Лояльные убийцы бизнеса

Серия «Системный бизнес: Killers business» В этой статье мы хотим рассказать о той разновидности сотрудников, которые являются полной противоположностью легионеров. Этих людей мы называем «Killers business».

В этой статье мы хотим рассказать о той разновидности сотрудников,  которые являются полной противоположностьюлегионеров. Этих людей мы называем «Killersbusiness».

Каждому владельцу и руководителю хотелось бы иметь единомышленников,сотрудников разделяющих их взгляды и стремления. Сотрудников, на которых можнобыло бы положиться. К сожалению люди склонны выдавать желаемое задействительное. Этим и пользуется разновидность паразитов, которых в даннойстатье мы назвали «лояльные».

Как-то в компании одного из клиентов мы столкнулись с типичнейшим  представителем данного вида. Этим человекомбыл заместитель по строительству. Владелец Нигматулин Эльдар Богудинович, он жегенеральный директор,  дал подчиненному восторженныерекомендации: "Очень лояльный сотрудник, полностью меня понимает, поддерживаетвсе мои идеи!".

К тому времени набитые в бизнесе шишки приучили меня оценивать людей толькопо их результатам, поэтому  я не разделилвосторга владельца и добавил только: «хорошо, посмотрим»
            - Ты что, не веришь? Ондействительно хорош. Вернется из командировки, сам увидишь,  - начал горячиться владелец, видя мойскепсис.

- Да ладно, ладно, ничего не имею против твоего зама, я буду счастлив, еслион действительно такой, - улыбнулся я.  Наэтом и разошлись.

- Добрый день, - лучезарно улыбаясь, в кабинет вошел импозантный господин вочках и дорогом костюме. - Рад приветствовать вас на тюменской земле. ЛисянскийИннокентий Александрович, - представился он.

После того, как со взаимным обменом любезностями было покончено,заместитель по строительству вальяжно расположился в кресле:

- Шеф сказал, что вам нужна помощь. Я к вашим услугам. Всем, чем смогу.

Никогда не думал, что «готовность помогать» можно изобразить не тольколицом, но и всем телом. Он смог. Иннокентий Александрович был воплощением желанияпомочь. Я протер глаза, но картина осталась прежней. Вы не поверите, но о его стремлениипомогать мне говорили даже складочки на вылощенных брюках. 

- Во дает! - восхищенно ахнул я про себя, призывая на помощь весь свой цинизм.

- Хозяин, не верь - слишком сладкий, - не подвел тот.

- Ну что так сразу, может, он и вправду хороший человек, - возмутиласьизрядно побитая, но, не смотря ни  на что,все еще живая Вера в Людей.

- Так, все, цыц! Будем смотреть! – придавил обоих Здравый Смысл.

- Наша задача - оптимизировать структуру и бизнес процессы компании. И вэтом нужна ваша помощь,- произнес я вслух. - Можете перечислить ваши действияпри поступлении заказа? Как, от кого вы узнаете о том, что появился заказ.Какие распоряжения и кому делаете? Какую информацию собираете? От кого, комупередаете и так далее. По порядку.

Иннокентий Александрович сделал сосредоточенное лицо и проделал, казалосьбы, невозможное - изобразил еще большее стремление помогать.
 - Вы знаете, у меня огромный опыт работыв строительстве. Более 20-ти лет. И меня везде начальство ценило и уважало замой профессионализм, доверяло самые сложные проекты. Все знают, что если Лисянскийберется за дело, то проект будет завершен в срок. Мы с Нигматулиным давнознакомы. Талантливейший человек и строитель от Бога! – немного понизив голос,доверительно сообщил он. - Но, с людьми ему не везет, слишком доверчивый, алюди этим злоупотребляют. Прошлые замы только портачили. Всю работу развалили. Онменя в управлении встретил и попросил прийти к нему. Очень просил, говорил: «Безтебя никак». Если честно, то мне на старом месте больше платили, но уж очень яЭльдара Богудиновича уважаю! Очень! Со старой работы еле отпустили! Но я имсказал: «Я вам работу наладил, - справитесь!»

- Отлично, Иннокентий Александрович, - воспользовался я тем, что онвынужден был набрать порцию воздуха.  - Ачто входит в ваши обязанности как зама по строительству?"

- Моя главная задача - помочь Эльдару Богудиновичу. Знаете, мне всегдапоручали самые сложные проекты, начальство с прошлых мест работы до сих порпоздравляет меня с Днем Рождения. Постоянно звонят, просят вернуться назад.

 - Иннокентий Александрович, я уже понял,что вы - отличный специалист. Перечислите, пожалуйста, ваши действия, когдакомпания выигрывает тендер на строительство. С чего вы начинаете? - зашел я сдругой стороны.

