Авторські блоги та коментарі до них відображають виключно точку зору їхніх авторів. Редакція ЛІГА.net може не поділяти думку авторів блогів.
14.07.2014 14:47
Клиенты оптом
Последние несколько месяцев наблюдается всплеск публикаций, обсуждений, вывода на рынок новых сервисов, именуемых лидогенерацией.
Последние несколько месяцев наблюдается всплеск публикаций, обсуждений, вывода на рынок новых сервисов, именуемых лидогенерацией. Не так давно мне довелось посетить конкурс стартапов, который проводил Global Technology Foundation. Одним из победителей был признан проект, осуществляющий лидогенерацию в социальных сетях. Более 10 лет посвятив маркетинговым стратегиям, сложно проигнорировать тему.
Лидогенерация – это один из способов получить доступ к клиенту. К примеру, знакомства на мероприятиях, проведение семинаров, организация промо-акций – любые способы знакомства с клиентом, по сути, являются лидогенерацией. Лиды – это контакты. Сегодня на большом количестве ресурсов под термином «лидогенерация» понимается электронная лидогенерация, что лишь отчасти верно с точки зрения разнообразия маркетинговых задач.
По данным Insidesales.com наиболее распространенные методы генерации лидов B2B-сектора - веб-сайты компаний, email-маркетинг и торговые выставки и социальные сети. Поэтому новомодная фишка – электронная лидогенерация, которая активно муссируется на профессиональных форумах, – это лишь часть инструмента. Впрочем, очень перспективная часть.
В электронной лидогенерации веб-мастера виртуально отслеживают потенциальных клиентов, намеренных совершить покупку сервисов или товаров. Инструмент электронной лидогенерации действует следующим образом: лидогенераторы анализируют поисковые запросы и другие действия потребителей в сети и выявляют признаки готовности клиента приобрести товар или услугу. Располагая сформированными данными о клиенте, имеющем потребность в продукте, заказчик - компания, интерент-магазин или банк - получает клиентов, вовремя предоставляя предложение.
Для применения этого инструмента необходимо корректно сформулировать потребность в информации, например, «необходима информация обо всех пользователях, ищущих «электронные торговые площадки». Специалисты выделяют из трафика необходимые заказчику лиды, то есть предоставляют оптом «горячих» клиентов.
В B2B-сегменте лидогенерация по-прежнему преимущественно носит офлайн характер и заключается больше в партнерских проектах, сотрудничестве с бизнес-объединениями и изобретении моделей взаимодействия, когда один клиент генерировал бы сотню новых.
Сегодня в Украине электронная лидогенерация рассчитана в основном на В2С-сегмент. Например, победитель отбора Global Technology Foundation – команда, предложившая революционный метод выявления лидов в соцсетях – также ориентирован на заказчиков из потребительского сектора. Если бы в Украине появился гений, создавший эффективный сервис электронной лидогенерации для корпоративного сектора, он стал бы вторым Марком Цукербергом.
Якщо Ви помітили орфографічну помилку, виділіть її мишею і натисніть Ctrl+Enter.
Останні записи
- Висновки з минулого – для кращого майбутнього Сильвія Красонь-Копаніаж вчора о 15:41
- Захист прав інтелектуальної власності на об’єкти, створені штучним інтелектом Артем Гордєєв вчора о 14:51
- Формування нової земельної ділянки шляхом поділу сформованої ділянки Євген Морозов вчора о 07:45
- Строки давності за самовільне будівництво на захопленій землі Дмитро Зенкін 22.09.2024 12:48
- Встановлення дійсного автомобільного перевізника Укртрансбезпекою Євген Морозов 22.09.2024 08:20
- Юридическая защита бизнеса в условиях военного положения Світлана Приймак 21.09.2024 22:29
- Товарно-транспортна накладна – зміна акцентів в судовій практиці Верховного суду Євген Морозов 21.09.2024 08:48
- Влада над владою – умова оновлення України. 4. Від раболіпства до національної ідеї Вільям Задорський 21.09.2024 07:34
- R&D на виробництві: як взаємодія підрозділів сприяє інноваціям Єгор Осадчук 20.09.2024 16:34
- Актуальные проблемы украинцев в Испании Світлана Приймак 20.09.2024 14:35
- Восстановление прав собственности на недвижимость в Украине после войны Дмитро Зенкін 20.09.2024 14:11
- Вихід бізнесу на нові ринки у 2024 році Даніелла Шихабутдінова 20.09.2024 13:22
- Отсрочка от мобилизации: что делать в случае отказа? Віра Тарасенко 19.09.2024 22:23
- Ціни на нерухомість в Україні: фактори впливу та прогнози Раміль Мехтієв 19.09.2024 15:52
- Найкритичніша зима: чому уряд має знову заборонити експорт дров та паливної сировини Юрій Дюг 19.09.2024 15:42
Топ за тиждень
- Найкритичніша зима: чому уряд має знову заборонити експорт дров та паливної сировини 2269
- Скасували продаж іпотечної квартири та повернули нерухомість клієнту 446
- Пастка для довірливих 204
- Вплив модерування чатів у Telegram на безпеку українських компаній 102
- Ціни на нерухомість в Україні: фактори впливу та прогнози 95
Популярне
-
Чума свиней на порозі. Хто її приніс та що буде з цінами на м’ясо
Бізнес 18184
-
Що подивитись у кіно. Три новинки тижня
Життя 4266
-
"Я поклав край хаосу". Інтерв'ю Зеленського про мирний план, Трампа і Путіна – за хвилину
4239
-
Найбільший виробник українського легпрому виступив проти секондхенду
Бізнес 4217
-
Популярний у РФ виробник електрокарів заблокує машини, які ввезли туди контрабандою
Бізнес 3496
Контакти
E-mail: [email protected]