Чому конкурентні закупівлі – це більше ніж просто вимога закону
Конкурентні процедури допомагають військовим частинам отримати найкращі умови та якість.
Будь-яка закупівля, чи то в державному, чи в комерційному секторі, передбачає порівняння різних пропозицій для вибору найкращої. Постачальники розуміють, що їхні пропозиції порівнюють, і це змушує їх конкурувати, надаючи нижчі ціни та кращі умови.
Якщо замовник купує без порівняльного відбору, він, у кращому разі, отримує товар за середньою ціною. Проте, використовуючи навіть найпростіший порівняльний метод закупівлі, можна досягти економії щонайменше 10%.
Ефективне використання ресурсів
Під час закупівельної роботи в армії я завжди застосовував конкурентні методи, навіть без використання електронної системи. Це дозволяє більш ефективно використовувати ресурси. Ми отримуємо пропозиції з нижчими цінами, що дозволяє раціональніше витрачати бюджет військової частини та закуповувати більше необхідних товарів. Таким чином, ми краще забезпечуємо потреби підрозділів. Наприклад, замість 100 дронів ми можемо придбати 110, що збільшить кількість знищеної ворожої техніки та збереже більше життів наших воїнів. Про ефективні методи закупівель я писав в попередньому блозі.
Широкий вибір постачальників
Конкурентні процедури залучають більше ринкових гравців, що надає військовій частині доступ до більшої кількості пропозицій товарів та послуг. Це критично важливо для будь-якого замовника, якому необхідно швидко закуповувати різноманітні засоби та послуги. Без широкого вибору постачальників неможливо забезпечити швидкість та ефективність закупівель.
Зниження ризиків
Конкуренція дозволяє оцінити надійність та спроможність кількох постачальників, що значно знижує ризики непостачання або невиконання зобов’язань. Це також зменшує залежність від одного постачальника, забезпечуючи можливість швидкої заміни, якщо виконавець не виконує своїх обов'язків.
Посилення вашої ринкової позиції
Купівля-продаж – це змагання інтересів. Продавець прагне продати дорожче на вигідних для себе умовах, а ви хочете купити дешевше на своїх умовах. Коли у вас немає кількох альтернативних пропозицій і постачальник про це знає, ваша позиція слабшає. В такому випадку, користуючись вашою вразливістю, особливо коли потреба термінова, постачальник може нав’язувати свої умови, включаючи вищу ціну, гіршу якість, невигідні умови оплати та доставки. Це основна причина, чому замовники погоджуються на попередню оплату, що є дуже ризиковано. Однак, маючи вибір, ви зможете знайти постачальника, який погодиться працювати на ваших умовах. Я перевірив цей підхід на практиці, закуповуючи генератори восени 2022 року під час ракетних атак по енергетичній інфраструктурі країни. Незважаючи на дефіцит, мені вдалося купувати на своїх умовах – з оплатою після поставки і навіть за ціною нижче ринкової.
Підвищення відповідальності
Постачальники, які виграють контракт в умовах конкуренції, розуміють важливість виконання своїх зобов’язань на високому рівні, щоб зберегти репутацію та отримати подальші контракти. Практика доводить, що при регулярній співпраці з одним і тим самим постачальником якість його роботи знижується. Проте, коли він знає, що ви можете легко відмовитися від його послуг на користь конкурента, це стимулює його підтримувати високу якість товару та рівень обслуговування.
Інновації та передові технології
Постачальники, змагаючись за контракт, часто пропонують нові та інноваційні рішення, що можуть покращити ефективність та продуктивність організації. Коли у вас є широке коло постачальників, які продають ті ж самі дрони, вам доступні передові пропозиції та сучасні оновлення: покращені тактико-технічні характеристики, більш ефективний захист та досконаліші способи управління. Ринок дронів дуже динамічний і постійно оновлюється, тому важливо його відстежувати та мати можливість обирати найкращі технології.
На завершення
Принцип конкурентного відбору – це не просто чергова вимога законодавства, яку треба формально виконувати. Це ефективний інструмент у професійних закупівлях, який допомагає забезпечувати ваші потреби швидко, з необхідною якістю, в потрібній кількості, доставленими в потрібне місце за розумною ціною. Користуйтесь цим інструментом та насолоджуйтесь результатом!
Євгеній Сільверстов
Експерт Проєкту реформи оборонних закупівель за підтримки спеціального радника Великої Британії з питань оборони.
- Нові мита Трампа: що чекає на Україну та Ізраїль у новій торговій реальності Олег Вишняков 18:27
- Корупція у Президента чи безвідповідальність вартістю 2 млрд грн? Артур Парушевскі 14:23
- Регулювання RWA-токенів у 2025 році: як успішно запустити проєкт Іван Невзоров 13:50
- Непотрібний президент Валерій Карпунцов 13:38
- Стягнення додаткових витрат на навчання дитини за кордоном: на що необхідно звернути увагу Арсен Маринушкін 13:21
- Оформлення права власності на частку у спільному майні колишнього подружжя Альона Прасол 10:29
- В Україні з’явився "привид" стагфляції, що пішло не так? Любов Шпак 10:27
- Юридичне регулювання sweepstakes: основні аспекти та огляд за юрисдикціями Роман Барановський вчора о 16:19
- Нелегальний ринок тютюну: як зупинити мільярдні втрати для бюджету України? Андрій Доронін вчора о 15:05
- Перевірка компаній перед M&A: аудит, юридичні аспекти та роль менеджера Артем Ковбель вчора о 02:12
- Адвокатура в Україні потребує невідкладного реформування Лариса Криворучко вчора о 01:14
- Ретинол і літо: якими ретиноїдами можна користуватися влітку Вікторія Жоль 01.04.2025 09:44
- К вопросу о гегелевских законах диалектики. Дискуссия автора с ИИ в чате ChatGPT Вільям Задорський 01.04.2025 06:23
- Рекордні 8549 заяв на суддівські посади: що стоїть за ключовою цифрою пʼятого добору? Тетяна Огнев'юк 31.03.2025 21:11
- Med-Arb: ефективна альтернатива традиційному врегулюванню спорів Наталія Ковалко 31.03.2025 17:54
- Рекордні 8549 заяв на суддівські посади: що стоїть за ключовою цифрою пʼятого добору? 3803
- Шукайте жінку! Білоруський варіант 370
- Med-Arb: ефективна альтернатива традиційному врегулюванню спорів 262
- НАБУ: невиправдані надії 229
- Аудит українських надр. Відзив "сплячих" ліцензій. Передача надр іноземцям 158
-
"Супутник Притули" змінив правила гри: як Україна вплинула на фінський космічний бізнес
23547
-
Ексголова Харківської ОДА Кучер очолив наглядову раду держкомпанії "Ліси України"
Бізнес 17415
-
Сотні контрактів. Про що говорить масова закупівля Європою сучасних танків та БМП
17335
-
Треба багато, але окупності нема. Чому в Україні так довго будуються скляні заводи
Бізнес 13808
-
Податкова почала отримувати дані про людей, які систематично продають товари через інтернет
Фінанси 11979