Авторські блоги та коментарі до них відображають виключно точку зору їхніх авторів. Редакція ЛІГА.net може не поділяти думку авторів блогів.
Каждый, выставляющий к продаже объект недвижимости, знаком с ситуацией, которую я называю «Волна первых двух недель». Вы даете объявление о продаже по всем каналам, которые сочтете правильными для данного объекта. После чего начинается шквал звонков от риелторов: «Продаете? Детали объявления такие-то? Я беру в продажу» (зачастую даже без «Добрый день» и «Меня зовут…»). Еще через неделю Вы находите в листингах и газетах объявлений свой объект, который уже продают другие и с немного другими условиями (например, на пару тысяч дешевле, или по той же цене но на 10 кв.метров больше – главное, чтобы выглядело выгоднее, чем объявление от Вас). Тут действует стратегия – главное, чтобы позвонили мне, а не хозяину. О чем будут договариваться неизвестные Вам посредники с потенциальным покупателем, Вы узнаете когда они начнут водить их к Вам. И тут ждите сюрпризов. В лучшем случае, Ваш объект продадут на пару тысяч дороже, а Вас немного «прогнут» по цене. Или Вы останетесь среди 29 так и не продавших свою квартиру.
Если продажей Вашего объекта занимается, допустим, 10 риелторов, скорее всего, они начнут конкурировать межу собой по цене, снижая цену продажи. Как Вы думаете, кому позвонит покупатель: тому, у кого квартира за 100 тыс.долларов, или тому, у кого такая же за 95 тысяч? А может тому, у кого в цене предложения стоит 90 тысяч (бува й таке)? А посредник с самой низкой ценой придет к Вам и уже с Вами и проведет торги на понижение, аргументов для этого у него будет много.
Избежать «коллективной работы над продажей», поверьте опыту, не получится. Этот процесс пока неизбежен. Но его можно возглавить.
Метод прост. Более того, апробирован и давно применяется на рынке недвижимости большинства развитых стран. Суть: Вы заключаете с одним специалистом по недвижимости договор об эксклюзивной продаже Вашей квартиры (дома), согласно которому Вы, а не покупатель, оплачивает его работу.
Объясню. Благодаря эксклюзивным условиям Ваш риелтор:
Во-первых, будет мотивирован продать Ваш объект как можно дороже, ведь его гонорар – это процент от сделки, и чем сумма продажи выше, тем выше и его заработок.
Во-вторых, сможет поделиться своими комиссионными с коллегой по цеху – тем, кто приведет к Вам покупателя. То есть он сможет мотивировать других риелторов не тянуть одеяло на себя, размещая объявления с «улучшенной» информацией, сбивая с толку покупателя и сбивая цену объекту, а наоборот, удержать адекватную рынку цену и сработать на условиях партнерства с вашим риелтором.
Давайте еще раз вернемся к примеру с квартирой в 100 тыс., но которая продается на условиях договора об эксклюзивных правах на продажу. Когда в единицу времени у объекта появляется два потенциальных покупателя, они или напрямую или через посредников обращаются к вашему риелтору (который управляет ситуацией и понимает реальный спрос на объект). И тут не посредники конкурируют за покупателей между собой, понижая цену. В этой ситуации уже покупатели конкурируют за объект. А это – возможность для повышения цены продажи.
Итак, договор об эксклюзивных правах на продажу позволяет профессиональному риелтору сработать так, что над вашей сделкой все равно будет работать весь рынок. Но: собирать весь спрос «в одном окне» и управлять ним (в Ваших интересах!) будет Ваш специалист по недвижимости. Он отвечает перед Вами за результат, он будет готов договориться с Вами о продаже объекта в определенные сроки. Он будет вести переговоры со всеми посредниками, которые пока не научились даже здороваться, звоня по телефону хозяину квартиры.
--
Если среди читателей данного поста есть продавцы недвижимости – поделитесь мыслями, что Вас лично сдерживает от продажи объекта, доверив эксклюзивные права на продажу одному специалисту по недвижимости?
29.11.2010 18:38
Не можешь остановить – возглавь
Сегодня на 30-40 продавцов объектов жилой недвижимости приходится в среднем один желающий купить. Но зато, на каждый объект, который выставляется к продаже – минимум 10 риелторов, которые предлагают его продать. В результате получается, что одного поку
Сегодня на 30-40 продавцов объектов жилой недвижимости приходится в среднем один желающий купить. Но зато, на каждый объект, который выставляется к продаже – минимум 10 риелторов, которые предлагают его продать. В результате получается, что одного покупателя могут искать и буквально «разрывать на части» информационное поле, предлагая разные условия, до 300 человек. Поэтому продажа объекта может стать лишь делом случая и горячих молитв, если только ни управлять всеми желающими продать Ваш объект таким образом, чтобы они делали это в Ваших интересах.Каждый, выставляющий к продаже объект недвижимости, знаком с ситуацией, которую я называю «Волна первых двух недель». Вы даете объявление о продаже по всем каналам, которые сочтете правильными для данного объекта. После чего начинается шквал звонков от риелторов: «Продаете? Детали объявления такие-то? Я беру в продажу» (зачастую даже без «Добрый день» и «Меня зовут…»). Еще через неделю Вы находите в листингах и газетах объявлений свой объект, который уже продают другие и с немного другими условиями (например, на пару тысяч дешевле, или по той же цене но на 10 кв.метров больше – главное, чтобы выглядело выгоднее, чем объявление от Вас). Тут действует стратегия – главное, чтобы позвонили мне, а не хозяину. О чем будут договариваться неизвестные Вам посредники с потенциальным покупателем, Вы узнаете когда они начнут водить их к Вам. И тут ждите сюрпризов. В лучшем случае, Ваш объект продадут на пару тысяч дороже, а Вас немного «прогнут» по цене. Или Вы останетесь среди 29 так и не продавших свою квартиру.
