Як ШІ трансформує грантрайтинг – і чи професійні грантрайтери ще нам потрібні?

Хто насправді пише переможні грантові заявки – люди чи машини?

Кілька років тому підготовка грантової заявки була справою виключно людського інтелекту: стратегія, цифри, аргументи, логіка – все це вимагало досвіду і часу. Сьогодні в гру увійшов новий гравець – штучний інтелект. Він вміє швидко формулювати думки, підбирати правильні слова, навіть вбудовувати проєкти в шаблони логічної рамки. Це змінило правила гри, але не саму гру.

Бо, попри технологічний прогрес, якісну грантову заявку досі пише не машина. А людина, яка розуміє контекст, знає свого донора і вміє побудувати стратегічно сильний проєкт. Тобто – грантрайтер.

ChatGPT – помічник, не автор

Немає сумніву: ChatGPT, вже активно використовується у фандрейзингу, бо може:

• сформулювати вступ або короткий опис проєкту,
• структурувати заявку за міжнародними стандартами,
• редагувати тексти та адаптувати їх 

Але саме тут – і межа. Бо навіть найкраща мовна модель не зрозуміє, чому ваш проєкт потрібен саме цій громаді, саме вашій компанії. Вона не знатиме, які виклики є локальними, що саме цінує конкретний донор, і яка подача буде надто формальною, а яка – емоційно переконливою. З боку донорів переможні заявки читають і обирають живі люди, які обізнані у функціях ШІ, до речі. 

І головне – ШІ не здатен нести відповідальність. Він не думає про наслідки заявлених результатів, не враховує ризики, не співпереживає людям, яким має допомогти наприклад , соціальний проєкт.

Грантрайтинг – це не копірайтинг. Це системна аналітика

Професійний грантрайтер не просто «пише текст». Його робота – на перетині бізнес-аналізу, стратегічного планування та міжсекторального мислення. Ось лише частина того, що не делегується ШІ:

• Побудова теорії змін – чітке обґрунтування, як саме проєкт вирішує проблему.
• Підбір якісних та кількісних індикаторів успіху.
• Визначення ризиків та шляхів їхнього пом’якшення.
• Адаптація заявки до лексики та вимог конкретного донора.

Це робота, яка вимагає не лише логіки, а й емпатії, розуміння соціального контексту, досвіду. І саме вона часто є вирішальною при ухваленні рішень донорами.

Це ті речі, які жоден алгоритм поки не імітує достовірно.

Як змінюється роль грантрайтера у часи ШІ?

Сьогодні грантрайтер все більше стає ментором, стратегом, наставником проєктної команди. Технічну частину може частково виконати алгоритм – але зміст, глибина і якість залежать від людини.

У рамках акселератора «Вдважна 3.0», в якому я беру участь, я транслюю ідею про те, що важливі не лише інструменти фандрейзингу, а й сучасні підходи до проєктного менеджменту. Це дає можливість краще готуватись до грантів – не як до текстових конкурсів, а як до серйозної інвестиції в розвиток. Знання, досвід і системність – ось що дає перевагу, незалежно від технологій.

Що варто врахувати тим, хто хоче працювати з ШІ у фандрейзингу?

1. Використовуйте ШІ як інструмент, а не як заміну. Формулювання ідей, структура, перевірка логіки – усе це можна делегувати, але не ключову аргументацію.
2. Завжди перевіряйте факти. GPT-моделі можуть придумувати дані, дати чи назви – і це може коштувати відмови в заявці.
3. Адаптуйте стиль донора вручну. Немає універсального шаблону для всіх донорів. Читач – це завжди людина, а не бот.
4. Вкладайте ресурси у розвиток власної  компетенції грантрейтингу. Саме ця ідея закладена у мій бізнес-проєкт «SHEgrants: навчання для тих, хто залучає ресурси на зміни!» Детальніше про це я напишу в наступних статтях, тому слідкуйте. 

Технології – це інструмент, але не заміна досвіду

Якщо раніше грантрайтинг асоціювався з довгими ночами над заявками в Word, то сьогодні – це вже інша професія. Вона про стратегію, аналітику, командну роботу та гнучкість. Так, ШІ може допомогти. Але він не замінить ваше розуміння місії, впливу, бачення.

І як показує мій досвід у «Відважна 3.0» («Дія. Бізнес»), справжній прорив починається не з алгоритмів, а з усвідомлення: щоб отримати підтримку, потрібно не лише знати, що сказати – а й чому саме це важливо. І тут найкращим інструментом все ще залишається людина, а не ШІ.