Коучинг жизненного цикла компании. Суть
Если не известно направление движения, вы никуда не попадете, бизнес никуда не попадет. Лишь немногие могут преуспеть подобным образом. Оставляя будущее на волю случая, можно приплыть по течению к катастрофе. Не имея направления развития, организация вверг
Бизнес – это превращение в блага ума и умений. Весь секрет бизнеса в том, чтобы знать что-то такое, чего не знает больше никто. Два процента людей делают нечто, три процента людей наблюдают, как нечто происходит, 95 % людей спрашивают: «Что происходит?».
У каждого из нас существует два выбора, которые мы можем сделать в своей жизни. Первый выбор связан с возможностью быть меньше и иметь меньше, чем то, на что мы способны. И это при том, что мы можем согласиться на: меньше понимать, меньше действовать, меньше рисковать, меньше работать, меньше зарабатывать. Второй выбор диаметрально противоположен и он о том, чтобы больше учиться, больше мечтать, больше рисковать, больше работать и больше зарабатывать, стремится к большему, чем мы есть. Каждый из нас имеет право на выбор и отлично ним пользуется. Это же касается и жизненного цикла компаний: делая тот или иной выбор, мы либо получаем желаемое, либо нет.
Если не известно направление движения, вы никуда не попадете, бизнес никуда не попадет. Лишь немногие могут преуспеть подобным образом. Оставляя будущее на волю случая, можно приплыть по течению к катастрофе. Не имея направления развития, организация ввергается в хаос, анархию и движется к банкротству. Вопрос в том как не упустить возможности на стадиях роста компании? Ответ простой: примените коучинг и его технологию! Попробуйте новое!
Ниже я приведу ключевые возможности применения коучинговых технологий на той или иной стадии развития бизнеса.
ПЕРИОД ИНКУБАТОРА. Вы находись на этапе идеи и задаете себе вопросы: «Как выглядят наши имущественные отношения?», «Как выглядит наша структура?», «Каких специалистов нам нужно привлечь?». Пока нет прибыли все мысли и действия о том, чтобы эта прибыль появилась. Где и в чем здесь коучинг?
- Планирование общего успеха идеи и реагирование на возможности, открывающиеся в различных нишах.
- Фокус на разработке бизнес-плана и анализ потребностей рынка.
СТАРТАП. Компания уже существует и де-юре и де-факто, и предлагает своим клиентам некоторые продукты. Есть первые покупатели и вы должны убедиться, что ваши продукты нужны рынку. Чем на этом этапе может быть полезен коучинговый подход?
- Обеспечение присутствия на рынке и сохранение денежных поступлений.
- Потребность в прибыли и поиск способов ее получения, анализ конкурентов.
СТАДИЯ РОСТА. Доходы растут, а с ними и число клиентов и возможности. Вы начинаете по-новому смотреть на конкуренцию и стремитесь извлечь из нее преимущество. Все больше сложностей и требований, связанных с повседневной деятельностью компании. Вызов стадии: нужно удерживать высокопродуктивных руководителей высшего звена, искать новых сотрудников, мотивировать команду. Где здесь применить коучинг и получить максимальный результат?
- Нацеленность на будущее и управление текущими процессами.
- Удержание «звезд» и привлечение новых сотрудников.
- Выявление потребностей клиентов и обучение эффективному реагированию на эти потребности сотрудников.
УСТОЯВШАЯСЯ КОМПАНИЯ. Вы процветаете, вы завоевали долю рынка, у вас устойчивая репутация жизнеспособной фирмы. Возникают н овые вызовы,когда уже есть постоянные клиенты и признанный бренд, продажи постоянно растут. В опрос на коучинг, как собственнику бизнеса, прекрасно егопостроившему: как начать мотивировать, делегировать и доверять другим? В чем вектора коучинга?
- Внутренняя идентичность собственника: «я» (фокус на себе) и «я и другие» (фокус на компании).
- Удовлетворение текущих запросов клиентов и сигналы рынка об изменениях.
- Миссия и прибыль.
СТАДИЯ РАСШИРЕНИЯ. Новые рынки, новые каналы сбыта, новые источники дохода. Вы стремитесь увеличить долю на рынке, но увлеченность планированием и запуск побочных бизнес-направлений может вызвать дисбаланс в деятельности. Этим надо учиться управлять. Как и в чем суть управления?
- Имеющиеся товары и услуги плюс побочные продукты и сервисы.
- Постоянный рост и рост за счет приобретения новых активов.
- Местный рынок и общенациональный (глобальный) рынок.
