Як вивести стартап на міжнародний ринок
І досягти успіху на новій локації
Для багатьох українських бізнесів головним фактором розвитку сьогодні став вихід на міжнародні ринки. Так, "Уклон" виходить на ринок Узбекистану та Азербайджану. "Монобанк" спробував свої сили У Польщі. Роботу на європейському ринку почала “Нова пошта”.
Рішення про вихід на міжнародний ринок може стати для вашого стартапу щасливим квитком. Але може також обернутися втратою часу, енергії та ресурсів.Тому перед тим, як масштабувати свій бізнес, рекомендую старанно підготуватися. Кілька порад з мого власного досвіду, які можуть стати в нагоді фаундерам:
· Оцініть перспективи регіону
Щоб врахувати всі можливі ризики та виклики в новому регіоні, проведіть ринковий аналіз. Вам треба вивчити конкурентів та їхні продукти, а також характеристики аудиторії та споживачів.
А ще – розібратися в законодавстві та регуляторних обмеженнях в регіоні. Дослідити податкову політику, правила дозвільних процедур та ліцензування. Економічні перспективи, можливості підтримки від держави для бізнесу тощо.
Щоб врахувати кожну деталь та нічого не випустити з поля зору, зверніться до фахівців: юристів, бізнес-аналітиків, фінансових консультантів та маркетологів.
· Не поспішайте створювати компанію (юридична особа), спочатку ретельно дослідить всі варіанти та оберіть найкращий
Існують різні правові форми бізнесу. Щоб зрозуміти, яка краще відповідає саме вашим потребам та цілям, вивчіть переваги та недоліки кожної з них.
Перед створенням компанії порівняйте податкові обов'язки різних форм бізнесу. Дізнайтесь про юридичні обмеження та вимоги. Про рівень особистої відповідальності та ризики у кожному випадку.
· Набирайте команду з міжнародного ринку
Так ваші спеціалісти відразу матимуть більше досвіду та знань щодо специфіки саме свого маркету, а стартап буде більш конкурентоспроможним. Це полегшить спілкуватися з потенційними клієнтами, партнерами та інвесторами з інших країн.
· Сейли – тільки з того ринку, на який ви виходите
В той самий час менеджери з продажів мають бути з внутрішнього ринку. Вони знають специфіку ринку та легше знайдуть спільну мову з клієнтами. Будь-який інший підхід приречений на провал.
· Дбайте про RnD-команду, створюйте їм найкращі умови, генеруйте надзадачі
Розширити діяльність стартапу, покращити продукти, впровадити нові технології допоможе Research and Development team.
Подбайте, щоб команда складалася з кваліфікованих кадрів, надайте їм всі необхідні ресурси та дозвольте працювати без зайвих рамок. Інновації виникають саме з відчуття власної свободи та можливості експериментувати.
Генеруйте для команди надзадачі, великі завдання з розробки нових технологій, продуктів, послуг або вдосконалення тих, що вже існують.
· Вчиться делегувати
Зростання бізнесу гарантовано буде вимагати від вас – як від фаундера – більшої залученості в справу. Складно контролювати все, виконувати локальні задачі у різних часових поясах. Вчиться делегувати та довіряти своїй команді.
· Збережіть команду як єдиний організм
Успішний розвиток компанії неможливо уявити без команди професіоналів. Тим більше – в новому середовищі, на новому ринкові.
Єдність мети, довіра та співпраця, комунікаційна ефективність, спільність бачення, збереження навичок та знань всередині компанії – це все запорука успіху цілої справи. Цінуйте свою команду.
· Тестування продукту на українському ринку – постріл у ногу. Стартап – це продукт на експорт
Тестуйте продукт відразу на ринкові, де плануєте його збувати. Це збереже ваш час, зусилля та фінанси.
Ви зможете відразу отримувати зворотний зв'язок від реальних потенційних клієнтів та користувачів з цільової країни. Зрозумієте їх потреби та вимоги. Зможете більш точно пристосувати продукт до місцевого ринку.
