Коучинг жизненного цикла компании. Суть
Если не известно направление движения, вы никуда не попадете, бизнес никуда не попадет. Лишь немногие могут преуспеть подобным образом. Оставляя будущее на волю случая, можно приплыть по течению к катастрофе. Не имея направления развития, организация вверг
Бизнес – это превращение в блага ума и умений. Весь секрет бизнеса в том, чтобы знать что-то такое, чего не знает больше никто. Два процента людей делают нечто, три процента людей наблюдают, как нечто происходит, 95 % людей спрашивают: «Что происходит?».
У каждого из нас существует два выбора, которые мы можем сделать в своей жизни. Первый выбор связан с возможностью быть меньше и иметь меньше, чем то, на что мы способны. И это при том, что мы можем согласиться на: меньше понимать, меньше действовать, меньше рисковать, меньше работать, меньше зарабатывать. Второй выбор диаметрально противоположен и он о том, чтобы больше учиться, больше мечтать, больше рисковать, больше работать и больше зарабатывать, стремится к большему, чем мы есть. Каждый из нас имеет право на выбор и отлично ним пользуется. Это же касается и жизненного цикла компаний: делая тот или иной выбор, мы либо получаем желаемое, либо нет.
Если не известно направление движения, вы никуда не попадете, бизнес никуда не попадет. Лишь немногие могут преуспеть подобным образом. Оставляя будущее на волю случая, можно приплыть по течению к катастрофе. Не имея направления развития, организация ввергается в хаос, анархию и движется к банкротству. Вопрос в том как не упустить возможности на стадиях роста компании? Ответ простой: примените коучинг и его технологию! Попробуйте новое!
Ниже я приведу ключевые возможности применения коучинговых технологий на той или иной стадии развития бизнеса.
ПЕРИОД ИНКУБАТОРА. Вы находись на этапе идеи и задаете себе вопросы: «Как выглядят наши имущественные отношения?», «Как выглядит наша структура?», «Каких специалистов нам нужно привлечь?». Пока нет прибыли все мысли и действия о том, чтобы эта прибыль появилась. Где и в чем здесь коучинг?
- Планирование общего успеха идеи и реагирование на возможности, открывающиеся в различных нишах.
- Фокус на разработке бизнес-плана и анализ потребностей рынка.
СТАРТАП. Компания уже существует и де-юре и де-факто, и предлагает своим клиентам некоторые продукты. Есть первые покупатели и вы должны убедиться, что ваши продукты нужны рынку. Чем на этом этапе может быть полезен коучинговый подход?
- Обеспечение присутствия на рынке и сохранение денежных поступлений.
- Потребность в прибыли и поиск способов ее получения, анализ конкурентов.
СТАДИЯ РОСТА. Доходы растут, а с ними и число клиентов и возможности. Вы начинаете по-новому смотреть на конкуренцию и стремитесь извлечь из нее преимущество. Все больше сложностей и требований, связанных с повседневной деятельностью компании. Вызов стадии: нужно удерживать высокопродуктивных руководителей высшего звена, искать новых сотрудников, мотивировать команду. Где здесь применить коучинг и получить максимальный результат?
- Нацеленность на будущее и управление текущими процессами.
- Удержание «звезд» и привлечение новых сотрудников.
- Выявление потребностей клиентов и обучение эффективному реагированию на эти потребности сотрудников.
УСТОЯВШАЯСЯ КОМПАНИЯ. Вы процветаете, вы завоевали долю рынка, у вас устойчивая репутация жизнеспособной фирмы. Возникают н овые вызовы,когда уже есть постоянные клиенты и признанный бренд, продажи постоянно растут. В опрос на коучинг, как собственнику бизнеса, прекрасно егопостроившему: как начать мотивировать, делегировать и доверять другим? В чем вектора коучинга?
- Внутренняя идентичность собственника: «я» (фокус на себе) и «я и другие» (фокус на компании).
- Удовлетворение текущих запросов клиентов и сигналы рынка об изменениях.
- Миссия и прибыль.
СТАДИЯ РАСШИРЕНИЯ. Новые рынки, новые каналы сбыта, новые источники дохода. Вы стремитесь увеличить долю на рынке, но увлеченность планированием и запуск побочных бизнес-направлений может вызвать дисбаланс в деятельности. Этим надо учиться управлять. Как и в чем суть управления?
- Имеющиеся товары и услуги плюс побочные продукты и сервисы.
- Постоянный рост и рост за счет приобретения новых активов.
- Местный рынок и общенациональный (глобальный) рынок.
