Как топ-менеджеры разоряют свои страховые компании
Как показывает практика, госструктуры имеют уникальную возможность покупать услуги страхования намного дешевле, чем частные предприятия и граждане.
Как показывает практика, госструктурыимеют уникальную возможность покупать услуги страхования намного дешевле, чем частныепредприятия и граждане.
Не так давно мы участвовали внескольких тендерах, организованных государственными органами, чтобы выбратьстраховщика для своих автопарков. В ходе процедуры выяснилось, что многие «лидерыстрахового рынка», участвуя в конкурсах на право предоставления услуггосорганам, предлагают страхование автопарка по КАСКО по тарифу 1,5-2%.
Учитывая то, что рыночная цена такой страховки с минимальнойрентабельностью составляет 5-7% от стоимости транспортного средства,предложенные 1,5-2% это не просто демпинг, а заведомо убыточная сделка. Приэтом нельзя сказать, что заказчик получает некачественную услугу: средистраховщиков непринято отказывать властным структурам в выплатах принаступлении страхового случая. Хотя это тоже дело времени – громкие банкротстватаких компаний, как «Вексель» или «Страховые традиции» - наглядный пример того, что ждет компании, играющиев демпинг на рынке. Потому можно смело предположить, что выставляя такую цену,компания умышленно закладывает стопроцентную вероятность убытков по этомуконтракту, лишь бы заполучить в качестве клиентов влиятельные государственныеструктуры. Клиент, полученный на таких условиях, это пиррова победа для любойкомпании: гордая строка в разделе сайта «Наши клиенты» обернется ощутимымиубытками.
Узнав о столь странных условиях страхования для госорганов,у меня возник вопрос: а знают ли акционеры компаний-победителей о том, на какихусловиях их менеджеры заключают сделки с властью? Лично мне кажется, что этовполне может быть самодеятельностью руководителей, которые ради хвастливойстрочки в своем резюме готовы рисковать финансовым здоровьем компании. Вместотого, чтобы искать действительно интересных и перспективных страхователей,такие деятели швыряются деньгами акционеров, лишь бы показать в отчетеприбавление в перечне знаковых клиентов. Наверняка даже владельцы страховыхкомпаний не могут застраховать свои личные машины по тарифу 1,5%.
Мы проиграли эти тендеры, поскольку не готовы предлагатьстраховой тариф, разрушительный для финансовой стабильности компании. Подобный шаг будет плохо воспринят нетолько нашими акционерами, но и бумерангом должен будет отразится на другихклиентах, ведь эти убытки будут покрываться за их счет.
Выбирая страховщика, я рекомендую всем внимательно изучитьперечень клиентов и посчитать в этом списке число госорганов и брендовнационального масштаба. Очень вероятно, что каждый такой страхователь – гарантированнаястатья расходов для компании и как следствие - дополнительный «оброк» на премиюдля всех нас.
- "Візуальний огляд" водія на стан наркотичного сп’яніння: аспект законності Євген Морозов 20:08
- Благодійна діяльність в Україні під час дії воєнного стану Оксана Соколовська 16:10
- Юридична практика у спорах з банками: реальний приклад Павло Васильєв 12:18
- Нові правила експортного контролю: виклики та можливості для українського бізнесу Ростислав Никітенко 12:12
- Від entry-level до CEO: розбираємо головні бар'єри для жінок у корпоративному світі Юлія Маліч 12:10
- Про Молдову, вибори і російський слід Галина Янченко 09:58
- Судовий збір при заявлені цивільного позову у кримінальному провадженні Євген Морозов вчора о 20:02
- Скасування Господарського кодексу: ризики для бізнесу та економіки Володимир Бабенко вчора о 17:11
- Розпочато роботу над вебплатформою судових рішень War Crime Леонід Сапельніков вчора о 14:41
- Маємо забезпечити армію якісним майном Дана Ярова вчора о 14:21
- Нові зміни до Кримінального кодексу України: що потрібно знати Оксана Соколовська вчора о 13:27
- Судова практика: відміна виконавчого напису приватного нотаріуса Павло Васильєв вчора о 12:31
- Сектори польської економіки, в які інвестує український бізнес Сильвія Красонь-Копаніаж вчора о 12:10
- Санкції та їх оскарження в ЄС: що варто знати українському бізнесу та адвокатам Ростислав Никітенко вчора о 12:08
- Відвід судді: закон, практика та поради Владислав Штика 03.11.2024 23:06
-
Освітні втрати набирають обертів: чому школярі масово виїжджають і не планують повертатися
Думка 27236
-
Укрнафта пробурила найглибшу свердловину за останні вісім років. Дає нафту та газ
Бізнес 11531
-
Найбільший завод з виробництва свинцю в Україні визнали банкрутом
Бізнес 11288
-
Німеччина отримала першу компенсацію за недопостачений Газпромом газ
Бізнес 6319
-
Хазяїн Грузії, Потопельники зі США, Українські скамери оббирають росіян. Найкращі історії світу
5106