпании и так далее. Очень часто, в пылу безумного роста молодые компании забываюто регистрации своих отличий. Или же откладывают «на потом» из-за нехваткиресурсов, а это неизбежно приводит к серьезным проблемам как раз на этапе«охлаждения» интереса к сегменту рынка или к технологии. Именно на спадеинтереса патентные тролли за бесценок скупают интеллектуальную собственность упровалившихся или не очень удачных проектов. Ну, или просто занимаютсяпромышленным шпионажем.
Не меньшую угрозупредставляют и проекты - копикаты, которые повторяют удачные бизнес-модели,маркетинговые приемы или бизнес целиком. С копикатами сталкиваются все безисключения успешные проекты, а значит, лучше подготовиться к борьбе с ними. Поэтому очень важно как можно раньшесформулировать и зарегистрировать свои «отличия». Это автоматически повышаетшансы проекта получить более высокую оценку на последующих раундахфинансирования и даст большую уверенность акционерам в защите будущего ихбизнеса.
Правда, стоитпомнить, что сам по себе патент или торговая марка не дают защиты. Защиту даетприменение их в качестве законных аргументов в спорах. И это еще один «плюсик»за то, чтобы на самых ранних стадиях озаботиться поиском хорошего патентногоповеренного и юриста.
В среде неопытныхоснователей бытует миф о краже идей. Я обычно отвечаю, что, как правило, идеине крадут. Ими делятся. Без системной реализации идея не имеет изолированнойценности и (за редкими исключениями) не может быть продана/куплена/украдена.Без носителя и реализатора этой идей - почти никогда. Именно поэтому так частоможно прочитать, как Google или Facebookсовершает поглощение команд интересных проектов. На долю acquihire (так называютна сленге операцию поглощения команды) приходится львиная доля сделок M&A вкорпоративном сегменте. И на сегодняшний момент - это один из самых популярныхи успешных типов exit-ов в мировой стартаперской практике, хотя о ней предпочитаютне особо распространяться.
Но на этом пути естьподводный камень. Часто так бывает, что в попытке защитить все и вся командатеряет слишком много времени и ресурсов на регистрацию всяческих прав, теряя темпыроста и перерасходуя средства. Следовательно, лучше обратиться за советом кстаршим товарищам: к менторам, адвайзерам, инвесторам или консультантам.Главные вопросы, которые нужно задать - это «когда, и что защищать», а также «что можно «подарить»коммьюнити». Как Элон Маск, который ради формирования коммьюнити сделалпубличными все патенты по электромобилям.
Но об этом – в следующейчасти.
- За фасадом новобудови: як виявити ризики перед купівлею Юрій Бабенко 15:32
- Як енергетичні компанії оптимізують КІК: досвід ЄС та українські реалії Ростислав Никітенко 11:46
- 4 помилки, які заважають власнику бізнесу побудувати сильну компанію Олександр Висоцький 10:27
- Где покупать жилую недвижимость и какую? Володимир Стус вчора о 23:53
- ТЦК – треш, хайп, фейк або соціальна допомога військовим та їх сім’ям Сергій Пєтков вчора о 19:52
- Китай закручує "рідкоземельну гайку". Як Україні скористатися своїм шансом? Ксенія Оринчак вчора о 16:53
- Компенсація 1,5 млн грн моральної шкоди з рф на користь киянина за "повітряні тривоги" Світлана Приймак вчора о 10:20
- Розпоряджання землею під час війни: поради юриста Сергій Пагер вчора о 08:57
- Стажування і підвищення кваліфікації: сенси та підходи Сергій Пєтков 20.04.2025 19:43
- Рішенням суду з працівника (водія) стягнуто упущену вигоду Артур Кір’яков 19.04.2025 18:25
- Чому корпоративний стиль – це більше, ніж просто форма Павло Астахов 19.04.2025 12:09
- От трансфера технологий к инновационному инжинирингу Вільям Задорський 18.04.2025 21:33
- Начинается фаза глобального разгона инфляции и масштабных валютных войн Володимир Стус 18.04.2025 18:53
- Омріяна Перемога: яким українці бачать закінчення війни? Дмитро Пульмановський 18.04.2025 18:12
- Баланс між обставинами злочину та розміром застави Богдан Глядик 18.04.2025 17:09
- Терези Феміди: статистика виправдувальних вироків в Україні – симптом чи вирок системі? 446
- Як комплаєнс допомагає громадським організаціям зміцнити довіру та уникнути ризиків 226
- Модель нової індустріалізації України 177
- Професії зникають, навички – у тренді 170
- Омріяна Перемога: яким українці бачать закінчення війни? 135
-
Львів планує відкрити заміський тролейбусний маршрут до сусіднього села
Бізнес 14610
-
Індія купить "боїнги", від яких через торгову війну зі США відмовився Китай
Бізнес 10619
-
Нелегальний ринок тютюну: як Україна втрачає 24 мільярди гривень щорічно
Бізнес 4666
-
Дефіцит вітаміну D, ймовірно, впливає на збільшення випадків раку товстої кишки: деталі
Життя 4405
-
Французьке посольство хоче купити історичний будинок у центрі Києва – компанія НЕСТ
уточнено Бізнес 4069