Техника наемного убийцы, или Как рассказать о себе за 1 минуту
Есть такая легенда о человеке, который получил 25 тысяч долларов за 1 совет. Один из первых консультантов по управлению временем хотел предложить свои услуги очень богатому человеку. Однако была одна проблема: миллионера очень хорошо охраняли, с ним рядом
Есть такая легенда о человеке, который получил 25 тысяч долларов за 1 совет. Один из первых консультантов по управлению временем хотел предложить свои услуги очень богатому человеку. Однако была одна проблема: миллионера очень хорошо охраняли, с ним рядом постоянно кто-то находился, поэтому завладеть его вниманием даже на минуту было очень сложно.
Консультанту пришлось досконально изучить распорядок дня своего будущего клиента: во сколько тот завтракает, обедает и ужинает, где гуляет, где бывает по делам и так далее. Оказалось, что единственное время, когда этот богач остается наедине с самим собой — это то время, когда он подымается на лифте в свой офис. Решение напрашивалось само: наш герой подкараулил миллионера возле лифта.
Когда они оба оказались в кабине лифта, специалист по управлению временем сказал: «Я хочу быть вашим консультантом. И дам вам лишь один совет. Использовать или не использовать его — решать вам. Каждый день утром составляйте список из 5 самых важных задач, выполняйте эти задачи последовательно и никогда не приступайте к следующей, пока вы не закончили предыдущую. После этого вы сами решите, сколько стоит моя консультация». Это всё, что он успел сказать.
Через некоторое время консультант получил письмо от миллионера. Там было написано: «Я воспользовался вашей рекомендацией. В первый же месяц моя компания заработала на 100 тысяч долларов больше, чем она зарабатывала до этого. Я высылаю вам скромное вознаграждение за вашу консультацию». В конверт был вложен чек на 25 тысяч долларов.
Как «продать себя» за 60 секунд?
- Нужно понять, что именно о себе ты должен рассказать. Выделить то свое преимущество, которое будет самым важным для собеседника. Для этого нужно хорошо изучить собеседника еще ДО разговора с ним. Ваше предложение должно «зацепить» клиента и быть действительно полезным для него.
- Формулируйте короткую фразу, которая попадет точно в цель.
- Предложите собеседнику следующее простое действие.
Все работы для себя я подбирала сама. Я находила компанию, в которой я хотела работать. После этого я внимательно изучала компанию, что в ней происходит в той области, в которой я могу быть им полезна. Когда я находила их проблемные места, я формулировала, что я могу сделать, чтобы исправить эту проблему. И потом я приходила в компанию с конкретным предложением. Например, я говорила: «У вас сейчас дела обстоят таким образом (не оценивая «хорошо-плохо», а констатируя факты). Я готова дать вам вот такой результат. Для этого вам нужно сделать вот такую простую вещь». Я обещала четкую и осязаемую выгоду, которую могу подтвердить.
Общая формула выглядит так: найдите слабое место, подумайте, как вы можете его усилить, и предложите это усиление.
Именно так действуют высокопрофессиональные наемные убийцы. Изучил свою цель. Нашел слабое место. Выбрал время и место для единственного выстрела. Выбрал нужный калибр оружия. Выстрелил. Попал в цель.
- Альтернативи децентралізації енергогенерації в Україні не існує Олексій Гнатенко вчора о 15:31
- Відкриті дані: прозорість проти корупції Діана Граділь вчора о 13:39
- Способи захисту прав власника від самочинного будівництва на земельній ділянці Євген Морозов вчора о 10:45
- Власть, наука, интеллект – инвестиции в средний и малый бизнес и устойчивое развитие Вільям Задорський вчора о 04:01
- Прифронтовий Миколаїв. Яку допомогу можна отримати у місті, де лінія фронту зовсім близько Галина Скіпальська 25.07.2024 13:53
- На що дивляться інвестори? Олександр Висоцький 25.07.2024 12:22
- Де нормальний начпрод, там якісні продукти харчування Дана Ярова 25.07.2024 12:06
- Розвиток європейського ринку водню: Нові ініціативи та перспективи Олексій Гнатенко 25.07.2024 10:17
- Внесіть зміни у свій щоденний "to do list" Катерина Кошкіна 25.07.2024 09:59
- Гранти на відновлення та енергоефективність житла: можливості від Фонду енергоефективності Єгор Фаренюк 24.07.2024 21:44
- Порушення прав власника земельної ділянки внаслідок самочинного будівництва Євген Морозов 24.07.2024 19:48
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? Євгеній Сільверстов 24.07.2024 18:00
- Кого підтримуватиме Ізраїль під час виборів у США? Олег Вишняков 24.07.2024 13:22
- Європейська рада схвалила висновки щодо інфраструктури електромережі ЄС Олексій Гнатенко 24.07.2024 12:30
- Спільна власність чоловіка та жінки, які проживають без реєстрації шлюбу Євген Морозов 23.07.2024 19:26
- Boris Johnson: Запрошення до усвідомлення – домовлянь з РФ не буде 1882
- Суди проти рф – реалії, фантазії, міфи. Перспективи Арбітражу 299
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? 91
- Чому конкурентні закупівлі – це більше ніж просто вимога закону 65
- Дизайн дитячого простору 63
-
11 млрд доларів тому, кого немає. На що просила гроші Україна в Берліні
Бізнес 87044
-
У Харкові обрали нові назви для трьох станцій метро
Бізнес 11237
-
Помпео виклав своє бачення мирного плану Трампа: лендліз на $500 млрд і реальні санкції
Бізнес 9244
-
Криза мобільного зв’язку. Скільки коштуватиме подовження зв'язку під час відключень
Бізнес 5712
-
Київський підприємець почав розбирати Tesla, щоб заряджати оселі – FT
Технології 5407