Где искать кредитное Эльдорадо?
Начинается новый виток развития банковского ритейла. Получила ли финансовая розница уроки? Что поменялось в стратегии развития? И как стать ближе к клиенту?
Начинается новый виток развития банковского ритейла. Получила ли финансовая розница уроки? Что поменялось в стратегии развития? И как стать ближе к клиенту?
До 2008 года в Украине наблюдалось бурное развитие банковского и финансового ритейла в целом. Первоклассные отделения открывались на «красных улицах» городов во всех регионах, конкуренция зачастую была даже там, где по сути-то и рынка с клиентами не было. На всей этой «гонке вооружений» поставил точку финансовый кризис. Что было целью развития той, «докризисной» розницы, знают все финансисты – навести глянец на фасад банка или другой финансовый структуры.
На дворе 2011-й год – отнюдь не 2007-й: изменились условия. Стратегические инвесторы пока не стоят в очереди за покупкой финансовых активов в Украине. Что делать в такой ситуации? Делать надо реальный бизнес, приносящий реальные финансовые результаты. Запрос на именно такой путь развития будет актуален еще довольно долго. Поэтому именно сейчас финансовый сектор Украины получил реальный шанс создать нормальный бизнес, работать не на раздувание иллюзорной «капитализации», а на создание положительного денежного потока.
Я думаю, что многие коллеги извлекли уроки и сейчас задают себе вопросы. Вопросов – море. Куда идти дальше? В каком направлении развиваться? Какие клиентские сегменты наиболее перспективны? Как территориально расставлять приоритеты: в каких городах развиваться в первую очередь – в миллионниках, стотысячниках, малых городах?
Мое мнение таково: пренебрежение небольшими городами у финансистов уже прошло и самое время идти именно туда. Почему? Все очень просто. Рынки малых городов заняты лишь частично. Получить доступ к большей части населения в таких населенных пунктах зачастую оказывается дешевле, чем в крупных городах. Поэтому возьму на себя смелость прогнозировать, что в самом ближайшем будущем туда пойдут многие.
И вот тут самое время предостеречь: если нет технологий работы с розницей (я говорю, прежде всего, о кредитовании), если рынок уже поделен между сильными игроками – возможно, стоит поискать другие рынки (не обязательно финансовые) для развития посткризисной экспансии?
- Бюджет-2025 прийнятий, але це не точно. Любов Шпак 18:55
- Час затягувати паски Андрій Павловський 17:27
- Строк нарахування 3% річних від суми позики Євген Морозов 13:52
- Судовий захист при звернені стягнення на предмет іпотеки, якщо таке майно не відчужено Євген Морозов вчора о 13:02
- Система обліку немайнової шкоди: коли держава намагається залікувати невидимі рани війни Світлана Приймак вчора о 11:36
- Чому енергетичні та газові гіганти обирають Нідерланди чи Швейцарію для бізнесу Ростислав Никітенко вчора о 08:47
- 1000+ днів війни: чи достатньо покарати агрессора правовими засобами?! Дмитро Зенкін 21.11.2024 21:35
- Горизонтальний моніторинг як сучасний метод податкового контролю Юлія Мороз 21.11.2024 13:36
- Ієрархія протилежних правових висновків суду касаційної інстанції Євген Морозов 21.11.2024 12:39
- Чужий серед своїх: право голосу і місце в політиці іноземців у ЄС Дмитро Зенкін 20.11.2024 21:35
- Сталий розвиток рибного господарства: нові можливості для інвестицій в Україні Артем Чорноморов 20.11.2024 15:59
- Кремль тисне на рубильник Євген Магда 20.11.2024 15:55
- Судова реформа в контексті вимог ЄС: очищення від суддів-корупціонерів Світлана Приймак 20.11.2024 13:47
- Як автоматизувати процеси в бізнесі для швидкого зростання Даніелла Шихабутдінова 20.11.2024 13:20
- COP29 та План Перемоги. Як нашу стратегію зробити глобальною? Ксенія Оринчак 20.11.2024 11:17
-
Що вигідно банку – невигідно клієнту. Які наслідки відмови Monobank від Mastercard
Фінанси 26461
-
"Ситуація критична". У Кривому Розі 110 000 жителів залишаються без опалення
Бізнес 21339
-
Мінекономіки пояснило, як отримати 1000 грн єПідтримки, і порадило задонатити їх на ЗСУ
Фінанси 15440
-
Курс євро впав на 47 копійок: Який курс долара НБУ зафіксував на понеділок
Фінанси 9705
-
В Україні збанкротував ще один страховик
Бізнес 9326