Заметки адвоката №4. Психологически переиграть противника
Психологически переиграть противника
Далеко не всегда в начале слушанья дела все участники судебного процесса сразу обращают внимание суда на самые главные факты по нему. Обычно стороны (истец и ответчик) держат их в головах и уже, исходя из выбранной тактики, расставляют акценты на тех или иных обстоятельствах. Ведь главное не просто произнести важный факт вслух, но и сделать это так, чтобы суд «услышал» его, принял твою сторону и тоже начал считать его важным, а, соответственно, позицию оппонента менее важной.
Все это становиться еще более интересным и азартным, когда ты понимаешь, что у тебя реально меньше позитивных фактов, чем у оппонента. Поэтому для выигрыша дела приходиться не только правильно смещать акценты, но и уметь психологически переиграть противника. Эмоции в данном случае прекрасный помощник. Конечно, речь не идет здесь о каком-то неадекватном поведении. Скорее наоборот – предельно тактичном (с явно-выраженным уважением к другой стороне), с особо взвешенным каждым словом, жестом, каждой эмоцией. Я говорю о провокационных (не люблю это слово), на первый взгляд ничего не значащих фразах, якобы невзначай брошенных в сторону оппонента. Конечно, этому нужно и можно учиться, и приведу один яркий пример.
Мне было примерно 24-е года, но я уже имел колоссальный опыт ведения судебных дел. Картина: Хозяйственный суд Киевской области, я – молодой представитель ответчика; истец – крупная компания, представлена главами правления и наблюдательного совета, а также очень опытным и уважаемым адвокатом, лет 45-ти. Силы и позиции явно не равные. Я тихо присел за свой стол и полусклоня голову начал думать, что делать. Суд, явка сторон, права и обязанности, выступление стороны истца – адвоката. Я был приятно поражен: он так красиво выступал, взвешенно, с расстановкой приоритетов, акцентов, интонации… - сразу чувствовалась авторитетность выступающего и то, что это был настоящий профессионал своего дела. С такой же, почти пафосностью, и глубоким уважением к суду (Ваша, Честь!) он закончил свое выступление. Мне захотелось пожать ему руку, встать и уйти. Но я собрался, осознанно выдержал небольшую паузу, и решил нанести «удар» по его самому незыблемому – по его авторитетности. Терять-то мне было не чего. Прочувствовав ситуацию, под пристальные взгляды сторон и судьи, я медленно привстал и, первое, что я сказал – была простая фраза: «Ваша, Честь! Может быть, мой коллега и является безупречным авторитетом в области права, но не в данном процессе!». Все. Миссия выполнена. Фраза сыграла свою роковую роль – до конца заседания он не мог уже больше ни о чем думать, как о моей неслыханной наглости. Он реально потерял смысл в деле, дезорганизировался и просто забыл о некоторых важных деталях, когда о них нужно было сказать. Суд вышел в совещательную комнату, а мы – в коридор. И тут произошло еще более интересное. Ко мне подошел Адвокат и осознавая произошедшее тихо сказал: «А вы же реально вывели меня из себя…я же отвлекся от дела… Ого-о!». Я, чуть улыбаясь, извинился, и нас позвали в зал. Итог, дело я выиграл – в иске отказано, но в апелляции уже шансов не было.
- Висновки з минулого – для кращого майбутнього Сильвія Красонь-Копаніаж вчора о 15:41
- Захист прав інтелектуальної власності на об’єкти, створені штучним інтелектом Артем Гордєєв вчора о 14:51
- Формування нової земельної ділянки шляхом поділу сформованої ділянки Євген Морозов вчора о 07:45
- Строки давності за самовільне будівництво на захопленій землі Дмитро Зенкін 22.09.2024 12:48
- Встановлення дійсного автомобільного перевізника Укртрансбезпекою Євген Морозов 22.09.2024 08:20
- Юридическая защита бизнеса в условиях военного положения Світлана Приймак 21.09.2024 22:29
- Товарно-транспортна накладна – зміна акцентів в судовій практиці Верховного суду Євген Морозов 21.09.2024 08:48
- Влада над владою – умова оновлення України. 4. Від раболіпства до національної ідеї Вільям Задорський 21.09.2024 07:34
- R&D на виробництві: як взаємодія підрозділів сприяє інноваціям Єгор Осадчук 20.09.2024 16:34
- Актуальные проблемы украинцев в Испании Світлана Приймак 20.09.2024 14:35
- Восстановление прав собственности на недвижимость в Украине после войны Дмитро Зенкін 20.09.2024 14:11
- Вихід бізнесу на нові ринки у 2024 році Даніелла Шихабутдінова 20.09.2024 13:22
- Отсрочка от мобилизации: что делать в случае отказа? Віра Тарасенко 19.09.2024 22:23
- Ціни на нерухомість в Україні: фактори впливу та прогнози Раміль Мехтієв 19.09.2024 15:52
- Найкритичніша зима: чому уряд має знову заборонити експорт дров та паливної сировини Юрій Дюг 19.09.2024 15:42
- Найкритичніша зима: чому уряд має знову заборонити експорт дров та паливної сировини 2232
- Скасували продаж іпотечної квартири та повернули нерухомість клієнту 446
- Пастка для довірливих 203
- Вплив модерування чатів у Telegram на безпеку українських компаній 102
- Ціни на нерухомість в Україні: фактори впливу та прогнози 95
-
Чума свиней на порозі. Хто її приніс та що буде з цінами на м’ясо
Бізнес 17471
-
Що подивитись у кіно. Три новинки тижня
Життя 4184
-
"Я поклав край хаосу". Інтерв'ю Зеленського про мирний план, Трампа і Путіна – за хвилину
3949
-
Найбільший виробник українського легпрому виступив проти секондхенду
Бізнес 3370
-
Популярний у РФ виробник електрокарів заблокує машини, які ввезли туди контрабандою
Бізнес 3345