Анатомия доминирующей стратегии отечественного бизнеса: без лоха и жизнь плоха!? Не нае...ь не проживешь!?
Продолжая рассмотрение четырех стратегий бизнеса: win-win,win-lose, lose-win и lose-lose переходим к самому распространенному варианту - win-lose (выиграл-проиграл).
Итак стратегия win-lose (выиграл-проиграл) - это стратегия в которой Исполнитель является инициатором при продаже товаров и/или услуг и, осуществив сделку - ВЫИГРЫВАЕТ, а Заказчик - ПРОИГРЫВАЕТ.
Основной принцип такой стратегии: "Думай о себе, а другие пусть сами о себе думают и если они глупцы - это их личные проблемы!" При этом пользоваться глупостью и/или слабостью других - это характерная черта такой стратегии. Описывать эту стратегию буду осторожно т.к. 99,9% отечественного бизнеса 90-х работали по этой стратегии и с тех пор по сегодняшний день особо ничего не изменилось, хотя бизнес, который пытается работать по стратегии win-win (выиграл-выиграл) уже значительно вырос и продолжает расти.
Истоки стратегии. Прежде всего эта стратегия корнями уходит в понятие обычного природного отбора - сильные выживают, слабые вымирают. И сильные о слабых не заботятся. Львы, например, абсолютно не беспокоятся о популяци антилоп. И это железный аргумент, за исключением того, что мы люди, а не звери, и львы не будут есть больше одной антилопы (или сколько им нужно) в день, тем самым сохраняя природный баланс. Человек же, как правило ненасытный и будет насыщаться без ограничений. А природный баланс? А о нем человек не думает! Тут как в том анекдоте: "Я намерен жить вечно! Пока все идет нормально..."
Экономические предпосылки стратегии. Что такое экономика? Классическое определение гласит: "Экономика - это наука, которая изучает использование различных ограниченных ресурсов с целью обеспечения удовлетворения потребностей человека...". ВСЕ экономисты со студенческой скамьи учат, что экономика - это наука использования ресурсов, которые ограничены! Т.е. изобилия и достатка у всех людей быть не может! Кто-то будет иметь богатство, а кому-то не хватит! И надо как-то выжить, ради себя, ради своих детей... Так зачем думать о других? Ведь если все равно кто-то будет победителем, а кто-то проигравшим - то лучше быть победителем! Победителей не судят! Делай что хочешь: обманывай, запугивай, воруй, убивай...? Мне кажется это глупым. Да, на первый взгляд эта стратегия хороша, до тех пор пока твой ребенок, ради которого ты это якобы все и делал не становится наркоманом... Расплата за деяния наступает всегда, но не всегда это происходит быстро, вот и создается иллюзия эффективности теории win-lose (выиграл-проиграл). А миф об ограниченности ресурсов подогревает эту безперспективную стратегию. Ведь если взять все деньги нашего мира и поровну раздать между всеми 7 миллиардами жителей планеты то каждому достанется по 3 000 000$ !!! И у нас есть бедность!!! Абсурд. Мы занимаемся борьбой за получение того, что у нас в изобилии! Ясное дело, что все равно у кого-то денег будет больше, у кого-то меньше - это очень правильно - ведь каждому человеку нужна своя сумма денег для счастья, но то, что счастливым может быть каждый, иметь достаток может каждый - это бесспорно!
Учитывая вышеизложенные аргументы в пользу стратегии win- lose ( выиграл- проиграл) легко понять, почему все считают, что ради того, чтобы жить в достатке надо кого-то "кинуть", так сказать сделать ПРОИГРАВШИМ. Но для счастливой, богатой и полноценной жизни это не обязательно или даже осмелюсь сказать, что это вообще не нужно! Ресурсов в мире достаточно для всех! А как жить в процветании раскрывает стратегия win-win (выиграл-выиграл).
