Рынок юридических услуг в период кризиса
Я отвечал на вопросы газеты "Юридическая практика". Интересно будет почитать годика через два. Поэтому и выкладываю в открытый доступ.
Вопрос:
1. Ваш прогноз развития рынка юр.услуг.
Кто-то сказал, что давать прогнозы дело неблагодарное. Но этот человек точно не был руководителем, к тому же юридической фирмы.
Рынок юридических услуг понятие очень обширное. Лично для меня оно разделяется на несколько составляющих:
Субъекты рынка.
Юридические фирмы, частнопрактикующие адвокаты.
Объекты рынка.
Собственно говоря, клиенты, которые выбирают субъектов этого рынка.
Сосубъекты – это юристы и адвокаты, которые работают в юридических фирмах и у частнопрактикующих адвокатов.
Все они создают рынок юридических услуг.
Было уже много написано, что рынок юридических услуг до начала кризисных явлений был перегрет. А именно, сосубъекты предлагали свои услуги работодателям (субъектам рынка) по явно завышенной стоимости, однако такую возможность давали им клиенты (объекты рынка), которые были согласны оплачивать высокие ставки юридических фирм.
В настоящий момент эта цепочка продолжает действовать, к слову, будет действовать всегда, но вот импульсы идут в ином направлении. Клиенты не хотят платить высокие ставки юридических фирм, работники фирм прекратили выдвигать требования о высокой заработной плате.
Как ни странно, эта производная дала толчок к новому развитию рынка юридических услуг в Украине.
Крупные юридические фирмы, с их большими бюджетами («бюджеты развития») оказались наиболее уязвимы. Также сильно пострадали адвокаты, которые не имеют наработанной практики и клиентской базы.
Данный факт отрезвил рынок. Многие поняли, что развитие «в ширину» прошло, пришло время улучшать то, что было наработано за годы практики.
На мой взгляд, тенденции рынка будут следующими.
- Субъекты рынка будут усиливать свою специализацию. Время широкопрофильных фирм постепенно уходит и необходима индивидуализация.
- Очень немногие начинают развивать новые практики. Развитие новых практик влечет за сбой увеличение затратной части бюджета фирмы и как следствие, первоначальную дотационность новой практики.
- Время «спекулянтов» (юридические фирмы, которые благодаря имевшимся бюджетам смогли перекупить «команды» юристов и клиентов) проходит окончательно. Жесткие, даже жестокие сокращения, которые были проведены с началом кризисных явлений в экономике, подорвало лимит доверия к ним среди профессиональных юристов. Как следствие, у этих фирм – потеря качества. Ценовая политика данных фирм не выдерживает конкуренции.
- Слияния между юридическими фирмами продолжаться. Примерно год, два назад тема слияний юридических фирм очень активно обсуждалась и прогнозировали если не бум, то их большое количество. Между тем, юридический бизнес имеет свою специфику и иногда не всегда законы бизнеса распространяются в полной мере на юридический бизнес. В итоге, количество слияний оказалось невелико. Однако, на мой взгляд, те юридические фирмы, которые намерены не выживать, а работать, будут продолжать поиск партнеров.
- Часовые ставки работы юристов будут уменьшены. Билинг часов работы юриста будет являться внутрикорпоративным инструментом подсчета стоимости услуги. Приоритет сместиться в пользу фиксированной ставке работы юриста.
- Консолидация юридических фирм и частнопрактикующих адвокатов будет только увеличиваться. Общение дает возможность получать информацию и своевременно отслеживать изменения на рынке. Аутсорсинг между субъектами рынка дает возможность удовлетворить потребность клиента в услуге, не увеличивая при этом штат фирмы.
Вопрос:
2. Основные трудности, которые, по Вашему мнению, ожидают новые юридические компании на данный момент.
3. Какие предусловия должны быть для создания бизнеса в сфере юр. услуг на волне кризиса.
Конкуренция в Киеве довольно жесткая. В регионах дела обстоят по иному. Количество, в регионах, пока не переросло в качество.
Для новых юридических фирм, которые не побоялись или вынуждены выйти на рынок в настоящий момент, наиболее сложным является получение доверия клиентов. Иными словами – клиентская база. Как я писал ранее, красивый офис или большая рекламная кампания, уже не могут «прикрыть» недостаток опыта или ресурса. Если партнеры не имеют наработанной клиентской базы, или отсутствует резервный фонд на покрытие расходов, будущего у этой юридической фирмы нет. По моим подсчетам, становление юридической фирмы длиться около года.
Всегда, даже в самые сложные времена, профессионал, а не посредственность, будет востребован. Партнеры – вот главная составляющая юридической фирмы. Все остальное решаемо. Надо очень тщательно выбирать партнеров.
- СЗЧ – вихід з ситуації є Сергій Пєтков 10:18
- Декілька ФОП: оптимізація податків чи дроблення бізнесу? Сергій Пагер 09:07
- Захист дітей від насильства: як працює модель Барнахус в Україні та Польщі Галина Скіпальська вчора о 17:02
- ПРРО як шлях до детенізації бізнесу та збільшення надхожень у бюджет Андрій Сухов вчора о 11:59
- Cпеціальні військові операції – міжнародна політика кремля Сергій Пєтков вчора о 10:18
- 100 днів, які не повернули мир в Україну Дмитро Пульмановський вчора о 10:15
- За фасадом новобудови: як виявити ризики перед купівлею Юрій Бабенко 22.04.2025 15:32
- Як енергетичні компанії оптимізують КІК: досвід ЄС та українські реалії Ростислав Никітенко 22.04.2025 11:46
- 4 помилки, які заважають власнику бізнесу побудувати сильну компанію Олександр Висоцький 22.04.2025 10:27
- Где покупать жилую недвижимость и какую? Володимир Стус 21.04.2025 23:53
- ТЦК – треш, хайп, фейк або соціальна допомога військовим та їх сім’ям Сергій Пєтков 21.04.2025 19:52
- Китай закручує "рідкоземельну гайку". Як Україні скористатися своїм шансом? Ксенія Оринчак 21.04.2025 16:53
- Компенсація 1,5 млн грн моральної шкоди з рф на користь киянина за "повітряні тривоги" Світлана Приймак 21.04.2025 10:20
- Розпоряджання землею під час війни: поради юриста Сергій Пагер 21.04.2025 08:57
- Стажування і підвищення кваліфікації: сенси та підходи Сергій Пєтков 20.04.2025 19:43
- Як комплаєнс допомагає громадським організаціям зміцнити довіру та уникнути ризиків 234
- Модель нової індустріалізації України 184
- Омріяна Перемога: яким українці бачать закінчення війни? 147
- Стажування і підвищення кваліфікації: сенси та підходи 138
- Ілюзія захисту: чим загрожують несертифіковані мотошоломи 124
-
Львів планує відкрити заміський тролейбусний маршрут до сусіднього села
Бізнес 32584
-
Казахстан заявив, що видобуватиме стільки нафти, скільки потрібно йому, а не ОПЕК
Бізнес 14758
-
"Я приніс вам мир". Чому зірвались мирні переговори у Лондоні і що далі – сценарії
11784
-
"Останній інгредієнт отруйного коктейлю". У Швейцарії стривожені різким зростанням франка
Фінанси 9782
-
Держборг України у 2025 році вперше перевищить "психологічну" позначку 100% – МВФ
Фінанси 5824