Запуск бізнесу під час війни: 6 критеріїв, які допоможуть визначитись чи варто
Запуск бізнесу — завжди ризикована справа: за статистикою, 2 з 10 підприємств закриваються у перший рік роботи.
Під час війни ризики збільшуються, адже додаються фактори небезпеки від обстрілів, економічної нестабільності та міграції населення. Утім, за даними Bureau of Labor Statistics, одна з найвагоміших причин невдачі нових бізнесів — помилки, яких припускаються недосвідчені підприємці на старті.
Нинішні, обумовлені війною, обставини диктують необхідність бути максимально мобільними. Статистика показує, що тільки 30% українських компаній не зазнали суттєвих змін у роботі за 2022 рік. Це означає, що підприємцям варто бути готовими швидко приймати нові рішення та міняти підходи.
Якщо ви маєте ідею для запуску нового проєкту, варто звернути увагу на кілька критеріїв. Це допоможе оцінити перспективи бізнесу та не наробити серйозних помилок на початку.
Біль споживача
Першою чергою варто оцінити, чи зможе ваш стартап задовольнити потреби клієнта. Це може бути запит на якісного постачальника або, наприклад, продукт, який можна швидко придбати в потрібному обсязі.
За даними Harvard Business Review, більшість стартапів зазнають невдачі саме через те, що вони не мають достатньої кількості клієнтів або не можуть знайти свою аудиторію. У більшості випадків це пов'язано з тим, що стартапи не проводять достатньої кількості досліджень попиту та не розуміють потреб клієнтів.
Аналіз ринку — комплексна справа. Він має охоплювати:
▪️ Збір інформації про стан ринку та галузі. Дізнайтесь про тенденції, ознайомтесь зі статистикою та прогнозами незалежних експертів.
▪️ Аналіз конкурентів. Складіть та класифікуйте перелік компаній, які вже працюють на цьому ринку. Подумайте, що може стати вашою конкурентною перевагою.
▪️ Портрет споживача. Визначтесь, хто ваш клієнт: скільки йому років, які в нього інтереси та фінансові можливості.
▪️ Опитування потенційних клієнтів. Знайдіть перевірені дані про споживацькі настрої або, за можливості, проведіть власне анкетування.
На цьому етапі важливо зібрати якомога більше інформації з різних надійних джерел. Якщо після проведеного аналізу ви не можете чітко відповісти на питання, який біль споживача вирішує ваш продукт або послуга — це може бути тривожним сигналом для вашого бізнесу.
Широка ніша
Стартапу не варто орієнтуватись тільки на один вузький напрямок. Припустимо, ми вирішили виробляти болти в одному розмірі, які підходять тільки для конкретного виду металоконструкцій. Потім хтось інший імпортував мільйон таких самих болтів із Китаю за нижчою ціною. Як результат — ваш бізнес не витримав конкуренції, опинився в невигідному становищі та закрився. Тому замість одного специфічного продукту, краще виробляти лінійку. Так ви матимете ширший ринок збуту та зменшите ризики.
Займати надто вузьку нішу — великий ризик. 80% клієнтів нашої компанії — це металургійні підприємства. Якби 3 роки тому ми звернули увагу на легку промисловість та напрямок промислового будівництва, сьогодні вже б мали суміжні продукти, які для нас відносно легко виготовляти. І теперішня криза в українській металургії не стала б таким відчутним ударом по нашому бізнесу. Тому важливо вже на початковому етапі диверсифікувати напрямки роботи.
Твереза оцінка бюджету
У будь-якого стартапу є прописаний бюджет. Але, з власного досвіду, не зайвим буде його помножити його на 2, а то і на 3.
У будь-якого бізнесу виникають додаткові витрати, і до них потрібно бути готовим. Окрім того, від самого початку слід подумати про фінансове забезпечення проєкту на півроку-рік наперед. Яким коштом платити команді, як купувати витратні матеріали? Якщо під час аналізу ви розумієте, що маєте достатньо ресурсів для підтримки роботи в найближчий рік — тоді можна починати роботу.