· Знайте своїх клієнтів та конкурентів на локальних ринках. Говоріть з ними та слухайте їх
Спілкування з клієнтами та конкурентами допоможе покращити якість продукту, виявити нові можливості, адаптуватися до змін та підвищити рівень задоволеності вашим продуктом.
Зворотний зв'язок – це цінне джерело ідей для вдосконалення продукту, виявлення проблем, можливостей для росту.
· Фандрейзинг – там, де бізнес розвивається
На кожному етапі розвитку бізнесу вам потрібні нові вливання коштів. Я рекомендую залучати капітал у країні, куди ви виводите стартап.
Таким чином ви отримаєте не лише доступ до фінансів, а й підтримку інвесторів, їх знання нового для вас ринку, мережу контактів тощо.
Також ви уникнете ризиків, пов'язаних зі зміною курсів.
· Фандрейзинг має бути безперервним процесом
Залучення фінансування для стартапу повинно бути постійним та систематичним процесом. Він не має закінчуватися після одного успішного раунду збору коштів.
Це – постійний інструмент для забезпечення росту та розвитку бізнесу на міжнародному ринку.
Врахувавши кожен пункт, можна сміливо виходити на міжнародний ринок.
- Очікування vs реальність: правда про старт кар’єри в IT Сергій Немчинський 10:36
- З чого починати описувати бізнес-процеси? Жанна Кудрицька вчора о 23:46
- Неустойка за неповернення майна з оренди: між штрафом та пенею Дмитро Шаповал вчора о 13:56
- Стягнення шкоди з закладу освіти та батьків внаслідок пошкодження ока дитині Артур Кір’яков вчора о 13:11
- СЗЧ – вихід з ситуації є Сергій Пєтков вчора о 10:18
- Декілька ФОП: оптимізація податків чи дроблення бізнесу? Сергій Пагер вчора о 09:07
- Захист дітей від насильства: як працює модель Барнахус в Україні та Польщі Галина Скіпальська 23.04.2025 17:02
- ПРРО як шлях до детенізації бізнесу та збільшення надхожень у бюджет Андрій Сухов 23.04.2025 11:59
- Cпеціальні військові операції – міжнародна політика кремля Сергій Пєтков 23.04.2025 10:18
- 100 днів, які не повернули мир в Україну Дмитро Пульмановський 23.04.2025 10:15
- За фасадом новобудови: як виявити ризики перед купівлею Юрій Бабенко 22.04.2025 15:32
- Як енергетичні компанії оптимізують КІК: досвід ЄС та українські реалії Ростислав Никітенко 22.04.2025 11:46
- 4 помилки, які заважають власнику бізнесу побудувати сильну компанію Олександр Висоцький 22.04.2025 10:27
- Где покупать жилую недвижимость и какую? Володимир Стус 21.04.2025 23:53
- ТЦК – треш, хайп, фейк або соціальна допомога військовим та їх сім’ям Сергій Пєтков 21.04.2025 19:52
- Омріяна Перемога: яким українці бачать закінчення війни? 157
- Стажування і підвищення кваліфікації: сенси та підходи 139
- Люди в центрі змін: як Франковий університет створює сучасне академічне середовище 111
- ТЦК – треш, хайп, фейк або соціальна допомога військовим та їх сім’ям 102
- Китай закручує "рідкоземельну гайку". Як Україні скористатися своїм шансом? 92
-
Казахстан заявив, що видобуватиме стільки нафти, скільки потрібно йому, а не ОПЕК
Бізнес 38751
-
"Я приніс вам мир". Чому зірвались мирні переговори у Лондоні і що далі – сценарії
31541
-
"Останній інгредієнт отруйного коктейлю". У Швейцарії стривожені різким зростанням франка
Фінанси 23130
-
Виробництво шоколаду та ковбас під загрозою через блокування імпорту ароматизаторів
Бізнес 11975
-
У Вашингтоні вже розуміють, що не зможуть лише самотужки домогтися миру
Думка 7696