Базовые составляющие экспортной стратегии компании
Украинские компании, охватившие своей продукцией рынок нашей страны, активно ищут возможность выйти за рубеж. Как человек, однажды прошедший этот путь, скажу сразу, что задача – непростая, но суперинтересная.
Украинскиекомпании, охватившие своей продукцией рынок нашей страны, активно ищутвозможность выйти за рубеж. Как человек, однажды прошедший этот путь, скажусразу, что задача – непростая, но суперинтересная.
Выход на зарубежные рынки требует подготовки основополагающего документа– «Экспортной стратегии», которая должна содержать такие составляющие как:анализ зарубежных целевых рынков, способы выхода и перечень необходимойразрешительной документации, план по подготовке и адаптации продукта подпредпочтения определенной страны, коммерческую и финансовую стратегии.
Детальныйанализ зарубежных целевых рынков и изучение их специфики позволит выбрать страну, где ваш товар будет пользоваться спросом. Важно, как именновы будете выходить налокальный рынок: напрямую, посредством открытия своего представительства вданной стране или через посредников.
Европейцы предпочитают устанавливать долгосрочныепартнерские отношения и с осторожностью относятся к каждому новому партнеру. Поэтому,если вы нацелены работать долго с европейскими партнерами, предпочтительнееоткрыть свое представительство, руководитель которого может на месте проводитьпереговоры, встречи с потенциальными партнерами, презентоватьсвою продукцию на локальных выставках, что вцелом, безусловно, существенно сократит путь от вас до потенциальногопокупателя. Кроме того, руководитель представительства будет выступать своегорода гарантом выполнения взятых компанией обязательств и лично на месте можетконтролировать все процессы: от поиска новых партнеров до поставки товарапартнеру.
Отдельного внимания заслуживает тема подготовки всей разрешительнойдокументации, нужно учитывать, что сертификация и лицензирование в разныхстранах имеют свои особенности, а потому даже, если выбранная вами странаотвечает всем запросам вашей компании, путь получения лицензий и сертификатовможет быть настолько сложным, что нет смысла и начинать.
Ваш товар наверняка нуждается вадаптации к новому рынку. И здесь маркетологам с целью достичь максимальногосоответствия продукта предпочтениям целевой аудитории предстоит изучить всепотребительские особенности населения, географические и климатические нюансыстраны, чтобы предложить действительно качественный и востребованный продукт,соблюсти гарантийный срок хранения и т.д.
В силу языковых особенностей страны,возможно, надо подумать о новом нейминге, а с учетом потребительскихпредпочтений покупателей может потребуется разработка нового дизайна упаковки изамена упаковочного материала.
Коммерческая стратегиякомпании-экспортера должна включать затраты на логистику, таможню, страхованиегруза и одним из самых важных и чувствительных является вопрос формированияцены на ваш продукт.
Возможно, понадобится дополнительныйкапитал, так как стабильность поставок – одно из базовых условий экспорта,поэтому в финансовой стратегии обязательно должен быть проработан вопросдоступа к кредитным средствам.
- Самопредставництво юридичної особи: Право чи привілей? Дмитро Зенкін 14:11
- Адмінарешт майна платника податків це публічно-правовий спір, а не спір про право Євген Морозов 13:11
- Чи декриміналізовані дрібні крадіжки в Україні? Рішення Верховного Суду Світлана Приймак 12:39
- Виклики та можливості у процесі відновлення України Сильвія Красонь-Копаніаж вчора о 15:49
- Інтеграція та інновації: шлях розвитку Реєстру судових рішень Леонід Сапельніков вчора о 14:01
- Технологічний обмін як основа відновлення та модернізації енергетичної системи України Олексій Гнатенко вчора о 14:00
- Політика і психологія: як заперечення та раціоналізація формують державні рішення Валерій Козлов вчора о 13:49
- Медіація у господарських спорах Наталія Ковалко вчора о 13:40
- Безтурботна старість? Як не втратити якість життя, виходячи на пенсію Інна Бєлянська вчора о 13:09
- Навіщо компанії ERP-система Віталій Курдюмов вчора о 11:24
- Доцільність та правомірність розірвання договору після закінчення строку його дії Євген Морозов вчора о 10:20
- Нові вимоги до подання даних нотаріусами: зміни для спадщини, дарування та купівлі-продажу Золтан Русанюк 16.10.2024 23:10
- "Джокер" залишається в рукаві Євген Магда 16.10.2024 18:04
- Податки підняли, питання залишилися Любов Шпак 16.10.2024 11:54
- Стягнення моральної шкоди завданої невиконанням судового рішення Євген Морозов 16.10.2024 10:36
- "Джокер" залишається в рукаві 5526
- Безтурботна старість? Як не втратити якість життя, виходячи на пенсію 648
- Криве дзеркало доброчесності: чи єдині стандарти для суддів і прокурорів? 365
- Кожен українець за кордоном – амбасадор своєї країни: місія, відповідальність і майбутнє 218
- AI Risk: як штучний інтелект формує нові горизонти корпоративної безпеки 211
-
Львівський автобусний завод вийшов з 10-річного банкрутства
Бізнес 22287
-
Реакція на викриття 49 прокурорів наштовхує на висновок – робити, як в Росії. Але це не вихід
Думка 20951
-
"Путін витрачає на війну до $130 млрд на рік. Диво, що ми тримаємось". Що розказав Залужний
7631
-
Департамент охорони культурної спадщини вимагає зафарбувати мурал з Будановим на Подолі
Життя 6107
-
"Відстрочка до кінця мобілізації". В Резерв+ стався технічний збій
Бізнес 5140