Как малому и среднему бизнесу стать сильнее даже во время карантина
Как думаете, что будет, если прямо сейчас задать всем украинским предпринимателям один и тот же вопрос – что мешает их бизнесу расти и развиваться?

Наверное, большая часть из них ответит, что дело в карантине. Из-за пандемии продажи падают, а большинству компаний приходится бороться за выживание.
Справедливо ли это?
Безусловно. Карантин и правда неслабо ударил по малому и среднему бизнесу Украины. В сферах В2В постоянные клиенты урезают расходы или вовсе закрываются. В В2С тоже хватает трудностей: клиенты покупают ощутимо меньше, и это естественно – у них стало меньше денег. Особенно страдают ивент-агентства, кинотеатры, театры, концерт-холлы, рестораны и офлайн-магазины, которые были на паузе почти 2 месяца. В общем, вопрос о том, действительно ли пандемия так страшна для украинского бизнеса, не стоит. Страшна.
Но! Скрыт ли корень проблемы только в карантине? Ведь, если подумать, бизнес и до пандемии встречался с подобного рода вызовами. Просто нынешняя ситуация послужила катализатором и обнажила те вопросы, которые были актуальны и раньше. Вопросы, на которые нужно отвечать, независимо от того, как быстро закончится карантин и мы вернёмся к нормальной жизни. Потому что бизнес уже точно не будет таким, как раньше. Правила игры изменились, и победит тот, кто быстрее всех к ним приспособится.
О каких правилах речь?
Главная современная «формула» преуспевающего бизнеса выглядит так: востребованный продукт + работающая бизнес-модель + настроенная операционная деятельность. И сейчас детальнее разберём каждый из этих элементов.
Продукт. Если ценность продукта для потребителя перевешивает его стоимость, со стабильными продажами проблем нет и не будет. Если же ценность низкая, конкурировать приходится ценой. Увы, сейчас, когда у большинства компаний нет нужного запаса прочности, такая конкуренция просто убийственна.
Бизнес-модель. Когда предприниматель не держит руку на пульсе своего бизнеса и не владеет инструментами для анализа его ключевых показателей (PNL, баланс, кэш-фло), развиваться не получится. Бизнес-модель – это своеобразная карта, по которой владелец бизнеса ведет свой корабль в большое плавание. А без карты далеко не заплывёшь, правда?
Операционная деятельность. Моральное состояние команды должно оставаться на высоте. Даже в такой непростой период каждый сотрудник должен чувствовать защищённость и причастность к большому делу. Тогда и его функциональная продуктивность с отдачей не пострадают.
С этим понятно. А дальше что?
Формулу успешного бизнеса разобрали. И вот что важно сделать дальше.
1. Осознать и принять ситуацию
Правила игры в современном бизнесе резко изменились, а бизнес-модели, которые выстреливали ещё год назад, уже не работают. Чтобы стать сильнее, нужно меняться и подстраиваться под новые реалии, а не ждать, что когда-нибудь всё снова будет «как раньше».
2. Выявить зоны развития
Следующим шагом стоит ответить себе на три вопроса.
• Есть ли у меня стабильный поток клиентов?
• Мой бизнес убыточный или прибыльный?
• Продуктивно ли работают мои сотрудники?
Это поможет найти свои главные зоны развития – на стороне продукта, бизнес-модели или операционной деятельности.
3. Действовать
Чтобы ворваться в свои зоны развития и пробить стеклянные потолки, в которые мог упереться бизнес, рекомендуем взять на вооружение приём коротких спринтов. Во время каждого спринта (от 2 до 4 недель) вы ставите себе одну конкретную задачу и прорабатываете её. Например, актуализируете финансовый учёт или переделываете «обёртку» продукта. В конце спринта фиксируете результаты, находите следующую зону развития и запускаете очередной спринт. И так по кругу.
Сколько таких временных отрезков нужно, чтобы почувствовать результат и увидеть развитие? Вы заметите его уже после первого спринта. Но это не повод останавливаться. Ведь успешный и прибыльный бизнес должен двигаться и быть в тонусе всегда. Иначе ему придётся дрейфовать по течению, уповая, чтобы очередной шторм занёс его туда, где тепло и пальмы, а не вот это вот всё. Согласны?
А какие приёмы непрерывного развития бизнеса испробовали лично вы? Насколько они оказались результативными и вообще жизнеспособными? Поделитесь в комментариях своими мыслями по этому поводу. И давайте вместе копать тему развития бизнеса в кризисный период ещё глубже. Удачи!
- Припинення дії свідоцтва на ТМ у звязку з її невикористанням Ганна Палагицька 13:11
- Нові мита Трампа: що чекає на Україну та Ізраїль у новій торговій реальності Олег Вишняков вчора о 18:27
- Корупція у Президента чи безвідповідальність вартістю 2 млрд грн? Артур Парушевскі вчора о 14:23
- Регулювання RWA-токенів у 2025 році: як успішно запустити проєкт Іван Невзоров вчора о 13:50
- Непотрібний президент Валерій Карпунцов вчора о 13:38
- Стягнення додаткових витрат на навчання дитини за кордоном: на що необхідно звернути увагу Арсен Маринушкін вчора о 13:21
- Оформлення права власності на частку у спільному майні колишнього подружжя Альона Прасол вчора о 10:29
- В Україні з’явився "привид" стагфляції, що пішло не так? Любов Шпак вчора о 10:27
- Юридичне регулювання sweepstakes: основні аспекти та огляд за юрисдикціями Роман Барановський 02.04.2025 16:19
- Нелегальний ринок тютюну: як зупинити мільярдні втрати для бюджету України? Андрій Доронін 02.04.2025 15:05
- Перевірка компаній перед M&A: аудит, юридичні аспекти та роль менеджера Артем Ковбель 02.04.2025 02:12
- Адвокатура в Україні потребує невідкладного реформування Лариса Криворучко 02.04.2025 01:14
- Ретинол і літо: якими ретиноїдами можна користуватися влітку Вікторія Жоль 01.04.2025 09:44
- К вопросу о гегелевских законах диалектики. Дискуссия автора с ИИ в чате ChatGPT Вільям Задорський 01.04.2025 06:23
- Рекордні 8549 заяв на суддівські посади: що стоїть за ключовою цифрою пʼятого добору? Тетяна Огнев'юк 31.03.2025 21:11
-
Ексголова Харківської ОДА Кучер очолив наглядову раду держкомпанії "Ліси України"
Бізнес 17529
-
"Найкрутіший код": До 50-річчя Microsoft Білл Гейтс відкрив доступ до його першої ОС
Бізнес 16944
-
Шмигаль: Дефіцит фінансування відбудови України у 2025 році – майже $10 млрд
Фінанси 12616
-
Сигнали дефіциту: як тіло "підказує", що йому бракує вітамінів і мікроелементів
Життя 12063
-
Чи є в Трампа інструменти, щоб примусити Путіна до справжнього миру – Foreign Policy
9144