Создание связей (7 шагов; принципы)
У любого практикующего юриста или делового человека, вопрос личных связей остается всегда на первом месте. Таковы реалии.
Состоит их 7 шагов.
- Установление лица (расследование вопроса),ответственного за принятие решения (обычно, реальным ЛПР является не первоелицо, а кто-то из замов).
- Формулирование (определение) того решения,которое ЛПР вынести не трудно и оно находится в сфере его компетентности.
- Обращаетесь с этим вопросом к ЛПР.
- Добиваетесь положительного решения по этому вопросу посредством обычнойкоммуникации без каких-либо обещаний и намеков.
- После решения вопроса благодаритеподарком, который является традиционным (канцтовары, календарь) и скромным (подарокне должен ощущаться взяткой).
- Через определенное время повторяете шаги2-5 (закрепление). Обычно этот пункт наиболее хорошо реализуется в повседневнойработе (при выполнении одной и той же функции).
- Ждете момента, когда появляетсяинтересный вопрос, и приходите с ним к этому лицу.
Аннотация.
1. Итак, коннектсоздан. Вы получаете человека, который теперь делает для вас то, что вам нужно(содействие). Но главное не это. Теперь ЛПР и вы - в сцепке! Это главное! Сцепкасоздает три важных результата: а) вероятность«кидка» уменьшается значительно, б) стоимостьрешения вопроса принципиально ниже, в) вы получаете интеллектуального партнера,эффективно содействующего в решении вопроса, если он выходит за рамки еговозможностей.
Принципы.
Теперь самое главное. Ввопросе установления деловых отношений (связей) есть аспект этики (не путать сморалью). Этика, это не просто соглашение общества (мораль). Этика – это разумность,а разумность всегда не субъективна.
Что имеется ввиду?
Юристам известно, чтоесть такое объект правоотношения (то, по поводу чего возникает обязательство).Как известно, объектом правоотношения является действие. Известный советский ученый-юристР. О. Халфина («Общее учение о правоотношении») любила задавать вопрос: чтоявляется объектом правоотношения в договоре натирки паркета: паркет или само действиенатирщика, когда он катается на паркете, как на льду, выписывая пируэтызаправского фигуриста? Ответ нам известен: действие. Этим и отличается одиндоговор от другого, а не тем, как он называется. Передать паркет в собственность,почистить его или установить – это разные виды действий.
Так вот, в нашемделикатном деле (установление связей) есть кое-что, что нужно понять или беданеминуема. Что это?
В этом мире существуетодна вещь, которая определяет параметры жизни. У этой вещи есть нескольконазваний, в зависимости, с какой стороны она рассматривается. Первое название –функция. Второе – замысел. Третье – предназначение. Четвертое – миссия. Все этиназвания относятся к одной и той же вещи, о которой здесь и идет речь. Этоистина. В каждом деле есть некая истина (правда), которая если не учитывается,создает перекос в отношениях и ведет к конфликту. Истину найти трудно, новозможно. Существует формула, которая помогает определять истину. Не то, чтобыэто математический алгоритм, но применение этой формулы ведет к большейвероятности приблизиться к истине, а значит к успеху.
Формула определенияистины (как в двигателе старого парохода) состоит из двух поршней. Двигатель небудет работать, если один из поршней не работает.
1. Перваячасть поршня – это определение мотива действия: оно направлено для полученияличных преимуществ (для себя) или оно направлено на создание преимуществ вотношении других?
2.Втораячасть поршня – это осознание (субъектом действия) характера результата этого действия:что конкретно это действие улучшает?
Истинным (правильным)действием будет то, в котором работают два поршня одновременно: 1) действие направлено не для себя и 2) действиенаправленно на улучшение. Более подробно об этом можно узнать в главе 5Проекта К.
Одна из самых простыхвещей, которую не все юристы понимают, состоит в том, что суть действия (объекта)находится одновременно на двух уровнях, а не на одном (уровне законности), каксчитают многие. Суть действия (объект отношений) находится, с одной стороны, подпризмой закона, но с другой стороны, под призмой истины, которая в любом случаевыше по инстанции, чем закон. Если уметь считывать истину и уметь применять ееформулу на практике, возникает то само мастерство, профессионализм или успех. Глупость– это всегда действие совершенное только с точки зрения законов. Законы создаютлюди, а не боги. Следовать им, а не истинам, дело опасное.
- Пристань для Ocean-у Євген Магда вчора о 18:32
- Регламентування та корпоративні політики для електронного документообігу Олександр Вернигора вчора о 17:15
- Покроковий алгоритм бронювання військовозобов’язаних працівників Сергій Пагер вчора о 12:23
- Зупинити СВАМ – завдання стратегічного значення Євген Магда 15.05.2025 18:32
- Бізнес у пастці кримінального процесу: хто вимкне світло? Богдан Глядик 15.05.2025 18:26
- Коли лікарі виходять на подіум – більше, ніж показ мод Павло Астахов 15.05.2025 15:21
- Пільгові перевезення автотранспортом: соціальне зобов’язання чи фінансовий тягар Альона Векліч 15.05.2025 13:52
- ПДФО на Мальті та в Україні... Хто платить більше? Олена Жукова 15.05.2025 13:49
- Изменения в оформлении отсрочки по уходу: новые требования к акту и справке Віра Тарасенко 15.05.2025 12:23
- Як втримати бізнес на плаву: ключові фінансові помилки та способи їх уникнути Любомир Паладійчук 15.05.2025 10:27
- 5 управлінських викликів для державних підприємств під час війни Дмитро Мирошниченко 15.05.2025 10:22
- Культ "хастлу" розсипається – і це добре Валерій Козлов 15.05.2025 10:15
- Як поводити себе на допиті підприємцям і їхнім працівникам Сергій Пагер 15.05.2025 08:42
- Стамбул 2.0 Василь Мокан 14.05.2025 17:37
- Як NIS2 змінить правила гри для енерготрейдерів: кібербезпека як нова реальність Ростислав Никітенко 14.05.2025 14:03
-
Один російський Су-35 змусив НАТО відступити. А якби поруч були українські морські дрони
Думка 41026
-
Виживання через загибель. Війна стала одним з головних засобів заробітку для росіян
Думка 6657
-
Переговори у Стамбулі: Кремль зі старту намагається занизити ставки
Думка 6405
-
Психолог розповідає про п’ять способів, як щасливі пари проводять час разом – добірка
Життя 6031
-
Чому Росія не готова воювати вічно, що б там не говорив Мединський
Думка 5148