Как топ-менеджеры разоряют свои страховые компании
Как показывает практика, госструктуры имеют уникальную возможность покупать услуги страхования намного дешевле, чем частные предприятия и граждане.
Как показывает практика, госструктурыимеют уникальную возможность покупать услуги страхования намного дешевле, чем частныепредприятия и граждане.
Не так давно мы участвовали внескольких тендерах, организованных государственными органами, чтобы выбратьстраховщика для своих автопарков. В ходе процедуры выяснилось, что многие «лидерыстрахового рынка», участвуя в конкурсах на право предоставления услуггосорганам, предлагают страхование автопарка по КАСКО по тарифу 1,5-2%.
Учитывая то, что рыночная цена такой страховки с минимальнойрентабельностью составляет 5-7% от стоимости транспортного средства,предложенные 1,5-2% это не просто демпинг, а заведомо убыточная сделка. Приэтом нельзя сказать, что заказчик получает некачественную услугу: средистраховщиков непринято отказывать властным структурам в выплатах принаступлении страхового случая. Хотя это тоже дело времени – громкие банкротстватаких компаний, как «Вексель» или «Страховые традиции» - наглядный пример того, что ждет компании, играющиев демпинг на рынке. Потому можно смело предположить, что выставляя такую цену,компания умышленно закладывает стопроцентную вероятность убытков по этомуконтракту, лишь бы заполучить в качестве клиентов влиятельные государственныеструктуры. Клиент, полученный на таких условиях, это пиррова победа для любойкомпании: гордая строка в разделе сайта «Наши клиенты» обернется ощутимымиубытками.
Узнав о столь странных условиях страхования для госорганов,у меня возник вопрос: а знают ли акционеры компаний-победителей о том, на какихусловиях их менеджеры заключают сделки с властью? Лично мне кажется, что этовполне может быть самодеятельностью руководителей, которые ради хвастливойстрочки в своем резюме готовы рисковать финансовым здоровьем компании. Вместотого, чтобы искать действительно интересных и перспективных страхователей,такие деятели швыряются деньгами акционеров, лишь бы показать в отчетеприбавление в перечне знаковых клиентов. Наверняка даже владельцы страховыхкомпаний не могут застраховать свои личные машины по тарифу 1,5%.
Мы проиграли эти тендеры, поскольку не готовы предлагатьстраховой тариф, разрушительный для финансовой стабильности компании. Подобный шаг будет плохо воспринят нетолько нашими акционерами, но и бумерангом должен будет отразится на другихклиентах, ведь эти убытки будут покрываться за их счет.
Выбирая страховщика, я рекомендую всем внимательно изучитьперечень клиентов и посчитать в этом списке число госорганов и брендовнационального масштаба. Очень вероятно, что каждый такой страхователь – гарантированнаястатья расходов для компании и как следствие - дополнительный «оброк» на премиюдля всех нас.
- Припинення дії свідоцтва на ТМ у звязку з її невикористанням. Ганна Палагицька 13:11
- Нові мита Трампа: що чекає на Україну та Ізраїль у новій торговій реальності Олег Вишняков вчора о 18:27
- Корупція у Президента чи безвідповідальність вартістю 2 млрд грн? Артур Парушевскі вчора о 14:23
- Регулювання RWA-токенів у 2025 році: як успішно запустити проєкт Іван Невзоров вчора о 13:50
- Непотрібний президент Валерій Карпунцов вчора о 13:38
- Стягнення додаткових витрат на навчання дитини за кордоном: на що необхідно звернути увагу Арсен Маринушкін вчора о 13:21
- Оформлення права власності на частку у спільному майні колишнього подружжя Альона Прасол вчора о 10:29
- В Україні з’явився "привид" стагфляції, що пішло не так? Любов Шпак вчора о 10:27
- Юридичне регулювання sweepstakes: основні аспекти та огляд за юрисдикціями Роман Барановський 02.04.2025 16:19
- Нелегальний ринок тютюну: як зупинити мільярдні втрати для бюджету України? Андрій Доронін 02.04.2025 15:05
- Перевірка компаній перед M&A: аудит, юридичні аспекти та роль менеджера Артем Ковбель 02.04.2025 02:12
- Адвокатура в Україні потребує невідкладного реформування Лариса Криворучко 02.04.2025 01:14
- Ретинол і літо: якими ретиноїдами можна користуватися влітку Вікторія Жоль 01.04.2025 09:44
- К вопросу о гегелевских законах диалектики. Дискуссия автора с ИИ в чате ChatGPT Вільям Задорський 01.04.2025 06:23
- Рекордні 8549 заяв на суддівські посади: що стоїть за ключовою цифрою пʼятого добору? Тетяна Огнев'юк 31.03.2025 21:11
-
Сотні контрактів. Про що говорить масова закупівля Європою сучасних танків та БМП
18999
-
Ексголова Харківської ОДА Кучер очолив наглядову раду держкомпанії "Ліси України"
Бізнес 17529
-
"Найкрутіший код": До 50-річчя Microsoft Білл Гейтс відкрив доступ до його першої ОС
Бізнес 16744
-
Шмигаль: Дефіцит фінансування відбудови України у 2025 році – майже $10 млрд
Фінанси 12586
-
Сигнали дефіциту: як тіло "підказує", що йому бракує вітамінів і мікроелементів
Життя 11790