Как создать свое дело. Часть 1.

Этот вопрос на сегодня является невероятно актуальным по трем причинам.

Первая, свое дело сегодня, это весьма серьезный выход из того положения, в котором оказался человек. Вторая. Как это может показаться не странным, человек не знает, что свое дело можно создать именно без начального капитала. И третья причина: наш человек (в массе своей) не знает, как делается свое дело. Четкий алгоритм и прниципы создания своего дела найти сегодня довольно трудно, а специальной школы и вовсе не существует, если не брать ряд коммерческих курсов, каждый из которых, пытыется убедить клиента, что он научит делать деньги. А ведь свое дело, это нечто иное. 

Этот пост для тех, кто подумывает о том, как бы создать свое дело, но еще не решился, а так же для тех, кто ринулся в эту сторону, но лучше бы ему остановиться, пока еще не поздно.

Итак, начнем с самого главного.

У любого бизнеса есть одни и те же составляющие, делающие бизнес бизнесом. Нужно понять, что это не индивидуальные особенности, а одни и те же составляющие. Это некие опорные рычаги, которые соединив вместе, образуют механизм бизнеса. Если их понять, вы можете а) создавать бизнеса (в любой момент новый) и б) удерживать их, как если бы вы удерживали управление автомобилем?

Давайте сначала взглянем на бизнес с этой точки зрения.

Что такое бизнес? Определений бизнеса существует довольно много. Я не хочу вдаваться в эту дискуссию. Лишь выражу свое мнение исходя из своего опыта. Бизнес – это человек или группа людей, способных производить некую ценность. Можно было бы сказать просто: бизнес, это эффективность. ООО, ЧП, СПД или корпорация -  это лишь  формы. Суть же в способности производить то, что удовлетворяет чью-то потребность.

Когда мы говорим в шутку про свой свечной заводик,  мы ведь подразумеваем существование некого железобетонного спроса на свечи. Именно это фактор (спрос) делает бизнес бизнесом, а свечной заводик такой ценностью. В общем, можно сказать, что бизнес, это скорее некое дело, которое состоит в том, что вы способны делать спрос. Если вы способны делать спрос – не важно, в какой форме он продуцируется: наймом, созданием компании или единоличным его ведением. Главное, что вы знаете а) как и б) обладаете волей продуцировать спрос на свой продукт.

Теперь дальше.

Если вы становитесь обладателем бизнеса, то подразумевается то, что вам известно точно, что конкретно пользуется спросом. Тысячи людей рыскают по интернету в поисках идеи бизнеса, чтобы начать свое дело. А на самом деле, это самый не правильный подход для того, чтобы создать свое дело.

Нет идеям! В уме можно придумать такое, что любой ахнет. Но это не то, что лежит в основе создания бизнеса. В его основе лежит главное: способность увидеть то, что востребовано.

Если вы это способны заметить, можно начинать думать, о том, как создать свое дело. Но первое, что нужно понять, это то, что в основе построения своего дела лежит не идея бизнеса, а понимание спроса. Первое - это продукт ума. Второе - это наблюдение за жизнью.

Понимание спроса – вот в чем проход! Понимание спроса - это когда вы видите внутренним взором  "на что" у человека загараются глаза. Это сродни чуйки животного. А искать идею в интернете, это обреченная на провал, трата времени.

Если вы способны определить, что в каком-то районе люди пользуются не зажигалками, а спичками, а их везут из-за тридевять земель, вы на пороге зачатия эмбриона бизнеса. Вы можете быть самым лучшим администратором или самым лучшим финансистом, но это не то же самое, что быть предпринимателем.

Итак. С чего начинается создание бизнеса?

Мой ответ такой – с понимания, что уже пользуется спросом.

- Как это увидеть?

В жизни существует правило, которое действует независимо оттого, знаете вы о нем или нет. Суть его следующая.

Вы можете видеть только то, что вы может видеть.

Это замысловатое изречение не такое на самом деле сложное. Шумахер, к примеру, видит скорость, Галкин или Жванецкий -  юмор. Высоцкий  - вызов. Кличко видит способ, как лишить соперника возможности продолжать бой. В общем, у каждого есть свой взор. И все, на самом деле, с чего начинается свое дело, это осознание основного правила бизнеса: не нужно лезть не в свою колею. Нужно понять свою суть и под нее подстроить свое дело. Но сначала, нужно понять свою суть; себя. "Познай самого себя". Кажется это изречение спартанского мудреца Хилона оставлено на храме Апполона в Дельфах.

- Как это сделать? Как познать свою суть, самого себя?

- Для этого есть специальные подходы. Они разные. Но главное, то, что вы должны понимать, что они есть. А то, многие даже не знают, что сами подходы "как найти себя" - есть. Вы можете с помощью этих подходов понять свою игру, свою стезю.

Если вы это  поймете, вы, так или иначе, никогда уже не проиграете .

Конечно, особо упорные достигнут своей цели даже притом, что они влезут не в свою колею: они создадут бизнес. Но это все равно возникнет тогда, когда человек, как бы, наткнется на своюигру. На свою стезю. Иметь свой магазин, само по себе еще не является признаком создания своего дела. Свое дело приносит удовлетворени, а не просто деньги.

