Як малому та середньому бізнесу стати медіапомітним при обмеженому бюджеті на PR
Навіть в часи турбулентності, важливо підтримувати свою медіапоміність.
Уявіть, ви власник звичайної маленької кав'ярні, навіть не в центрі міста, прокидаєтесь від безлічі дзвінків журналістів та тегів блогерів у соціальних мережах. Всі прагнуть зрозуміти, як вам вдалося перетворити 30 керівників підприємств на своїх барист, ще й віддавати весь заробіток дитячій лікарні. Тисяча чашок кави, зварених ними, перетворилася на 30 публікацій, 3500 нових гостей та 10 корпоративних клієнтів, включаючи АЗС, які тепер наполягають, щоб саме ви були їхнім постачальником кави.
Або ж ви – світлотехнічна компанія, яка робить світлову інсталяцію для художнього музею. Одна з тисячі, які ви вже зробили до цього. Чи може це бути комусь цікаво? А якщо ми скажемо, що натовп із 350 лідерів думок, підприємців та журналістів буде записуватись в лист очікування, щоб побачити цей процес, а 30 ЗМІ безкоштовно розкажуть про вас на своїх шпальтах?
Це все реальні кейси, які я з командою реалізовувала у піар агенції!
За 4 роки роботи з кав'ярнями, виробниками крафтових меблів, дизайнерами, архітекторами, квіткарями та іншими підприємцями, ми зрозуміли одну важливу річ: навіть в часи турбулентності, важливо підтримувати свою медіапоміність.
Крок 1: визначте саме свої сенси та конвертуйте їх у медіапомітність
З мого досвіду, повноцінна піар-компанія коштуватиме вам близько півмільйона гривень.
А що потрібно зробити, аби про гаряче хотіли писати некомерційно?
Крок 2: пошукати свій “блакитний океан”
Гарний приклад – український бренд "Раненько" почав першим в Україні виробляти одяг для дітей з вагою від 800 грамів, заповнивши нішу, яка раніше не була покрита. Мета бренду – виходжування передчасно народжених дітей.
А компанія "Центр управління відходами" спільно з "Danone Україна" запустили проект з переробки молочних залишків на… біогаз! Як наслідок, доречний та нетривіальний pr.
"Антипод"
Суть цього інструменту полягає в тому, щоб розібрати стереотипи та уявлення, які панують на ринку, і зрозуміти, які методи використовують інші гравці. А потім зрозуміти, що можна зробити кардинально по-іншому.
Приклад: Антипод до традиційного вирощування кавунів застосувала компанія "Дунайський аграрій". Вони вирощують квадратні кавуни, поміщаючи молоді плоди у спеціальні прозорі і жорсткі коробки. Кавуни швидко стали “вірусними” у Інстаграмі ти принесли компанії чисельні згадування.
Крок 3: розробіть нетривіальну ESG-стратегію
Приклад: звичайний магазин квітів "КвітОптТорг" у Дніпрі. Погодились на таку авантюру: привезти літак з квітами з Голандії, а виручені кошти з продажу направити на покупку мавиків для ЗСУ.
Асоціація дизайнерів розробила вірусне пакування для квітів – яскраве та дуже впізнаване. Люди почали фотографуватися з ним і виставляти в соціальні мережі. Пакування стало амбасадором цієї барахолки і зулучили до себе значну аудиторію. За два дні 1000+ орхідей були розпродані.
Результат 1: "КвітОптТорг" стали супер зіркою на 20 каналах та інтернет ЗМІ. Сюжет про ініціативу зняли ТСН, Суспільне тощо.
Результат 2: Асоціація квіткових ретейлерів, яка тісно співпрацює з Європейськими дистриб'юторами і бізнесами, високо оцінила цю ініціативу. Тому незабаром у "КвітОптТорг" з'явились нові клієнти та партнери за кордоном. У Європі звертають увагу на соціальну проявленість бізнесу.
Крок 4: Мікротаргетинг наше все!
Як достукатись до специфічної аудиторії?
Наприклад, ви плануєте фестиваль і хочете відслідкувати фанатів фрікових андеграундних музичних тусовок. Але у Facebook немає спеціальних налаштувань або окремих ЗМІ присвячених їх хобі. Тож дивимося, які дотичні інтереси має ця аудиторія: сучасне мистецтво, небайдужа до екології, слідкує за українськими дизайнерами. Так, ви через перетин інтересів знайдете потрібних людей.
Коли ми займались комунікаціями культурної події у метро "Як звучить Дніпро", то оголошення про захід публікували не тільки в ЗМІ, а й у “вузькотематичних” пабліках для фанатів Євробачення, поціновувачів крафтового вина, хенд-мейд рюкзаків, подорожей автостопом, колекціонерів платівок, бо це все - дотична до нашої аудиторія.
Крок 5: Говоріть про складні речі "мовою вулиць"
Уявіть наскільки складна тема виробництво пилозбірників для кабінетів манікюру. Як її подати зрозуміло? Ось що ми зробили в піар агенції.
Перше: ми зосередились на соціальній складовій бізнесу: виявилось, що вона запобігає виникненню професійних захворювань й алергічних реакцій, захищаючи легені майстрів.
Друге: звернулися до “жіночих” лідерів думок з аудиторією від 20К до мільйона із світу ЗОЖ-, сімейних та б’юті-цінностей, щоб зрозуміло донести технічну інформацію.