Если продажей Вашего объекта занимается, допустим, 10 риелторов, скорее всего, они начнут конкурировать межу собой по цене, снижая цену продажи. Как Вы думаете, кому позвонит покупатель: тому, у кого квартира за 100 тыс.долларов, или тому, у кого такая же за 95 тысяч? А может тому, у кого в цене предложения стоит 90 тысяч (бува й таке)? А посредник с самой низкой ценой придет к Вам и уже с Вами и проведет торги на понижение, аргументов для этого у него будет много.
Избежать «коллективной работы над продажей», поверьте опыту, не получится. Этот процесс пока неизбежен. Но его можно возглавить.
Метод прост. Более того, апробирован и давно применяется на рынке недвижимости большинства развитых стран. Суть: Вы заключаете с одним специалистом по недвижимости договор об эксклюзивной продаже Вашей квартиры (дома), согласно которому Вы, а не покупатель, оплачивает его работу.
Объясню. Благодаря эксклюзивным условиям Ваш риелтор:
Во-первых, будет мотивирован продать Ваш объект как можно дороже, ведь его гонорар – это процент от сделки, и чем сумма продажи выше, тем выше и его заработок.
Во-вторых, сможет поделиться своими комиссионными с коллегой по цеху – тем, кто приведет к Вам покупателя. То есть он сможет мотивировать других риелторов не тянуть одеяло на себя, размещая объявления с «улучшенной» информацией, сбивая с толку покупателя и сбивая цену объекту, а наоборот, удержать адекватную рынку цену и сработать на условиях партнерства с вашим риелтором.
Давайте еще раз вернемся к примеру с квартирой в 100 тыс., но которая продается на условиях договора об эксклюзивных правах на продажу. Когда в единицу времени у объекта появляется два потенциальных покупателя, они или напрямую или через посредников обращаются к вашему риелтору (который управляет ситуацией и понимает реальный спрос на объект). И тут не посредники конкурируют за покупателей между собой, понижая цену. В этой ситуации уже покупатели конкурируют за объект. А это – возможность для повышения цены продажи.
Итак, договор об эксклюзивных правах на продажу позволяет профессиональному риелтору сработать так, что над вашей сделкой все равно будет работать весь рынок. Но: собирать весь спрос «в одном окне» и управлять ним (в Ваших интересах!) будет Ваш специалист по недвижимости. Он отвечает перед Вами за результат, он будет готов договориться с Вами о продаже объекта в определенные сроки. Он будет вести переговоры со всеми посредниками, которые пока не научились даже здороваться, звоня по телефону хозяину квартиры.
--
Если среди читателей данного поста есть продавцы недвижимости – поделитесь мыслями, что Вас лично сдерживает от продажи объекта, доверив эксклюзивные права на продажу одному специалисту по недвижимости?
Якщо Ви помітили орфографічну помилку, виділіть її мишею і натисніть Ctrl+Enter.
Останні записи
- Чи є місце українській книзі в планах держави, або що не так із книжковими сертифікатами? Віктор Круглов вчора о 19:31
- Блокування податкових накладних: причини та рішення Соломія Марчук вчора о 16:05
- Наш атом у кишені: коли світ перейде на ядерні батарейки Ксенія Оринчак вчора о 16:04
- Корпоративна політика як інструмент ефективного управління сьогодення Дмитро Зенкін вчора о 11:26
- Межі вирішення питання про зупинення реєстрації податкової накладної Євген Морозов вчора о 10:57
- Кризове лідерство та менеджмент: як обрати правильну стратегію в умовах кризи Ігор Шевцов вчора о 08:42
- Дірки на всіх: чи майже всіх? Богдан Кашаник 30.09.2024 23:43
- Цифрові права та кібербезпека: Виклики сучасності та перспективи регулювання Світлана Приймак 30.09.2024 17:22
- Відстрочка від мобілізації для студентів іноземних ВНЗ: Покарання невинних за чужі провини Арсен Маринушкін 30.09.2024 16:29
- Нетворкінг у LinkedIn: Правила успішної комунікації Дмитро Суслов 30.09.2024 16:10
- Відповідальність як стратегія. Чому сталий розвиток – майбутнє бізнесу Ірина Кононенко 30.09.2024 11:40
- Строк на оскарження рішення та дії посадових осіб виконавчої служби Євген Морозов 30.09.2024 09:55
- Відбір постачальника – це не вся закупівля: ключові ролі в закупівельному процесі Євгеній Сільверстов 30.09.2024 09:47
- Зміни в призначенні субсидій Андрій Павловський 29.09.2024 18:13
- Визнання недійсним договору відступлення права вимоги Євген Морозов 29.09.2024 10:47
Топ за тиждень
Популярне
-
Як зробити прорив у вивченні іноземної мови у найближчі пів року
Життя 25297
-
Насильство і торгівля людьми: що це за гучна історія з музикантом P. Diddy
Життя 10798
-
Епіцентр почав відкривати торгово-розважальні центри. Перший – біля Києва
Бізнес 9515
-
"Цифри шокують". У Росії офіційно презентували проєкт бюджету на 2025 рік
Фінанси 5600
-
Київ вибрав підрядника для ремонту аварійного мосту біля станції метро "Дарниця"
Бізнес 4163
Контакти
E-mail: [email protected]