Заметки адвоката №4. Психологически переиграть противника
Психологически переиграть противника
Далеко не всегда в начале слушанья дела все участники судебного процесса сразу обращают внимание суда на самые главные факты по нему. Обычно стороны (истец и ответчик) держат их в головах и уже, исходя из выбранной тактики, расставляют акценты на тех или иных обстоятельствах. Ведь главное не просто произнести важный факт вслух, но и сделать это так, чтобы суд «услышал» его, принял твою сторону и тоже начал считать его важным, а, соответственно, позицию оппонента менее важной.
Все это становиться еще более интересным и азартным, когда ты понимаешь, что у тебя реально меньше позитивных фактов, чем у оппонента. Поэтому для выигрыша дела приходиться не только правильно смещать акценты, но и уметь психологически переиграть противника. Эмоции в данном случае прекрасный помощник. Конечно, речь не идет здесь о каком-то неадекватном поведении. Скорее наоборот – предельно тактичном (с явно-выраженным уважением к другой стороне), с особо взвешенным каждым словом, жестом, каждой эмоцией. Я говорю о провокационных (не люблю это слово), на первый взгляд ничего не значащих фразах, якобы невзначай брошенных в сторону оппонента. Конечно, этому нужно и можно учиться, и приведу один яркий пример.
Мне было примерно 24-е года, но я уже имел колоссальный опыт ведения судебных дел. Картина: Хозяйственный суд Киевской области, я – молодой представитель ответчика; истец – крупная компания, представлена главами правления и наблюдательного совета, а также очень опытным и уважаемым адвокатом, лет 45-ти. Силы и позиции явно не равные. Я тихо присел за свой стол и полусклоня голову начал думать, что делать. Суд, явка сторон, права и обязанности, выступление стороны истца – адвоката. Я был приятно поражен: он так красиво выступал, взвешенно, с расстановкой приоритетов, акцентов, интонации… - сразу чувствовалась авторитетность выступающего и то, что это был настоящий профессионал своего дела. С такой же, почти пафосностью, и глубоким уважением к суду (Ваша, Честь!) он закончил свое выступление. Мне захотелось пожать ему руку, встать и уйти. Но я собрался, осознанно выдержал небольшую паузу, и решил нанести «удар» по его самому незыблемому – по его авторитетности. Терять-то мне было не чего. Прочувствовав ситуацию, под пристальные взгляды сторон и судьи, я медленно привстал и, первое, что я сказал – была простая фраза: «Ваша, Честь! Может быть, мой коллега и является безупречным авторитетом в области права, но не в данном процессе!». Все. Миссия выполнена. Фраза сыграла свою роковую роль – до конца заседания он не мог уже больше ни о чем думать, как о моей неслыханной наглости. Он реально потерял смысл в деле, дезорганизировался и просто забыл о некоторых важных деталях, когда о них нужно было сказать. Суд вышел в совещательную комнату, а мы – в коридор. И тут произошло еще более интересное. Ко мне подошел Адвокат и осознавая произошедшее тихо сказал: «А вы же реально вывели меня из себя…я же отвлекся от дела… Ого-о!». Я, чуть улыбаясь, извинился, и нас позвали в зал. Итог, дело я выиграл – в иске отказано, но в апелляции уже шансов не было.
- Корупція у Президента чи безвідповідальність вартістю 2 млрд грн? Артур Парушевскі 14:23
- Регулювання RWA-токенів у 2025 році: як успішно запустити проєкт Іван Невзоров 13:50
- Непотрібний президент Валерій Карпунцов 13:38
- Стягнення додаткових витрат на навчання дитини за кордоном: на що необхідно звернути увагу Арсен Маринушкін 13:21
- Оформлення права власності на частку у спільному майні колишнього подружжя Альона Прасол 10:29
- В Україні з’явився "привид" стагфляції, що пішло не так? Любов Шпак 10:27
- Юридичне регулювання sweepstakes: основні аспекти та огляд за юрисдикціями Роман Барановський вчора о 16:19
- Нелегальний ринок тютюну: як зупинити мільярдні втрати для бюджету України? Андрій Доронін вчора о 15:05
- Перевірка компаній перед M&A: аудит, юридичні аспекти та роль менеджера Артем Ковбель вчора о 02:12
- Адвокатура в Україні потребує невідкладного реформування Лариса Криворучко вчора о 01:14
- Ретинол і літо: якими ретиноїдами можна користуватися влітку Вікторія Жоль 01.04.2025 09:44
- К вопросу о гегелевских законах диалектики. Дискуссия автора с ИИ в чате ChatGPT Вільям Задорський 01.04.2025 06:23
- Рекордні 8549 заяв на суддівські посади: що стоїть за ключовою цифрою пʼятого добору? Тетяна Огнев'юк 31.03.2025 21:11
- Med-Arb: ефективна альтернатива традиційному врегулюванню спорів Наталія Ковалко 31.03.2025 17:54
- Искусство наступать на грабли Володимир Стус 31.03.2025 17:05
- Рекордні 8549 заяв на суддівські посади: що стоїть за ключовою цифрою пʼятого добору? 3776
- Шукайте жінку! Білоруський варіант 365
- Med-Arb: ефективна альтернатива традиційному врегулюванню спорів 251
- НАБУ: невиправдані надії 225
- Аудит українських надр. Відзив "сплячих" ліцензій. Передача надр іноземцям 156
-
У рейтингу мільярдерів Forbes з'явилось поповнення від України
Бізнес 59105
-
Колишній власник Галі Балуваної пояснив вихід з бізнесу: Було некомфортно
Бізнес 50193
-
"Супутник Притули" змінив правила гри: як Україна вплинула на фінський космічний бізнес
21657
-
Ексголова Харківської ОДА Кучер очолив наглядову раду держкомпанії "Ліси України"
Бізнес 17330
-
Сотні контрактів. Про що говорить масова закупівля Європою сучасних танків та БМП
15714