Итак, если вы озабочены вопросом, как создать свое дело (а вопрос весьма актуален, если принять во внимание то, что происходит на дворе), то самое время понять три первых шага, без которых свое дело создать нельзя.

Три шага к бизнесу.

Шаг первый. Найдите область деятельности, которая вам по душе и в которой вы себя чувствуете как рыба в воде. Бизнес нельзя создать, если вы начинаете делать то, что вам дается трудно. Если у вас не получается найти эту область самому, обратитесь к консультанту.

Вопрос интервьюера, который был однажды задан мне в связи с поднятой в этом посте темы был таким.

- А вы, такую область для себя знали, когда создавали свой первый бизнес?

- Нет, конечно – ответил я. - Эту область я не осознавал. Другое дело - она была. Я просто ее не осознавал. Не было никого, кто бы мне сказал: «Сережа, иди туда. Это твое». Но, что интересно, осознавал ли я это или нет, я там уже был. Я всегда делал только то, что мне было по душе. Получается, это сыграло свою роль.

- А если бы Вы  сами себя спросили: «что это», но это вопрос прозвучал бы сегодня. Чтобы это было?

Мой ответ был такой.

- Я с детства был юристом. Когда нужно было найти выход из положения, я делал это легко, как само собой разумеющееся. Я разнимал тех, кто дрался, я удерживал справедливость и отстаивал ее. Ко мне приходили советоваться. В общем, я был юристом по своему духу. Понимаете?

Ведущий моргнул глазами и задал следующий вопрос: "А в чем суть второго шага?».

- Выбрав свою стезю, «встаньте туда» и начните что-то делать. Если вы хотите быть актером, устройтесь в театр осветителем. Нужно понять, что нельзя стать адвокатам, работая официантом в ресторане и наоборот: вы никогда не станете ресторатором, работая в юридической компании.

- Третий шаг?

Третий шаг такой. Когда вы оказались в том месте, в котором вам легко делать то, что вы там делаете, и вы чувствуете себя там, как рыба в воде, начинайте наблюдать, какую потребность удовлетворяют люди, обращаясь к вам за услугой.

- Что значит наблюдать потребность?

- Когда женщина покупает светильники в свою спальню, она покупает не просто электрические приборы. Она покупает уют. Она удовлетворяет потребность в эстетике. Когда мы идем в паб. Мы покупаем там не пиво. Оно есть в каждой лавке. В пабе мы покупаем общение. Но эти прописные истины требуют практического применения. Нюанс состоит вот в чем. Нужна натренированность в вопросе определения потребностей. На этапе третьего шага, вы по сути, отренировываете способность определять потребности людей. Без этой способности свое дело создать нельзя. Это, по сути, способность читать мысли. Ни какой мистики. Это простая натренированность.

- Как это делается? Как выглядит процесс чтения мыслей?

- Вспомните момент, когда вы наблюдает за каким-либо процессом тогда, когда это делаете для того, чтобы понять что происходит в деталях. Если быть постоянно нацеленным на каком-то объекте, он начинает раскрываться в своей структуре. Объектом может быть закон, карбюратор, орган человека или уровень жизни людей – не имеет значения. Вы просто наблюдаете за ним. Когда вы наблюдаете так за человеком, вы начинаете читать его мысли. Это простая натренированность этой способности.

Находясь на третьем этапе (обычно это работа в подмастерье) наблюдайте за тем, какую потребность вы удовлетворяете относительно того, кто вам дает задание: ваш директор, начальник, бригадир. Главное научиться отслеживать ту потребность, которую на самом деле удовлетворяется с вашей помощью.

Какое-то время назад (начало 90-х), я старательно составлял уставы для кооперативов и малых предприятий, но я не понимал, что эти документы, сами по себе, моим заказчикам не нужны. Они ходили ко мне, потому, что я работал в исполкоме и мог протолкнуть регистрацию. Я, черт подери, этого тогда не понимал. Но суть оттого не меняется. Я был востребован, потому что находился в потоке спроса: получения легального права на занятие бизнесом (регистрации предприятий). Ко мне шли люди, которым нужно было позарез  зарегистрированное предприятие. А я просто находился в потоке спроса. И сейчас спустя время, хочу сказать всем, кто намеревается создать свой бизнес. Плюньте на маркетинговые исследования на этом этапе начала вашего бизнеса. Потом, когда вы его создадите, у вас будет надобность в профессиональном маркетинговом исследовании. Сейчас – нет. Сейчас нужно одно. Оглянуться по сторонам и посмотреть, что нужно людям. Что они хотят из того, что вы уже делаете. Вы ведь уже в своей игре (это ваша стезя). Вы выполнили первый шаг. То есть, вы уже определили ту область деятельности, где вам комфортно и хорошо: вы легко делаете то, что делаете. Это и есть ваша игра. Ваша область деятельности. Как я уже сказал, теперь, нужно понять, что из того, что вы делаете, нужно людям.

