Как наладить деловые связи?
Найти новую работу, получить поддержку для вашего нового проекта, разобраться в непонятном вопросе, выйти на ценного клиента — вот далеко не полный список случаев, в котором вам пригодятся ваши бизнес-контакты. Как правильно налаживать, поддерживать и испо
Найти новую работу, получить поддержку для вашего нового проекта, разобраться в непонятном вопросе, выйти на ценного клиента — вот далеко не полный список случаев, в котором вам пригодятся ваши бизнес-контакты.
Но если вы хотите воспользоваться плодами своей социальной активности, вначале нужно подготовить почву. Деловые связи необходимо сперва наладить, потом долгое время «поливать» — поддерживать их, и лишь затем использовать. Как это правильно делать?
Как заводить знакомства?
Чтобы познакомиться с любым человеком на земле, вам потребуется лишь шесть рукопожатий. Так утверждают западные социологи и исследователи популярных социальных сетей вроде Facebook. Иными словами, друг друга вашего друга (и т. д.) может быть знаком, скажем, с премьером Японии. Шесть — усредненное число знакомств-связей, оно может быть больше, может быть меньше. Например, я могу познакомиться со многими известными людьми за три рукопожатия. До Далай-ламы у меня один человек. Барак Обама, Владимир Путин, Билл Гейтс — 2 человека.
Знакомство может завязаться лишь двумя способами: либо к вам кто-то обращается, либо вы обращаетесь к кому-то.
Чтобы люди сами к вам приходили, вы должны быть им чем-то интересны и полезны, например, своими возможностям и профессиональными знаниями. Также тянуться люди будут к вам, если вы обаятельны, если у вас много теплой энергии, которой хочется напитаться. Если вы настроены позитивно, если вы искренне любите людей и умеете выслушать собеседника, люди это чувствуют.
Второй вариант: вы сами знакомитесь с интересными вам людьми. Тут нужно смело идти на контакт, быть уверенным в том, что ваше предложение важно и значимо, и не бояться общения. Моим студентам в таких случаях помогают навыки самопрезентации, которым я обучаю на тренинге «Мастерство презентаций и публичных выступлений».
На презентациях, конференциях, фуршетах, тусовках не стойте скромно в сторонке. Подходите первыми, представляйтесь, давайте свою визитку, просите визитку или номер телефона взамен. Если вы не будете контактировать с людьми, откуда же тогда возьмутся деловые связи?
Как поддерживать общение?
Итак, вы получили мою визитку. Что дальше вы с ней сделаете? Если не забудете, вы, скорее всего, просто занесете мои данные в базу контактов. И всё.
А если бы вы мне позвонили через несколько дней, напомнили об обстоятельствах встречи и задали какой-нибудь простой вопрос («Людмила, мне так понравилось ваше платье! Кто вам его пошил?»)… Всё, вы перестали быть одним из многих, с кем я обменялась визитками. Я вас запомнила.
Через неделю позвоните мне еще раз и спросите моего профессионального совета по несложному вопросу. Я запомнила вас еще больше.
Когда вы позвоните мне в третий раз, то уже сможете попросить меня о какой-нибудь несложной услуге.
Правило знакомства: обменялись визитками — сделайте три звонка.
Как использовать свои связи?
Мы любим людей за то, что мы им делаем. Если ваш собеседник недавно помог вам советом, ему уже легче будет оказать вам небольшую услугу.
Всегда показывайте своим знакомым, что вы их цените, и всегда благодарите их даже за самую малую помощь. С готовностью откликайтесь на просьбы. Помните: общение — это двусторонний процесс.
Не ждите, пока вас попросят, — предлагайте помощь сами, если вам это под силу. Когда попросите вы, вашему собеседнику будет сложнее ответить отказом.
Укрепляйте сеть ваших деловых связей, знакомьте ваших партнеров и клиентов между собой.
Работайте на перспективу: подбирайте контакты в соответствии с вашими долгосрочными целями. Чтобы получить выгоду от делового знакомства через год, нужно инвестировать свое время в общение уже сегодня.
- Альтернативи децентралізації енергогенерації в Україні не існує Олексій Гнатенко вчора о 15:31
- Відкриті дані: прозорість проти корупції Діана Граділь вчора о 13:39
- Способи захисту прав власника від самочинного будівництва на земельній ділянці Євген Морозов вчора о 10:45
- Власть, наука, интеллект – инвестиции в средний и малый бизнес и устойчивое развитие Вільям Задорський вчора о 04:01
- Прифронтовий Миколаїв. Яку допомогу можна отримати у місті, де лінія фронту зовсім близько Галина Скіпальська 25.07.2024 13:53
- На що дивляться інвестори? Олександр Висоцький 25.07.2024 12:22
- Де нормальний начпрод, там якісні продукти харчування Дана Ярова 25.07.2024 12:06
- Розвиток європейського ринку водню: Нові ініціативи та перспективи Олексій Гнатенко 25.07.2024 10:17
- Внесіть зміни у свій щоденний "to do list" Катерина Кошкіна 25.07.2024 09:59
- Гранти на відновлення та енергоефективність житла: можливості від Фонду енергоефективності Єгор Фаренюк 24.07.2024 21:44
- Порушення прав власника земельної ділянки внаслідок самочинного будівництва Євген Морозов 24.07.2024 19:48
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? Євгеній Сільверстов 24.07.2024 18:00
- Кого підтримуватиме Ізраїль під час виборів у США? Олег Вишняков 24.07.2024 13:22
- Європейська рада схвалила висновки щодо інфраструктури електромережі ЄС Олексій Гнатенко 24.07.2024 12:30
- Спільна власність чоловіка та жінки, які проживають без реєстрації шлюбу Євген Морозов 23.07.2024 19:26
- Boris Johnson: Запрошення до усвідомлення – домовлянь з РФ не буде 1882
- Суди проти рф – реалії, фантазії, міфи. Перспективи Арбітражу 299
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? 91
- Чому конкурентні закупівлі – це більше ніж просто вимога закону 65
- Дизайн дитячого простору 63
-
11 млрд доларів тому, кого немає. На що просила гроші Україна в Берліні
Бізнес 87043
-
У Харкові обрали нові назви для трьох станцій метро
Бізнес 11232
-
Помпео виклав своє бачення мирного плану Трампа: лендліз на $500 млрд і реальні санкції
Бізнес 9244
-
Криза мобільного зв’язку. Скільки коштуватиме подовження зв'язку під час відключень
Бізнес 5710
-
Київський підприємець почав розбирати Tesla, щоб заряджати оселі – FT
Технології 5393