- Готовность рисковать и систематически расти.
Здесь коучинг сопряжен с глубинным консалтингом т. к. добавляются вопросы контроля совместной деятельности, контроль изменения законодательной базы, включая внешнеэкономическую деятельность, управление существующим положением и постоянный фокус на расширении, проблемы культурного соответствия, регулирование вопросов связанных с персоналом и его количеством.
СТАДИЯ ЗРЕЛОСТИ. Цель достигнута. Бизнес успешен, есть прочная клиентская база и надежные доходы, но конкуренция высока. Пришло время для коучинга по планированию атаки, обороны и отступления. Кочинг текущих возможностей заключается в жестком контроле издержек и одновременном поиске возможностей роста для бизнеса. Вы используете хорошо зарекомендовавшие себя методы ведения бизнеса, но сталкиваетесь с жесткой конкуренцией, снижаются продажи и падают доходы. Вопрос: возраждать компанию или уходить из бизнеса? Выбор в пользу возрождения - это инвестиции и сокращение расходов. Коучинг здесь заключен в:
- Поиск возможностей, поддержание существующего бизнеса, меры по управлению издержками и новым спросом.
УХОД ИЗ БИЗНЕСА.
Здесь важно оценить какова наивысшая стоимость компании на рынке и понять продаете ли вы свой бизнес целиком или только часть, закрываете ли вы свою компанию или только подразделение. Более того, коучинг можно применить и к психологическим аспектам этой стадии бизнеса.
P. S. График развития будет меняться в зависимости от ресурсов и в зависимости от вашего успеха или поражения. В жизни, как и в бизнесе, нет гарантий, но победа - наилучший выбор и единственный. Более того, бизнесом нужно постоянно управлять, а управление - это сфокусированное действие, которое направляется четким видением. Это уже коучинг. Вопрос в том, сделаете ли вы то, что нужно?
- Європейський вибір України: Як суспільство звільняється від пострадянського минулого Штефан Сабау 23:00
- Дзеркальні кроки – основа переговорного процесу Сергій Пєтков 07:28
- Післяплата через Нову пошту та NovaPay: чи потрібен фіскальний чек? Арсен Маринушкін 00:43
- ТЦК проти позову: розбираю відзив на позов, коментую, відповіді Павло Васильєв вчора о 21:39
- Очікування vs реальність: правда про старт кар’єри в IT Сергій Немчинський вчора о 10:36
- З чого починати описувати бізнес-процеси? Жанна Кудрицька 24.04.2025 23:46
- Неустойка за неповернення майна з оренди: між штрафом та пенею Дмитро Шаповал 24.04.2025 13:56
- Стягнення шкоди з закладу освіти та батьків внаслідок пошкодження ока дитині Артур Кір’яков 24.04.2025 13:11
- СЗЧ – вихід з ситуації є Сергій Пєтков 24.04.2025 10:18
- Декілька ФОП: оптимізація податків чи дроблення бізнесу? Сергій Пагер 24.04.2025 09:07
- Захист дітей від насильства: як працює модель Барнахус в Україні та Польщі Галина Скіпальська 23.04.2025 17:02
- ПРРО як шлях до детенізації бізнесу та збільшення надхожень у бюджет Андрій Сухов 23.04.2025 11:59
- Cпеціальні військові операції – міжнародна політика кремля Сергій Пєтков 23.04.2025 10:18
- 100 днів, які не повернули мир в Україну Дмитро Пульмановський 23.04.2025 10:15
- За фасадом новобудови: як виявити ризики перед купівлею Юрій Бабенко 22.04.2025 15:32
- ТЦК проти позову: розбираю відзив на позов, коментую, відповіді 304
- Стажування і підвищення кваліфікації: сенси та підходи 140
- Захист дітей від насильства: як працює модель Барнахус в Україні та Польщі 110
- ТЦК – треш, хайп, фейк або соціальна допомога військовим та їх сім’ям 106
- Китай закручує "рідкоземельну гайку". Як Україні скористатися своїм шансом? 95
-
А що ж Україна — де її винагорода за жертви і героїчний спротив
Думка 10768
-
По грошах їх пізнаєте їх: аналіз "гробових" виплат натякає на масштаби втрат РФ
Думка 9466
-
На Львівщині відібрали землю в орендарів, які провалили будівництво "зеленої" енергетики
Бізнес 8361
-
Комплект військ для командирів. Навіщо українській армії корпуси та як вони змінять оборону
6915
-
Марина Порошенко звернулась до суду для поділу майна з Петром Порошенком
Бізнес 6485