Смотрите. Еще пример из моей жизни. Вот проходит некоторое время (97-98 года) и я, как юрист делаю то же, что и все остальные юристы: договоры, иски, консультации. Кажется бы, все одинаково. Но, нет. Не одинаково. Мы делаем свою работу так, что комар носа не подточил к тем документам, которые делал я со своими партнерами. Почему? Потому, что на тот момент, законность стала необходимостью. Неправильно приватизировал объект, а завтра его забрали. В общем, к нам стали ходить потому, что про нас стали  говорить: «Идите туда. Если они берутся, то это будет 100% законно». Понимаете? Понимаете, какой мы удовлетворяли спрос? Не подготовка договора или иска, а 100% законность. Именно на нее был спрос.

- И вы тогда, это тоже не понимали?

- Именно. Это сегодня, отмотав пленку на несколько лет назад, я могу так сказать. А тогда я это не понимал. И именно поэтому, совсем скоро, все стало не очень хорошо.

- Почему?

- Потому, что мы продолжали оказывать юридические услуги, удовлетворяя потребность «100% законности». А на дворе уже был новый век. Еще три четыре года и свершиться оранжевая революция. Но это через три четыре года, а сейчас на дворе, законность все меньше и меньше становилась востребованной. А мы ее продолжали продавать. Понимаете? Мы не были в потоке. В потоке были те, кто с ориентировался и  глубоко вошел во власть.

- А времена Оранжевой революции?

- К этому времени, я уже сменил профессию и учился в школе кризисменеджмента. Но, если бы я продолжал в это время удерживать свой юридический бизнес на стратегии продажи 100% законности, моя компания стала бы банкротом. В это время, нужно было бы продавать оффшоры, серые схемы, обслуживающие импорт. Кроме того, хорошо шло юридическое сопровождение судебной и земельной коррупции. Моя компания, со стратегией 100% законности, улетела бы в трубу.

- А как же мораль?

- Это не ко мне. Я к этому моменту волею судьбы оказался в другой области. Каждый выбирает свою мораль. Тут нельзя судить. И вообще, мы говорим о бизнесе, а бизнес – это война и тот, кто не желает участвовать в боевых действиях, должен сразу понять, что предпринимательство, это не его стезя. Наша тема  - бизнес. И если мы хотим знать, на каких рычагах он работает, мы должны абстрагироваться от морали. Мораль – это другая тема. Да и моральных, так сказать, абсолютное большинство. А бизнес делают считанные. Не то, чтобы они по головам ходят. Просто мораль и бизнес, это как секс и любовь: пересекаемые, но абсолютно разные вещи.

Итак, у нас есть три шага.

Первый - определите свою игру, ту область деятельности, в которой вам комфортно и вы это делаете легко. Не сделав этот шаг, не делайте второй. Будет больно.

Второй шаг -  начните работать в этой области. Продолжайте работать в ней длительное время.

Третий шаг :  поймите спрос, то есть, что конкретно нужно людям  из того, что вы уже делаете, находясь в выбранной вами области деятельности (мой путь). Не мечтайте об идеях. Это ловушка.

- Но ведь, существуют же люди, которые, не умея ничего, делали бизнес на одной идее.

- Во-первых, если бы они раньше не наблюдали, как это делается, они бы это не смогли сделать (не будем брать отдельных гениев или вымышленные истории из кинофильмов). Они помогали кому-то, были помощниками, и, наблюдая, приобретали опыт. Во-вторых, нужно не путать бизнес, как систему продуцирующую спрос и проект, создающий добавленную стоимость. Это разные вещи.

-  А как научиться видеть спрос?

- Когда вы делаете то, что делаете, наблюдайте за тем, что вы делаете, и вы заметите, что именно является спросом. Один, второй, третий, четвертый раз, делая что-то одно и то же, и,
 наблюдая за этим, вы заметите этот спрос. Одна российская консалтинговая компания, занимаясь регистрацией акций, находясь на стыке со смежной областью, заметила спрос на создание банков. К этому моменту, тысячи российских банков лишали лицензий. Заметив этот спрос, компания перескочила на другую маркетинговую колею, вообще не теряя хода на своей. Они были наблюдательны. И главное, они были нацелены на наблюдение. С этого начинается наблюдение – с намерения это делать.

- Наблюдательности учатся? Или это природное?

- Этому учатся. И у этого не предела совершенства. Для того, чтобы наблюдать, нужна осознанность. Это такая специфическая способность человека. Есть способность рисовать. Петь, запоминать. А есть способность осознанности. Она развивается. Если вы не знаете об этом, я говорю для вас это впервые. В моей книге «Встань с дивана…» эта способность описана под термином фокусировка. Кому интересно, прочитайте ее. Кроме того, есть специальные упражнения, направленные на увеличение фокусировки (осознанности).

- Итак, у нас получается следующая формула. Если вы хотите начать свое дело, сделайте три шага. 1)Найдите свою стезю, 2) начните что-то делать, находясь в этой стезе и 3) наблюдайте за спросом, делая то, что вы делаете.  Эти три шага предопределяют успех  в вашей затее.