Как составить бизнес-план: разбираем на составляющие

В прошлой статье мы рассмотрели, что такое бизнес модель и для чего она нужна. Теперь поговорим про бизнес-план и его компоненты.

Бизнес-план — это документ, описывающий бизнес-модель предприятия, можно сказать карта будущего развития, он отвечает на все вопросы, связанные с вашим бизнесом и дает целостное представление о показателях компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе. Хороший бизнес-план раскрывает суть бизнес идеи, объясняет какие ресурсы нужны для ее реализации (люди, финансы, оборудование, технология и т.д.), а также когда и как эти ресурсы должны быть получены, описывает ключевые процессы и дает понимание о возможных рисках и управления ними.

Обычно бизнес-план служит инструментом для привлечения внешнего финансирования, убеждая инвестора принять решение об инвестировании в проект. Но даже если необходимости во внешнем финансировании нет, бизнес-план помогает структурировать мысли и всесторонне рассмотреть идею, правильно оценив все риски перед тем, как с головой бросаться в бой.

Для составления бизнес-плана необходимо:

—  Краткое резюме бизнес-плана, с описанием идеи, видения и миссии, ожидаемых финансовых результатов и затрат, ключевых рисков и команды. Убедитесь, что эта часть изложена качественно и четко отражает основную суть, так как это первое, на что потенциальные инвесторы обращают внимание; 

—  (Что?) Подробное описание продукта / услуги, стратегии масштабирования бизнеса;

—  (Почему?) Анализ рынка и индустрии. Этот раздел описывает бизнес-исследование, подтверждающее жизнеспособность вашего бизнес-плана;

— (Как и когда?) Операционный план —  переход от видения (где хотим быть через n - лет?) к конкретным стратегическим и операционным задачам, описание основных бизнес-процессов;

—  (Как?) Маркетинговый план и продажи (позиционирование, ценообразование, дистрибуция, продвижение);

—  (Кто?) Управленческая команда, в этот пункт входит: организационная структура, ключевая команда, описание других релевантных заинтересованных сторон и участников команды;

— (Сколько?) Финансовая модель: баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, расчет точки безубыточности и других релевантных финансовых показателей;

— (Что если?) Описание основных рисков и стратегий их управления;

— Условия взаимодействия с инвестором;

— Приложения (дополнительные материалы и исследования).

Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана, важно четко определить для себя цель —  для чего он вам нужен и для какой аудитории вы его пишите. План для инвестора, как правило, будет более подробным, чем план составленный для самого себя и потребует больше акцента на обосновании финансовых результатов. Завершенный бизнес план должен презентовать полную картину работы вашего бизнеса. Обычно качество бизнес-плана прямо пропорционально качеству затраченного труда на его подготовку, особенно это касается вопроса разных бизнес-исследований. Бизнес-план должен давать представление, как о внешней макросреде предприятия, раскрывая ее основные категории, так и описывать рынок, ключевых игроков индустрии, а также показывать стратегию компании: размеры рынка, потенциальную долю продаж, клиентов, описание их проблем и как они могут быть решены с помощью предлагаемого продукта или услуги.

Подробные рекомендации к написанию качественного бизнес плана, я расскажу в следующей статье.