Как привязать SEO, SMM и PPC специалистов к валовому доходу компании?
Ваши сотрудники должны быть привязаны к валовому доходу компании. Как же правильно это сделать?
Одним из методов мотивации является метод KPI, при котором специалисты, которые отвечают за поток лидов и заявок привязываются к выполнению планов по Валовому Доходу (ВД) компании.
Ключевая проблема заключается в том, что на ВД влияют не только специалисты по рекламе, но и менеджеры по продажам. Т.е. фактически получается, что специалист получает или не получает поощрение не только за свои результаты. Это может вызывать чувство несправедливости у Ваших специалистов. Что же делать? Самым простым и очевидным решением является преобразование финансовых показателей в лиды. Для этого необходимо сделать просчёт: какой план по ВД установлен в этом месяце, какой % конверсий из заявок в продажи, какой % конверсий из лидов в заявки и отсюда - какое количество лидов необходимо привлечь на сайт. Таким образом, каждый отдел (продаж и маркетинга) получает планы в том виде и в тех показателях, на которые влияют именно они. Понятно, что здесь ещё учитывается работоспособность сайта, телефонии, наличие товара и многое другое. Но в этой статье речь именно о том, что привязывать сотрудников к ВД компании можно и нужно, единственное что - нужно адаптировать ВД к тем показателям с которыми работают конкретные специалисты.
- 10 помилок юристів при веденні соціальних мереж Тетяна Лежух вчора о 14:48
- Податкові стимули для чистого водню: як США задають тренд і що варто врахувати Україні Олексій Гнатенко вчора о 14:42
- Рашистська пропаганда отримала рекордне фінансування Володимир Горковенко вчора о 13:51
- Про обмін чи повернення подарованого товару: в Україні та закордоном Світлана Приймак вчора о 12:53
- Чи зможуть жінки подолати "скляну стелю" у сучасному світі? Галина Пустова вчора о 11:50
- Другий шанс: як громадяни ЄС можуть завершити випробувальний термін у рідній країні Дмитро Зенкін вчора о 11:01
- Чому люди дурні, а ШІ стане Президентом Тайваню Олег Короташ вчора о 07:30
- Робоче навантаження аудитора або чому варто навчитися грамотному плануванню аудиту Ольга Рубитель 05.01.2025 19:36
- Повноваження суду самостійно розраховувати податковий борг для платника податків Євген Морозов 05.01.2025 10:05
- Антисоціальні подарунки під ялинку від слуг народу Андрій Павловський 04.01.2025 11:54
- Здійснення оплати судового збору особою, яка не є стороною у справі Євген Морозов 04.01.2025 10:19
- Міцний крафт в Україні: як недосконале законодавство гальмує галузь Катерина Камишева 04.01.2025 00:16
- Імпорт російського урану до Німеччини зріс майже 70% Володимир Горковенко 03.01.2025 22:07
- Чи є місце Ханукії в центрі Києва? Олег Вишняков 03.01.2025 13:28
- Про газ для "чайників" Євген Магда 03.01.2025 12:23
-
Український бізнесмен планує відродити знамениту марку польських тракторів
Бізнес 9436
-
Екснардепа Журжія зняли з потяга під час проходження кордону. Він подаватиме до суду
Бізнес 7449
-
Велика Британія обігнала Німеччину і стала найбільшим ринком електромобілів у Європі
Бізнес 3981
-
Удар по бджільництву: в Україні померло до 25% бджіл у 2024 році
Бізнес 3001
-
Для Заходу настав момент діяти рішуче і з такою ж мужністю, яку проявили українці
Думка 2971