- Конечно генеральный сразу советуется со мной. Он знает, какой яспециалист, - снова завел Лисянский. - Он давно уговаривает меня перейти кнему. Знаете, недавно мне позвонили с прошлого места работы: «ИннокентийАлександрович, без Вас никак. На пути трубопровода через каждые метровпятнадцать ручьи». Я приехал. Их горе-специалисты не знают, что делать, боятсявзять ответственность, а я не побоялся, объяснил им, что к чему». Тираду изспециальных терминов я опущу. Бывшее руководство говорит: «Как хорошо, ИннокентийАлександрович, что еще есть такие специалисты как Вы! Возвращайтесь к нам!» А яим: «Вы же знаете, что я слово не нарушаю, я же обещал Нигматулину наладитьработу в его компании».

Ни на что особо не надеясь, я еще раз спросил:

- Иннокентий Александрович, а что конкретно вы делаете, когда приходитнаряд заказ?

- Я несу ответственность за всю стройку, - уже раздраженно ответилЛисянский. - Нас так приучили, знаете ли. Если я за что то берусь, то подхожу кэтому со всей ответственностью. За это и ценят. Эльдар Богудинович мне оченьдоверяет. Меня всюду с распростертыми объятиями примут.

Я посмотрел на партнера - тот откровенно веселился, пользуясь тем, чтоЛисянский этого не видит. Осознав, что толку от продолжения разговора не будет,я поблагодарил за помощь Лисянского и на прощание сказал, что при необходимостимы с ним обязательно посоветуемся. После того, как Лисянский покинул кабинет, мояВера в Людей тяжко вздохнула и понуро побрела прочь. Глядя на ее сгорбленнуюспину даже Цинизм не стал злорадствовать, а догнал Веру и попытался успокоить,мол, ничего, легионеров в бизнесе тоже много, и в следующий раз тебе повезет, аэтого господина хозяин обязательно выведет на чистую воду.

Повернувшись к партнеру, я только руками развел. Через полчаса к нам зашел Нигматулин:

- Ну, как вам мой Зам?

- Познакомились, будем работать, -съехал я.

Через три дня в компании состоялось плановое собрание проектной группы. В группуназначаются руководители подразделений. На заседаниях мы координируем действия попостроению системного бизнеса и раздаем топ-менеджерам задания на следующуюнеделю. Собрание вел я. После того, как руководители отчитались по планампрошедшей недели, я поставил задачу на следующую:  

- Дамы и господа, вы знаете, что сейчас ведется работа над основным бизнеспроцессом компании, от момента получения заказа до сдачи объекта. В связи сэтим у меня к вам большая просьба: главная задача на следующую неделю - прописатьалгоритм действий ваших подразделений после того, как компания выиграет тендер.Что вы делаете шаг за шагом, от кого что получаете и кому какие частицы вы передаете.Я знаю, что у вас и так работы по горло, поэтому я не буду вас торопить.Четырех дней вам хватит?

Народ недовольно заворчал: «Мы и так по 10 часов работаем, ночевать наработе скоро будем». А Иннокентий Александрович, бросив быстрый взгляд на босса,спросил:

- А что так долго то? Надо сделать раньше!

- Ну, сделайте, если успеете, за три дня, - удивился я такому рвению.

Снова посмотрев на Нигматулина, и увидев, что тот доволен, Лисянскийбросился развивать успех:

- Три дня - это слишком большой срок!

Я увидел, как остальные члены проектной группы начали отворачиваться иопускать головы, пряча ухмылки. «О да, Лисянского люди ценят», - подумал я испросил:

            - А что, можно быстрее?

- Не только можно, нужно! Мы понимаем, насколько это важно для компании иЭльдара Богудиновича! Все сделаю завтра к вечеру, - выпалил Лисянский.

Начальник сметно-договорного отдела как-то сдавлено хрюкнула из-под ладони,и тут же испуганно посмотрела на шефа: «Ой, извините, простыла». Остальныечлены рабочей группы принялись что-то внимательно высматривать под столом,старательно прикрывая лица руками. Вот тут-то я понял, что данный господин впринципе ничего делать не собирается. То, что я попросил сделать, на самом делебыло реально большим куском работы. Я и про четыре дня сказал, рассчитывая нато, что в действительности работа будет выполнена только к следующему собранию.«Интересно, как он выкручиваться-то будет?», - думал я,  с огромным интересом рассматривая Лисянского.

Сразу после собрания к нам зашел генеральный директор:

            - Вот видишь! Все бы так. Этивсегда как что-то делать, начинают возмущаться. Больше бы таких сотрудников….

- Эльдар, да ничего он не сделает! Он только языком ворочать умеет! - перебиля Нигматулина.

Генеральный директор аж дар речи потерял:

- Э-э-э … Сделает, я уверен! Он всегда за меня. Самый лояльный сотрудник. 

- Эльдар, спорим на годовой доход, что не сделает, - протянул я Нигматулинуруку.

- Да почему ты так уверен?! Отличнейший же сотрудник! Всегда на моейстороне, - не потеряв пыл горячился генеральный.

- Ну, так давай поспорим, если ты так уверен. Хорошо, пусть будет твоймесячный доход против моего годового, - ухмылялся я.

- А-а-а! Ну тебя к черту! Не буду я с тобой спорить! Посмотрим! - быстроразвернулся и вышел из кабинета генеральный.

Как вы уже догадались, на следующий вечер никто мне ничего не принес. Сутра, перед следующей планеркой я выловил Лисянского:

- Иннокентий Александрович Вы сделали?

