Авторські блоги та коментарі до них відображають виключно точку зору їхніх авторів. Редакція ЛІГА.net може не поділяти думку авторів блогів.
Принцип здорового эгоизма и выгоды описывает большинство бизнес-процессов. Выбираешь подрядчика – определи, насколько выгодно с ним работать. Хочешь получить клиента – объясни, «что это ему даст». Причем, выгода – это не только деньги. Лучшее качество продукта или отличный сервис – из той же категории. Выгода-выгода-выгода – или ты рассказал, из-за чего с тобой выгодней, или тебя нет на рынке.
ARPA представляет интересы покупателя и в то же время “сидит на процентах” от стоимости сделки. Казалось бы, ее выгода – заработать больше денег – входит в противоречие с интересами заказчика. Но есть такая модель бизнеса: зарабатывая меньше на одной сделке, продаешь больше. Таким образом, за долгосрочный период больше зарабатываешь. Показываю бизнес-расчет. Например, я понимаю, что квартира реально стоит 95 тыс. у.е., при заявленной цене в 100 тыс. у.е.. Я экономлю покупателю 5 тыс. у.е., при этом теряю 250 у.е.. Зато мой покупатель доволен – он не потратил значительную сумму. И, вполне вероятно, порекомендует мои услуги еще нескольким знакомым, один из которых станет новым клиентом. Если и не через месяц – то через год. Потерял 250, получил 5 000, пусть и чуть позже.
Конечно, цель любого бизнеса – заработать как можно больше прибыли. Мы не являемся исключением. Но в нашем случае, в отличие от ряда других риелторов, это значит заработать больше денег не с одной сделки, а со всего количества. Как говорится – в долгосрочной перспективе.
Мы все в том или ином виде используем принцип «что это дает мне?», древний мозг не обманешь. Просто бизнес-модели бывают разные.
07.04.2010 10:31
О выгоде – быстрой и долгосрочной
Существует теория «древнего мозга». Она гласит, что часть серого вещества каждого человека – образующая "нижний этаж" головного мозга человека – была сформирована в первый этап развития головного мозга, когда человек был еще, условно говоря, рептилией. И э
Существует теория «древнего мозга». Она гласит, что часть серого вещества каждого человека – образующая "нижний этаж" головного мозга человека – была сформирована в первый этап развития головного мозга, когда человек был еще, условно говоря, рептилией. И этот древний мозг сильнее и мудрее нового и новейшего – которые образовались потом, в процессе эволюции. У древнего мозга есть несколько особенностей. Например, он не “думает”, а только “чувствует”. Он любит контрасты и тактильность. И еще наш рептильный мозг очень, ну просто очень эгоистичен. Участвуя в обсуждении любого “решения”, которое подсознание выдает сознанию, этот мудрец спрашивает “а что это даст мне?”. “Мне” в данном случае – этому самому человеку. В чем выгода?Принцип здорового эгоизма и выгоды описывает большинство бизнес-процессов. Выбираешь подрядчика – определи, насколько выгодно с ним работать. Хочешь получить клиента – объясни, «что это ему даст». Причем, выгода – это не только деньги. Лучшее качество продукта или отличный сервис – из той же категории. Выгода-выгода-выгода – или ты рассказал, из-за чего с тобой выгодней, или тебя нет на рынке.
ARPA представляет интересы покупателя и в то же время “сидит на процентах” от стоимости сделки. Казалось бы, ее выгода – заработать больше денег – входит в противоречие с интересами заказчика. Но есть такая модель бизнеса: зарабатывая меньше на одной сделке, продаешь больше. Таким образом, за долгосрочный период больше зарабатываешь. Показываю бизнес-расчет. Например, я понимаю, что квартира реально стоит 95 тыс. у.е., при заявленной цене в 100 тыс. у.е.. Я экономлю покупателю 5 тыс. у.е., при этом теряю 250 у.е.. Зато мой покупатель доволен – он не потратил значительную сумму. И, вполне вероятно, порекомендует мои услуги еще нескольким знакомым, один из которых станет новым клиентом. Если и не через месяц – то через год. Потерял 250, получил 5 000, пусть и чуть позже.
Конечно, цель любого бизнеса – заработать как можно больше прибыли. Мы не являемся исключением. Но в нашем случае, в отличие от ряда других риелторов, это значит заработать больше денег не с одной сделки, а со всего количества. Как говорится – в долгосрочной перспективе.
Мы все в том или ином виде используем принцип «что это дает мне?», древний мозг не обманешь. Просто бизнес-модели бывают разные.
Якщо Ви помітили орфографічну помилку, виділіть її мишею і натисніть Ctrl+Enter.
Останні записи
- Чи є місце українській книзі в планах держави, або що не так із книжковими сертифікатами? Віктор Круглов вчора о 19:31
- Блокування податкових накладних: причини та рішення Соломія Марчук вчора о 16:05
- Наш атом у кишені: коли світ перейде на ядерні батарейки Ксенія Оринчак вчора о 16:04
- Корпоративна політика як інструмент ефективного управління сьогодення Дмитро Зенкін вчора о 11:26
- Межі вирішення питання про зупинення реєстрації податкової накладної Євген Морозов вчора о 10:57
- Кризове лідерство та менеджмент: як обрати правильну стратегію в умовах кризи Ігор Шевцов вчора о 08:42
- Дірки на всіх: чи майже всіх? Богдан Кашаник 30.09.2024 23:43
- Цифрові права та кібербезпека: Виклики сучасності та перспективи регулювання Світлана Приймак 30.09.2024 17:22
- Відстрочка від мобілізації для студентів іноземних ВНЗ: Покарання невинних за чужі провини Арсен Маринушкін 30.09.2024 16:29
- Нетворкінг у LinkedIn: Правила успішної комунікації Дмитро Суслов 30.09.2024 16:10
- Відповідальність як стратегія. Чому сталий розвиток – майбутнє бізнесу Ірина Кононенко 30.09.2024 11:40
- Строк на оскарження рішення та дії посадових осіб виконавчої служби Євген Морозов 30.09.2024 09:55
- Відбір постачальника – це не вся закупівля: ключові ролі в закупівельному процесі Євгеній Сільверстов 30.09.2024 09:47
- Зміни в призначенні субсидій Андрій Павловський 29.09.2024 18:13
- Визнання недійсним договору відступлення права вимоги Євген Морозов 29.09.2024 10:47
Топ за тиждень
Популярне
-
Як зробити прорив у вивченні іноземної мови у найближчі пів року
Життя 25297
-
Насильство і торгівля людьми: що це за гучна історія з музикантом P. Diddy
Життя 10798
-
Епіцентр почав відкривати торгово-розважальні центри. Перший – біля Києва
Бізнес 9515
-
"Цифри шокують". У Росії офіційно презентували проєкт бюджету на 2025 рік
Фінанси 5600
-
Київ вибрав підрядника для ремонту аварійного мосту біля станції метро "Дарниця"
Бізнес 4163
Контакти
E-mail: [email protected]