Реклама азартних ігор: світовий досвід регулювання

Останні кілька років відзначаються стійким зростанням сектору гемблінгу та беттінгу. Навіть у той час, коли інші галузі стикаються з труднощами через світову кризу, індустрія азартних ігор демонструє вражаючу резистентність та швидке відновлення після будь-яких форс-мажорних подій.

Певно реклама гемблінгу на просторах мережі Інтернет або на білбордах мегаполісів вас вже не вражає, адже її кількість за останнє десятиліття значно збільшилась. Особисто мені вже складно уявити перегляд футбольного матчу або якогось іншого спортивного змагання без горішків та реклами онлайн-казино на спортивному полі чи на одязі спортсменів. Окрім того, деякі відомі особистості часто виконують роль інфлюенсерів геймінгових компаній, тому не дивуйтеся коли почуєте від вашого улюбленого футболіста слово «фавбет» замість викрику «гол».

Таким чином, пропозиції «покрутити рулетку» можна побачити на більшості інтернет ресурсів у різних куточках планети. Так як кількість гемблінгових компаній лише зростає, маркетологам азартних ігор доводиться докладати зусиль та придумувати креативні способи реклами. Історії відомі випадки, коли за кошти люди навіть погоджувались робити татуювання логотипу онлайн-казино на своєму обличчі аби викликати масове обговорення серед громадськості та зробити бренд впізнаваним. Коротко кажучи, чорний піар – теж піар.

Однак, чимало країн легалізують гемблінгову діяльність, адже дохід від її оподаткування/реєстрації/реклами є або може стати чималим шматочком від державного бюджету.

Тож, давайте розглянемо основні аспекти регулювання реклами гемблінгу в різних країнах.

Позиції держав щодо реклами азартних ігор можна розділити на три категорії:

1. Країни з найбільш лояльним ставленням до реклами азартних ігор: Україна, Естонія, Чеська Республіка, Данія, білорусь, тощо.

Естонія певно є найпопулярнішою пострадянською країною для ведення гемблінгового бізнесу. Уряд Естонії повністю легалізував як онлайн- так і офлайн- гемблінг, а також його рекламу. Таким чином, саме в цій юрисдикції власники грального бізнесу можуть дихати на «повні груди» та просувати свій продукт без обмежень. Найбільш популярними джерелами трафіку для онлайн-казино в Естонії є Google Ads та Facebook, однак якщо ви захочете транслювати свою рекламу на телебаченні або по радіо, то ви теж зможете це зробити.

Українське законодавство щодо регулювання гемблінгової діяльності знаходиться лише на етапі становлення, однак країна вже активно показала своє лояльне ставлення до всіх онлайн- та офлайн- напрямів гральної діяльності. Україна дозволяє рекламу гемблінгу, котра відповідає основним європейським стандартам: реклама не може бути спрямована на дітей та вразливі групи населення та заборонена у денний час, азартні ігри не можуть бути представлені джерелом доходів гравця, а також оголошення мають містити попередження про відповідальний гемблінг.

2. Країни, в яких реклама азартних ігор знаходиться під суворою забороною. До таких країн належить ОАЕ, Північна Корея, Австрія, Сінгапур, Франція, Азербайджан, Молдова, Литва, тощо.

Для прикладу, якщо ви захочете прорекламувати своє онлайн-казино через литовський сайт спортивних новин або розмістити на власному сайті слоган із закликом до гри, то будьте готові заплатити чималенький штраф. Уряд Литви в 2021 році категорично заборонив рекламу гемблінгу будь-яким можливим способом, що зумовлено значним зростанням кількості азартних гравців під час пандемії covid-19. Таким чином, деякі компанії вже були оштрафовані, бренд Enlabs Optibet оштрафували на 11 000 євро лише за розсилку повідомлень про зміни в правилах роботи сервісу, а компанії UAB Baltic Bet, Olympic Casino Group Baltija були оштрафовані аж на 25 000 євро за заклики до гри на їх сайтах.

3. Країни, що мають певні обмеження щодо рекламної діяльності для букмекерських компаній: Бельгія, Онтаріо, Великобританія, Латвія, тощо.

У Латвії ви зможете прорекламувати азартні ігри лише всередині наземного казино, а ось просування через телебачення, пропозиції безкоштовної гри а також подібні види промо – є суворо забороненими.

Щодо Великобританії, то ця юрисдикція донедавна не мала суворих заборон щодо реклами азартних ігор. Однак, у 2020 році уряд Сполученого Королівства провів дослідження "Review of Children's Exposure to Age-Restricted TV Advertising" про вплив реклами азартних ігор на молодь, яке, на жаль, підтвердило наявність зв'язку між переглядом реклами гемблінгу та появою бажання пограти в азартні ігри. Таким чином, у Великобританії було введено обмеження на рекламу азартних ігор: вона не має бути спрямована на осіб молодших 18 років, а також спонсорство відомих спортивних подій чи команд є забороненим.

Комісія з азартних ігор ретельно слідкує за рекламними кампаніями і накладає санкції в разі порушення правил. Для прикладу, британська комісія з азартних ігор в 2017 році оштрафувала онлайн-казино 888 Holdings на £7.8 млн за порушення правил щодо захисту гравців та неправдиву реклам.

В свою чергу, Бельгія легалізувала наземне казино ще в 1999 році, а онлайн-казино в 2002 році, однак з 2018 року в даній юрисдикції заборонили рекламу азартних ігор. Таким чином, гемблінговим компаніям заборонено спонсорувати спортивні події, використовувати інфлюенсерів, тощо. Просувати інтернет-казино дозволено лише на заздалегідь погоджених Гральною комісією Бельгії вебсайтах. Реклама азартних ігор також допускається через таргетинг, покази на телевізійних каналах і радіостанціях після 20:00 години, а також має бути спрямована тільки на осіб, які досягли віку 21 року.

Онтаріо – це одна із найвідоміших юрисдикцій для гемблінгу, однак після набрання чинності Нових стандартів Комісії з алкоголю та ігор Онтаріо (Канада) для інтернет-ігор від 4 квітня 2022 року, дана провінція ввела заборону на рекламну діяльність, яка містить «стимули до азартних ігор», такі як бонусні пропозиції. Оператори з ліцензією в Онтаріо не можуть пропонувати матчі, безкоштовні ставки та інші бонуси для своїх гравців на інших рекламних ресурсах. Однак вихід є, Операторам дозволено розміщувати промо на власних вебсайтах, а також через розсилку гравцям на електронну пошту чи в соціальних мережах після надання їхньої згоди (така згода зазвичай надається під час реєстрації облікового запису гравця).

Як ви бачите, у кожної країни є власна позиція та підхід до регулювання реклами азартних ігор. Більшість юрисдикцій турбується про дітей та незахищені групи населення, тому встановлює певні обмеження з метою їх захисту від можливих негативних наслідків.

Проте, ігровий ринок, а також його регулювання є досить динамічними, тому варто завжди «тримати руку на пульсі». З кожної, здавалося б, безвихідної ситуації можна знайти вихід, тож коли на одному гральному секторі закриваються можливості для розвитку та просування бізнесу, то на іншому вони обов’язково з’являться, надаючи ще більші перспективи.