- Честно скажу, не успел, виноват, виноват, - быстро затараторил ИннокентийАлександрович. - Срочно пришлось выезжать к заказчику. Но сегодня обязательно,обязательно, да. Часам к пяти занесу. Извините, бежать надо, дела.

 Ровно в пять, не найдя Лисянского вкабинете, я позвонил ему и напомнил об обещании, добавив в голос изрядную долюхолода. Надо сказать, эта братия паразитирует на природной порядочности людей.Понимаете, обычно людям неудобно переспрашивать - человек же дал обещание. Неудобноуточнить, неудобно быть назойливым, - а вдруг человек обидится. Такие люди, кактот же Лисянский, привыкли давать обещания, а затем не отвечать за них. Поэтомус такими типами не стоит бояться быть назойливым. У меня, например, есть наэтот случай правило  «лучше бытьназойливым, чем непонятым» и «лучше быть назойливым, чем не получить результат».

- Да, да конечно я обязательно занесу, я уже почти сделал, - пролепетал втрубку Лисянский.

На следующее утро перед планеркой он сам зашел к нам в кабинет. На его лицеснова сияла самоуверенность.

- Ух ты, неужели сделал?!- мелькнула мысль.

- Да нет,  не может быть, - влез Цинизм.

Иннокентий Александрович, не торопясь, расположился в офисном кресле,закинул ногу на ногу, и толкнул речь минут на пять.  Если коротко, речь эта сводилась к следующему:

А) Он болеет душой за компанию в общем и за генерального директора вчастности.

Б) Для него главное – дело, а не личная выгода, и нет для него большейрадости, чем приносить пользу людям в общем и данной компании в частности.

В) Он - лучший специалист.

Г) Бизнес процесс должен описывать я, а он, так и быть, несмотря на своюзанятость, мне поможет, когда у него будет время.

Я не мог отказать себе в удовольствии дослушать Лисянского до конца.Практически в самом начале разговора я понял, к чему он клонит, и мне былобезумно интересно, как же он все обоснует. Когда представляется возможность, яизучаю подобных типов - врага надо знать в лицо. Так вот, я заметил, что утаких людей есть одна крайне полезная нам черта, которая, если вы способнынаблюдать и называть вещи своими именами, помогает быстро выводить их на чистуюводу: люди, подобные Иннокентию Александровичу, всегда считают себя самымиумными.

А еще я люблю наблюдать, как меняются выражения их лиц и поведение, по меретого как они обнаруживают, что привычные способы на мне не срабатывают. Сначалатон Лисянского был снисходительным - знаете ли, опытный товарищ пришел помочьменее опытному коллеге. Но по мере того, как мое лицо становилось все болеежестким, его речь становилась все менее уверенной.

- Марат Рашидович, как вы смотрите на такое предложение? - уже заискивающезакончил Лисянский. 

Я сделал максимально холодное лицо:

- Иннокентий Александрович, когда я давал на это задание неделю, Вы заявили,что вам достаточно и одного дня. Однако, обещание вы не выполнили. Вы бегали отменя всю неделю. Я правильно Вас  понимаю-  теперь вы предлагаете мне СДЕЛАТЬ ВАШУРАБОТУ ЗА ВАС?!

- Я… Э…Вы не так….

- Иннокентий Александрович, завтра состоится собрание рабочей группы. Будьтетак любезны, либо предоставьте на нее описание ваших действий, либо сообщитевладельцу, что вы отказываетесь или не способны выполнить данное вам поручение.ВСЕ, разговор окончен. У меня много работы. У вас, думаю, тоже».

 На собрание рабочей группы Лисянскийпринес какую-то писульку, даже отдаленно не отвечающую требованиям задания. Конечно,я максимально заострил на этом внимание, прошёлся по каждому пункту данного«документа» и усиленно потоптался на его авторитете. Я сделал это не из желаниянавредить. Я преследовал две цели: первая - продемонстрировать владельцу, что«не все те легионеры, кто в рот тебе заглядывает». А вторая –продемонстрировать истинным легионерам, что система, которую мы внедряем, самавыдавливает бездельников и подхалимов, показывая владельцу, кто в компании насамом деле «Гагарин».

Как показало будущее, это мне удалось. Руководители стали помогать болееактивно, что называется, не за страх, а за совесть. А владелец - потому ивладелец, что:

А) умен;

Б) способен учиться;

На следующей планерке произошел такой диалог. Босс:

            - Иннокентий Александрович, гдепроект договора?

            - Все готово, мне должны былисбросить по почте, я просто не дождался, потому что на планерку спешил.

-Это важное дело. Поэтому мы не будем держать Вас, идите и принесите. Вам жепяти минут хватит?».

Лисянский бодро выскочил из кабинета, а через пять минут вернулся ни с чем:

- Вы знаете… их начальник отдела… срочно уехал.

Топ-менеджеры прятали улыбки, а через день Лисянского уже не было вкомпании.

Вывод: никогда не покупайтесь на лояльность, выраженную на словах. Всегдасмотрите только на результат.