- Готовность рисковать и систематически расти.
Здесь коучинг сопряжен с глубинным консалтингом т. к. добавляются вопросы контроля совместной деятельности, контроль изменения законодательной базы, включая внешнеэкономическую деятельность, управление существующим положением и постоянный фокус на расширении, проблемы культурного соответствия, регулирование вопросов связанных с персоналом и его количеством.
СТАДИЯ ЗРЕЛОСТИ. Цель достигнута. Бизнес успешен, есть прочная клиентская база и надежные доходы, но конкуренция высока. Пришло время для коучинга по планированию атаки, обороны и отступления. Кочинг текущих возможностей заключается в жестком контроле издержек и одновременном поиске возможностей роста для бизнеса. Вы используете хорошо зарекомендовавшие себя методы ведения бизнеса, но сталкиваетесь с жесткой конкуренцией, снижаются продажи и падают доходы. Вопрос: возраждать компанию или уходить из бизнеса? Выбор в пользу возрождения - это инвестиции и сокращение расходов. Коучинг здесь заключен в:
- Поиск возможностей, поддержание существующего бизнеса, меры по управлению издержками и новым спросом.
УХОД ИЗ БИЗНЕСА.
Здесь важно оценить какова наивысшая стоимость компании на рынке и понять продаете ли вы свой бизнес целиком или только часть, закрываете ли вы свою компанию или только подразделение. Более того, коучинг можно применить и к психологическим аспектам этой стадии бизнеса.
P. S. График развития будет меняться в зависимости от ресурсов и в зависимости от вашего успеха или поражения. В жизни, как и в бизнесе, нет гарантий, но победа - наилучший выбор и единственный. Более того, бизнесом нужно постоянно управлять, а управление - это сфокусированное действие, которое направляется четким видением. Это уже коучинг. Вопрос в том, сделаете ли вы то, что нужно?
- Самопредставництво юридичної особи: Право чи привілей? Дмитро Зенкін вчора о 14:11
- Адмінарешт майна платника податків це публічно-правовий спір, а не спір про право Євген Морозов вчора о 13:11
- Чи декриміналізовані дрібні крадіжки в Україні? Рішення Верховного Суду Світлана Приймак вчора о 12:39
- Виклики та можливості у процесі відновлення України Сильвія Красонь-Копаніаж 17.10.2024 15:49
- Інтеграція та інновації: шлях розвитку Реєстру судових рішень Леонід Сапельніков 17.10.2024 14:01
- Технологічний обмін як основа відновлення та модернізації енергетичної системи України Олексій Гнатенко 17.10.2024 14:00
- Політика і психологія: як заперечення та раціоналізація формують державні рішення Валерій Козлов 17.10.2024 13:49
- Медіація у господарських спорах Наталія Ковалко 17.10.2024 13:40
- Безтурботна старість? Як не втратити якість життя, виходячи на пенсію Інна Бєлянська 17.10.2024 13:09
- Навіщо компанії ERP-система Віталій Курдюмов 17.10.2024 11:24
- Доцільність та правомірність розірвання договору після закінчення строку його дії Євген Морозов 17.10.2024 10:20
- Нові вимоги до подання даних нотаріусами: зміни для спадщини, дарування та купівлі-продажу Золтан Русанюк 16.10.2024 23:10
- "Джокер" залишається в рукаві Євген Магда 16.10.2024 18:04
- Податки підняли, питання залишилися Любов Шпак 16.10.2024 11:54
- Стягнення моральної шкоди завданої невиконанням судового рішення Євген Морозов 16.10.2024 10:36
- "Джокер" залишається в рукаві 5536
- Безтурботна старість? Як не втратити якість життя, виходячи на пенсію 724
- Криве дзеркало доброчесності: чи єдині стандарти для суддів і прокурорів? 370
- Кожен українець за кордоном – амбасадор своєї країни: місія, відповідальність і майбутнє 220
- AI Risk: як штучний інтелект формує нові горизонти корпоративної безпеки 213
-
СЗЧ та дезертирство зросли вп'ятеро — дані за областями
Інфографіка 31287
-
Реакція на викриття 49 прокурорів наштовхує на висновок – робити, як в Росії. Але це не вихід
Думка 28985
-
Львівський автобусний завод вийшов з 10-річного банкрутства
Бізнес 24952
-
"Путін витрачає на війну до $130 млрд на рік. Диво, що ми тримаємось". Що розказав Залужний
8211
-
Департамент охорони культурної спадщини вимагає зафарбувати мурал з Будановим на Подолі
Життя 7372