Авторские блоги и комментарии к ним отображают исключительно точку зрения их авторов. Редакция ЛІГА.net может не разделять мнение авторов блогов.
20.08.2012 22:57

Покупка недвижимости через Интернет

Управляющий директор ARPA Real Estate

Покупка недвижимости с помощью интернет: как использовать этот инструмент по-максимуму

Скажу сразу, что купить дом или квартиру исключительно через Интернет, как, например, книгу или одежду,  не получится. Главная причина: ценовая неопределенность. На развитых рынках разумный диапазон неопределенности цены продажи объекта недвижимости составляет 10-15%, и мало кто точнее скажет какой будет сумма сделки в итоге. Понять ее можно только после того, как объект выставлен в продажу, на него собран спрос, а грамотный продавец, управляя этим спросом, отрегулирует цену продажи. До этого момента о деньгах можно говорить с точностью в плюс-минус 10-15%. Правда, для такой небольшой вилки необходимо, чтобы были:

•    развитый рынок,
•    опытный продавец,
•    правильный канал распространения информации.

В Украине, где порою отсутствуют все три перечисленных фактора одновременно,  ценовая неопределенность в продаже объекта раза в два больше, и достигает 30%. Причина: рынок не прозрачен, реальные цены транзакций известны немногим. А ведь  30%, даже если ты покупаешь квартиру стоимостью в 50-80 тыс. долларов – это уже большие деньги для покупателя. Поэтому будет недостаточным для принятия решения и закрытия сделки зайти на интернет-портал  недвижимости, посмотреть объекты, изучить все медиа-презентации. Как минимум, надо встретиться с продавцом и провести грамотные переговоры.

А вот хорошим подспорьем в самом процессе поиска и покупки Интернет может быть. 

Есть два подхода в использовании Сети для поиска квартиры. Первый: Интернет – это канал поиска агента по недвижимости и общения с ним. Второй: канал самостоятельного поиска и анализа информации об объектах, которые находятся в продаже. Расскажу о двух вариантах и их возможностях,  а какой из них выбрать – личное дело каждого.

Итак, первый вариант: общение с агентом по недвижимости с помощью  Интернета. Не буду оригинальным, если скажу, что для этого сначала нужен  правильный риелтор, то есть такой, который будет работать в ваших интересах и не будет брать комиссию от покупателя.  Он должен хорошо ориентироваться в рынке и поможет Вам сделать покупку выгодной, сэкономив время и деньги следующим образом:

1.    внимательно изучив Ваши потребности, он сам подберет для Вас ряд объектов и предварительно проинспектирует  их – т.е. самостоятельно пообщается с продавцами, определив насколько реально объявление, какова ситуация с документами и что за объект на самом деле в продаже;

2.    перед тем, как организовывать просмотры, пришлет Вам сравнительный анализ реальных предложений на рынке, чтобы Вы изучили объекты, находящиеся в данный момент в продаже, их цену предложения.  Вы сможете, не вставая из-за компьютера, изучить  характеристики квартир или домов, их фотографии, видео, 3D- тур и пр., а также понять ценовую ситуацию на данный момент. После этого риелтор организует и проведет вместе с Вами просмотры объектов;

3.    когда будет найден подходящий Вам вариант, специалист по недвижимости проведет в Ваших интересах переговоры о покупке объекта на лучших условиях.
После этих переговоров он подготовит  бюджет и предложение о покупке (которое Вы отправите продавцу в электронном виде), где будут описаны ключевые условия сделки.  Обращаю Ваше внимание на этот пункт: перед тем, как начать входить в процесс заключения сделки у Вас должна быть информация (в письменном или электронном виде), где четко было бы описаны все затраты по сделке – покупателя, агентов покупателя и продавца, а также – самого продавца;

4.    и, наконец, организует закрытие сделки.

Я считаю, что сегодня в Украине можно и нужно получить такой сервис. Более того, покупатель в праве требовать его от своих риелторов, как и оплату комиссионных продавцом.

Теперь второй вариант – самостоятельный поиск объекта и его покупка. То есть, необходимо будет проделать все то же самое, только самостоятельно. Если «пан має час та пан має натхнення» - почему бы и нет. Тем более что порталы по недвижимости сейчас предоставляют много полезных сервисов для покупателей объекта недвижимости. Так, не выходя из он-лайна можно:

•     подробно изучить аналитику цен на объекты недвижимости в интересующем Вас районе;
•    просмотреть объявления об объектах в деталях: с большими фотографиями, видео, 3D- турами как по самому объекту, так и местности, где он находится;
•    оформить Заявку на получение кредита у банка;
•    заказать юридическую проверку конкретного объекта;
•    заказать независимую оценку объекта;
•    и, в конце концов, напрямую связаться с продавцов (или собственником) объекта.

После чего все равно придется переходить к аналоговому варианту работы: осматривать объект и проводить переговоры о покупке необходимо в оффлайне.

Отдельно хотел бы еще отметить  появляющиеся сейчас в Украине интересные программные приложения для мобильных устройств. Запустив программу, Вы можете навести камеру смартфона на любой объект и посмотреть – продается (сдается) ли там сейчас квартира, сколько она стоит, какой размер кредитных платежей, а также сразу связаться с риелтором или банком по поводу покупки этого объекта.  Такой сервис особенно полезен тогда, когда находишься в районе, где тебе хотелось бы жить. Или же, когда проводишь переговоры о сумме сделки, можешь получить  моментальный ценовой срез рынка.  А потенциальный aрендатор может задуматься о покупке, сравнив размер аренды с ежемесячным кредитным платежом.
 
В итоге, мне, как большому ценителю живого человеческого общения, приятно сделать вывод: при всем многообразии технологий и возможностей Интернета в процессе покупки объекта недвижимости  без живого общения с человеком не обойтись.

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.
Последние записи
Контакты
E-mail: blog@liga.net