Час повернення інвестицій
Важливо розуміти: чим вища ваша ціль, тим більше вкладень знадобиться. Тому на початковому етапі варто одразу розрахувати час повернення інвестицій. Для цього потрібно визначити початкові вкладення капіталу та оцінити очікуваний річний прибуток після сплати податків. Далі необхідно поділити вкладені кошти на очікуваний чистий прибуток. Так ми отримаємо кількість років, необхідних для повернення вкладень.
Підприємцю-початківцю за нинішніх воєнних умов, ризиковано запускати проєкт в Україні, якщо він не окупиться за 2-3 роки.
Тестування ідеї
Якщо є можливість презентувати свою ідею більш досвідченим та компетентним бізнесменам — варто це зробити. Нехай вони ставлять питання, критикують — фактично тестують ваш продукт. Це допоможе на початковому етапі побачити слабкі місця і, як наслідок, зекономити час та гроші.
Якщо таких людей у вашому близькому оточенні немає, бізнес-ідею можна винести на обговорення у бізнес-клубі. В Україні є 5-6 великих бізнес-спільнот. Серед резидентів представники середніх та великих компаній, які можуть поділитись власним досвідом.
Ще один шлях тестування продукту — споживацький досвід. Можна виготовити мінімальний обсяг продукту та перевірити його на малій групі клієнтів. Їхні відгуки можна буде врахувати під час подальшої роботи.
Запуск будь-якого бізнесу потребує досліджень та ретельної підготовки. Аналіз нового проєкту за перерахованими критеріями дасть вам змогу оцінити свої перспективи. Також ви зможете вчасно допрацювати ідею або внести зміни у стратегію. Це значно збільшить ваші шанси на успішний launch.
- Вигорання керівників: чому талановиті менеджери зникають з бізнесу Марина Кравченко вчора о 14:30
- Енергетичний суверенітет для промисловості Ростислав Никітенко вчора о 10:21
- Медіація в бізнесі: як перетворити конфлікт на можливість для зростання Олександр Скнар вчора о 09:04
- Когда начнётся следующий Модерн? Володимир Стус вчора о 01:11
- Репродуктивні права людини: судова практика Верховного Суду Леся Дубчак 19.09.2025 16:18
- Чому ми майже програли інформаційну війну Росії у Польщі Михайло Стрельніков 19.09.2025 12:09
- Безпека як стратегія стійкості в 10 кроках Ігор Шевцов 19.09.2025 09:16
- Кризові комунікації: як слова можуть врятувати репутацію і бізнес Олександр Скнар 18.09.2025 16:18
- Сексуальний компас. Як еволюція обирає партнера Ольга Духневич 18.09.2025 10:50
- Багатство і задоволення життям: чому важливі баланс та усвідомлений вибір Олег Вишняков 17.09.2025 13:29
- Делегування продажів: 5 інструментів, що знімають навантаження з власника бізнесу Олександр Висоцький 17.09.2025 11:00
- А "осадочек" лишився. Або три питання до держави через справу Archer Галина Янченко 16.09.2025 14:37
- Як зробити зустрічі ефективними: правила, що економлять час і дають результат Олександр Скнар 16.09.2025 09:20
- Синдром 3I/ATLAS Володимир Стус 15.09.2025 21:34
- Сайт як стратегічний сейлз-інструмент: чому бізнесу потрібна власна платформа Ярослав Халецький 15.09.2025 18:27
- Чому ми майже програли інформаційну війну Росії у Польщі 213
- Безпека як стратегія стійкості в 10 кроках 176
- Сексуальний компас. Як еволюція обирає партнера 133
- А "осадочек" лишився. Або три питання до держави через справу Archer 53
- Багатство і задоволення життям: чому важливі баланс та усвідомлений вибір 46
-
Чотириденний робочий тиждень – чи готова до цього Україна і що каже світовий досвід
Життя 13577
-
Помирає, але це не точно. Як київський Радіоринок конкурує з Rozetka, AliExpress та іншими гігантами
Технології 12677
-
Від Арно до Маска – що роблять діти найбагатших людей світу
Життя 10783
-
Інвестиційна компанія Баффета продала усі акції в китайській BYD
Фінанси 3586
-
Чому у Донецьку (і не тільки) немає води. Та як росіяни про це брешуть
3027