Ми відправили витяжки блогерам і попрохали дати чесний зворотній зв'язок. З семи відправлених витяжок лише один блогер повернув її через складність технічних налаштувань. Решта з ентузіазмом і некомерційно поділилися своїми емоціями та відгуками після використання.
На жаль, не всі блогери-мільйонники мають живу та реальну аудиторію.
Ось що ми зробили аби перевірити блогерів? ⠀
Крок 1: Склали список блогерів, яким потенційно була б цікава бартерна співпраця.
Крок 2: Порівняли співвідношення кількості підписників, лайків і коментарів блогера, щоб зрозуміти, що аудиторія жива. Якщо у блогера прихована кількість лайків або ж зовсім мало активності, то з таким блогером не варто працювати.
Крок 3: Дізнались вартість комерційної публікації у блогера і порівняли її з вартістю витяжок. Важливо не здешевлювати себе.
Крок 4: Склали приблизний сценарій реклами продукту, який блогер за бажанням використовував як готовий шаблон або видозмінював під свою аудиторію.
Не ігноруйте тік-ток! Бо зазвичай у них дуже жива та потужна аудиторія.
А також залучайте маленьких інфлюєнсерів від 5К підписників.
Наприклад, компанія UKRAINIAN BEASTS випустила колекцію мерчу аби допомогти зібрати кошти на будівництво єдиного в світі музею Марії Примаченко в Болотні. UKRAINIAN BEASTS звернулась до мікроінфлюєнсерів та попрохала зробити кілька фото у футболках мерчу.
Уявіть, якщо охоплення поста у лідера думок навіть з 5К підписниками в середньому складає 2-2,5 тисяч, а собівартість футболки – 600 грн, вартість кожного контакту становить лише…12 копійок. Погодьтесь, це вартує того :)
Крок 6: Виходьте в офлайн
Присутність на офлайн подіях важлива для бізнесу з точки зору:
- Можливості нетворкінгу: зустріч з новими партнерами, клієнтами та інвесторами.
- Підвищення відомості про бренд: презентація продуктів і послуг перед цільовою аудиторією.
- Прямий контакт з клієнтами: можливість особистої взаємодії з потенційними клієнтами, що збільшує довіру та інтерес до бренду.
Наприклад, пивоварня Mova створила культурно-освітній проєкт – музей історії пива Дніпра, куди запрошує на екскурсії містян та підприємців. Цей елемент “економіки вражень” допомагає популяризувати бренд і залучати бізнес-партнерів та клієнтів.
Отже, за нашим досвідом, найкраще розподілити обмежений на рекламу бюджет так:
55% – аби залучити талановиту піар-агенцію, яка візьме на себе інтеграцію вас у ЗМІ, блогерів і на офлайн подіях.
45% – використовувати на таргетинг, SEO, онлайн рекламу, email маркетинг.
- Формування нової земельної ділянки шляхом поділу сформованої ділянки Євген Морозов 07:45
- Строки давності за самовільне будівництво на захопленій землі Дмитро Зенкін вчора о 12:48
- Встановлення дійсного автомобільного перевізника Укртрансбезпекою Євген Морозов вчора о 08:20
- Юридическая защита бизнеса в условиях военного положения Світлана Приймак 21.09.2024 22:29
- Товарно-транспортна накладна – зміна акцентів в судовій практиці Верховного суду Євген Морозов 21.09.2024 08:48
- Влада над владою – умова оновлення України. 4. Від раболіпства до національної ідеї Вільям Задорський 21.09.2024 07:34
- R&D на виробництві: як взаємодія підрозділів сприяє інноваціям Єгор Осадчук 20.09.2024 16:34
- Актуальные проблемы украинцев в Испании Світлана Приймак 20.09.2024 14:35
- Восстановление прав собственности на недвижимость в Украине после войны Дмитро Зенкін 20.09.2024 14:11
- Вихід бізнесу на нові ринки у 2024 році Даніелла Шихабутдінова 20.09.2024 13:22
- Отсрочка от мобилизации: что делать в случае отказа? Віра Тарасенко 19.09.2024 22:23
- Ціни на нерухомість в Україні: фактори впливу та прогнози Раміль Мехтієв 19.09.2024 15:52
- Найкритичніша зима: чому уряд має знову заборонити експорт дров та паливної сировини Юрій Дюг 19.09.2024 15:42
- Легализация огнестрельного оружия в Украине: мировой опыт и перспективы Дмитро Зенкін 19.09.2024 14:44
- Гаагский трибунал и дела по военным преступлениям: как проходит процесс? Світлана Приймак 19.09.2024 13:40
- Найкритичніша зима: чому уряд має знову заборонити експорт дров та паливної сировини 1900
- Скасували продаж іпотечної квартири та повернули нерухомість клієнту 445
- Пастка для довірливих 202
- Вплив модерування чатів у Telegram на безпеку українських компаній 99
- Ціни на нерухомість в Україні: фактори впливу та прогнози 91
-
Постачальник продовольства для армії сплатить штраф 500 000 грн за зірвані постачання
Бізнес 69023
-
Підсанкційні танкери відновили експорт російської нафти до Китаю
Бізнес 13081
-
Чума свиней на порозі. Хто її приніс та що буде з цінами на м’ясо
Бізнес 7500
-
Росіяни почнуть масово вилучати землю і житло на окупованих територіях з 2025 року
Бізнес 6024
-
Оголошено конкурс на посади трьох незалежних членів наглядової ради Укренерго
Бізнес 5707