Для чего товару или услуге нужна качественная обертка
По-настоящему классный и востребованный продукт, как известно, состоит из трех элементов. Это ценность, обертка и система продаж.
Сегодня предлагаю поговорить о втором звене и подробнее рассмотреть, что такое обертка, для чего она нужна продукту и как правильно завернуть свой товар или услугу. Ведь часто случается так, что даже самый хороший продукт, обладающий достаточной ценностью, все равно плохо продается. И нередко это происходит именно из-за слабой обертки.
Что включает в себя обертка
Давайте на примере. Допустим, вы парень, который пришел на вечеринку и увидел за дальним столиком скучающую одинокую леди. Вы сразу же подойдете к ней с вопросом, кто, по ее мнению, самый крутой импрессионист – Мане или Сислей? Вряд ли. Сперва вы оцените, насколько опрятно она одета, приятно ли пахнет, мило ли улыбается и вообще вызывает ли у вас интерес. А уж дальше – богатый внутренний мир.
Так вот то, что идет до внутреннего мира и мотивирует вас завести знакомство, и есть обертка. Она присутствует как в человеке, так и в продукте. И вот из чего состоит.
1. Бренд. Подходя к магазинному прилавку с гелями для душа, где-то на подкорке мы понимаем, что внутри этих разноцветных флаконов и баночек находится плюс-минус одинаковая жидкость из одних и тех же ингредиентов. При этом все равно выбираем для себя свежесть и заряд энергии, силу и мужественность или эффект супермагнита для девушек. В зависимости от болей и потребностей каждого из нас. Это и есть бренд – то, как мы, потребители, воспринимаем продукт и решение каких задач в нем находим.
2. История. В Париже есть легендарный ресторан Le Procope. Ему почти 500 лет, интерьер под завязку набит красивыми антикварными вещами, самая ценная из которых – шапка Наполеона. Красивая история, правда? Но вы бронируете столик, приходите, пробуете кухню… И понимаете, что по меркам Франции в блюдах нет ничего сверхъестественного.
Да неплохо, да вкусно, но вы явно пробовали и получше. При этом просто так в ресторан не попасть – столики забронированы на несколько недель вперед. Потому что история.
Как завернуть продукт в правильную обертку
Оберткой считается всякий носитель информации, из которого покупатель впервые узнает о продукте и его свойствах. Будь то этикетка товара, сайт или обычная листовка – все это относится к обертке. Ведь именно от первого знакомства зависит начальное впечатление, а с ним и то, захочет ли клиент купить продукт или хотя бы изучить его подробнее.
Следовательно, нельзя допустить, чтобы первое впечатление было смазанным. Поэтому, если ваш продукт продается через интернет, сайт и страница в соцсетях должны максимально вовлекать и притягивать. Если упор сделан на офлайн-продажи, наружная реклама и листовки должны цеплять, а этикетка – вызывать желание сначала взять товар в руки, а затем скорее развернуть его.
При этом важно не забывать о качестве самого продукта. Да, хорошая этикетка точно мотивирует клиента купить товар хотя бы один раз. Но решает как-никак качество. Если его нет, повторных продаж тоже не будет.
- Чи є місце українській книзі в планах держави, або що не так із книжковими сертифікатами? Віктор Круглов вчора о 19:31
- Блокування податкових накладних: причини та рішення Соломія Марчук вчора о 16:05
- Наш атом у кишені: коли світ перейде на ядерні батарейки Ксенія Оринчак вчора о 16:04
- Корпоративна політика як інструмент ефективного управління сьогодення Дмитро Зенкін вчора о 11:26
- Межі вирішення питання про зупинення реєстрації податкової накладної Євген Морозов вчора о 10:57
- Кризове лідерство та менеджмент: як обрати правильну стратегію в умовах кризи Ігор Шевцов вчора о 08:42
- Дірки на всіх: чи майже всіх? Богдан Кашаник 30.09.2024 23:43
- Цифрові права та кібербезпека: Виклики сучасності та перспективи регулювання Світлана Приймак 30.09.2024 17:22
- Відстрочка від мобілізації для студентів іноземних ВНЗ: Покарання невинних за чужі провини Арсен Маринушкін 30.09.2024 16:29
- Нетворкінг у LinkedIn: Правила успішної комунікації Дмитро Суслов 30.09.2024 16:10
- Відповідальність як стратегія. Чому сталий розвиток – майбутнє бізнесу Ірина Кононенко 30.09.2024 11:40
- Строк на оскарження рішення та дії посадових осіб виконавчої служби Євген Морозов 30.09.2024 09:55
- Відбір постачальника – це не вся закупівля: ключові ролі в закупівельному процесі Євгеній Сільверстов 30.09.2024 09:47
- Зміни в призначенні субсидій Андрій Павловський 29.09.2024 18:13
- Визнання недійсним договору відступлення права вимоги Євген Морозов 29.09.2024 10:47
-
Як зробити прорив у вивченні іноземної мови у найближчі пів року
Життя 24913
-
Насильство і торгівля людьми: що це за гучна історія з музикантом P. Diddy
Життя 10740
-
Епіцентр почав відкривати торгово-розважальні центри. Перший – біля Києва
Бізнес 9369
-
"Цифри шокують". У Росії офіційно презентували проєкт бюджету на 2025 рік
Фінанси 5587
-
Київ вибрав підрядника для ремонту аварійного мосту біля станції метро "Дарниця"
Бізнес 4096