Давайте розберемось, чому гранти не заходять, і як з цим працювати далі.
Уявіть: ви працюєте над грантовою заявкою тижнями, детально описуєте свою ідею, консультуєтесь з експертами, вкладаєте в подачу душу – і… відмова. Без конкретних пояснень. Просто “Unfortunately, we regret to inform you…”.
Так виглядає типовий факап у грантрайтингу. І він трапляється частіше, ніж здається– навіть у досвідчених організацій. Але ось що важливо: факап – це не провал, якщо зробити з нього висновки.
Донори не фінансують бізнес чи проєкти «заради підтримки». Вони фінансують вирішення конкретних суспільних проблем. Якщо ви описуєте свою ініціативу як «ми хочемо розвивати щось хороше», без чіткої аналітики – шансів мало.
Моя порада: покажіть масштаб і глибину проблеми на цифрах, історіях, статистиці. Ваша ідея має «вписуватись» у більшу систему змін.
2. Ідея без реалізаторів
Навіть найкраща задумка не спрацює без спроможної команди. Часто фокус йде на ідею, але донори хочуть бачити “хто і як” її реалізує.
Моя порада: додайте в заявку короткі профілі команди, покажіть попередній досвід, успішні кейси – це зміцнює довіру.
3. Занадто загальний бюджет
«Просто 100 000 грн на розвиток» – цього недостатньо. Донори хочуть бачити логіку: за що конкретно підуть кошти і як це вплине на результат.
Моя порада: розбийте бюджет на конкретні статті. І не забудьте пояснити, чому саме такі суми – прозорість дає балів.
4. Невідповідність донора
Буває, що проєкт хороший, але не для цього донора. Наприклад, ви подаєтесь у програму для молоді, а ваш фокус – ветерани. Або подаєтесь до фонду про культуру з ідеєю про медицину.
Моя порада: перед подачею завжди перевіряйте пріоритети донора. Якщо ваш проєкт “притягнутий” під тему – краще пошукати іншу можливість.
5. Немає сталості
«Що буде після завершення гранту?»– це питання, яке турбує донорів. Якщо заявка не показує план далі, її сприймають як тимчасову «латку».
Моя порада: навіть якщо ресурси обмежені, опишіть, як ви забезпечите продовження проєкту (партнерства, співфінансування, комерціалізація).
Що робити після факапу?
Попросіть фідбек. Не всі донори його дають, але варто спробувати. Навіть 2 речення з коментарем – це безцінно.
Тут надважливо аналізувати кожен окремий випадок командою або з фахівцем: чому це сталося і як ми можемо підвищити шанси під час наступної подачі (особливо, коли формальні вимоги до грантової документації були дотримані), також варто подумати, а чи потрібно наразі звертатися саме до цього донора, чи можливо варто розглянути подачу у партнерстві і т.д. Насправді, коли сформована фандрейзингова стратегія аналізувати факапні заявки простіше і на основі них її відразу коригувати.
Не спалюйте мости. Дякуйте, залишайтесь на зв’язку, коментуйте їх новини. Наступного разу – це може зіграти вам на руку.
Збережіть шаблони. Багато заявок схожі між собою – не починайте з нуля.
І головне – подавайтесь знову. Професіонали виграють не з першого разу. Головне– навчитися.
Коли ви подаєтесь і вам відмовляють, то це змушує вас
переформулювати цільову аудиторію,
чітко сформулювати проблему,
знайти партнера, який посилив заявку,
сприймати фандрайзинг не як “пошук грошей”, а як стратегію зростання.
Бо грант – це не благодійність. Це партнерство. І щоб вас підтримали – треба вміти показати, чому саме вас варто підтримати.
Замість висновку
Факап – це частина шляху. Не зупиняйтесь. Запитуйте. Аналізуйте. Подавайтесь знову.
А якщо є питання – давайте розбиратись разом. Бо чим більше ми ділимось досвідом, тим сильнішою стає екосистема.
